Аналитика рынка зоотоваров России 2025

01Ключевые показатели: объём и динамика

По итогам 2025 года рынок оценивают в 590 млрд ₽ — около $7,1 млрд по среднему курсу года. Прирост к 2024-му — 15,8%.

Темпы остаются двузначными, но снижаются год к году. После скачка 2022–2023 годов рынок перешёл в более спокойную фазу: удваивать прирост крупный и зрелый рынок уже не может, поэтому замедление здесь — не спад, а нормализация.

Для аналитика важнее не сам факт замедления, а его природа: в 2025 году прирост в деньгах обеспечил в первую очередь ценовой фактор, а вклад расширения потребительской базы «Зооинформ» оценивает как ограниченный. Как складывается годовая цифра и что в неё входит — подробно в материале объём рынка зоотоваров России.

02Структура рынка по категориям

Рынок держится на кормах: на pet food приходится около 83% оборота, а внутри этого ядра решает кошка — рационы для кошек дают почти 59% всего рынка.

Доли товарных категорий в рынке зоотоваров России, 2025. Расчёт по данным «Зооинформа».

Концентрация — ключевая особенность рынка. Раз корма дают свыше 80% оборота, любое движение в этой группе сразу двигает весь рынок: в 2025 году на корма и лакомства пришлось около 83,5% всего прироста. Самый быстрый рост — у лакомств (+24%): доля сегмента невелика, но аналитики читают её как индикатор настроений — эмоциональные необязательные покупки владельцы продолжают делать даже когда экономят на остальном. Детальную сегментацию мы разбираем в статистике зооиндустрии России.

03Драйверы роста: что говорит аналитика

У роста две природы — ценовая и натуральная. В 2025 году объём в деньгах прибавил в основном за счёт цен.

• Ценовой фактор. Основной драйвер оборота в 2025 году. Вклад расширения потребительской базы «Зооинформ» оценивает как ограниченный.
• Гуманизация питомцев. Владельцы воспринимают животных как членов семьи и переносят на них свои стандарты — функциональные корма, уход, премиум. Это структурно повышает средний чек.
• Размер популяции. В России около 50 млн кошек и порядка 26 млн собак. Именно кошки делают рынок таким, какой он есть, — самая многочисленная и самая «денежная» группа.
• Новые бренды и импортозамещение. С января по октябрь 2025 года на рынок вышло 180 новых марок зоотоваров (данные Nielsen) — больше всего в наполнителях (52), кормах для собак (46) и кошек (40).

04Каналы продаж и место в FMCG

Зоотовары — устойчивая статья расходов и одна из самых быстрорастущих категорий FMCG. Главный канал роста — онлайн.

По данным NielsenIQ (12 месяцев к октябрю 2025-го), зоотовары занимали около 5% омниканального рынка FMCG и росли быстрее его: в деньгах +15,7% против +14,2% в среднем по FMCG, в упаковках +6% против +2,5%. На фоне того, что шесть из десяти покупателей сокращают повседневные траты, категория держится в топ-5 FMCG по темпам роста.

Онлайн остаётся главным драйвером: продажи в e-commerce в 2025 году выросли примерно на 20,3%, но заметно медленнее, чем годом ранее (33,7%). Значимая часть спроса уже перетекла в онлайн, поэтому канал входит в ту же фазу нормализации, что и рынок в целом. Подробнее — в материале о трансформации рынка зоотоваров.

05Кто готовит аналитику рынка зоотоваров

Единого официального счётчика рынка в России нет. Объём — это экспертная оценка, и разные команды смотрят на рынок под своим углом.

Эти источники не дублируют, а дополняют друг друга: базовую отраслевую цифру даёт «Зооинформ», розничную динамику по категориям — NielsenIQ, ветпрепараты — RNC Pharma, глобальный контекст — международные агентства.

06Как читать и сверять данные

Главное правило: сравнивать цифры из разных источников можно только при одинаковой методологии и одинаковых границах рынка.

«Рынок зоотоваров» в отраслевой аналитике — это розничная продукция для питомцев: корма и лакомства, наполнители, средства ухода и аксессуары. Экспорт, опт и услуги (ветеринария, груминг) обычно считаются отдельно, поэтому две оценки могут расходиться просто из-за разного периметра.

Отраслевая оценка складывается из нескольких слоёв данных, а не из одного счётчика:

Как «Зооинформ» формирует годовую оценку рынка зоотоваров.

Оценки игроков закономерно расходятся. Например, в сети «Зоозавр» рынок 2025 года оценивали в 560–570 млрд ₽ при росте 10–15%, а до 2035 года прогнозируют около 1,5 трлн ₽. Расхождение с оценкой «Зооинформа» — нормально: всё зависит от того, что именно включать в «рынок зоотоваров» и как считать. Практический вывод: беря число «объём рынка», всегда смотрите, кто считал, за какой период и что входит в периметр.

07Россия на мировом рынке зоотоваров

На Россию приходится примерно 2,5–3,5% мирового рынка товаров для питомцев — около $7,1 млрд.

Точная доля зависит от того, чью глобальную оценку брать: Future Market Insights оценивает мировой рынок 2025 года в $243,5 млрд, Euromonitor — в $189,7 млрд, Fortune Business Insights — в $273,42 млрд, Precedence Research — в $346,01 млрд. Отсюда и «вилка» доли России.

Есть и структурное отличие. В мире, по данным FMI, в деньгах обычно лидируют товары для собак. В России наоборот — крупнейшая категория корма для кошек, прямое следствие того, что кошек у нас почти вдвое больше.

09Глоссарий

Аналитика рынка

Оценка объёма, структуры и динамики рынка по совокупности источников данных.

Объём рынка

Розничный оборот продукции для животных за период; за 2025 год — 590 млрд ₽.

Pet food

Корма для домашних животных — ядро рынка, около 83% оборота.

Ритейл-панель

Метод измерения продаж по выборке точек и чеков; на нём строится категорийная динамика NielsenIQ.

FMCG

Товары повседневного спроса. Зоотовары — одна из категорий внутри FMCG.

Гуманизация

Восприятие питомцев как членов семьи; ведёт к росту трат и спросу на премиум.