Галина Паровышная — отличник зообизнеса

ТЕКСТ: Андрей Ситников
ФОТО: Из семейного архива Галины Паровышной

Галина Ивановна Паровышная — основатель пермской компании «Зооконтинент», продукцию которой знают от Калининграда до Сахалина. Согласитесь, не так много у нас региональных зоокомпаний, вышедших на федеральный уровень. Чтобы построить такой бизнес, нужно обладать стратегическим мышлением, волей к успеху, умением отказываться от старого и начинать новое. 

 

Генеральская дочка

Галина Ивановна родилась в 1967 году в Киеве, где тогда учился в военной академии её отец — офицер, делавший карьеру не в столичных кабинетах, а в далёких гарнизонах зенитно-ракетных войск. Вместе с отцом, мамой и старшей сестрой она колесила по стране — Калининград, Биробиджан, Сахалин, Ленинград — меняла школы, заводила новых друзей, необходимость раз в 3–4 года начинать всё сначала была для неё нормой. Она была пионеркой и комсомолкой, отлично училась, проявляя способности к точным наукам, серьёзно занималась спортом и ещё более серьёзно — музыкой. Галине такая жизнь нравилась, другой она и не представляла.

Она росла семье круглых отличников. Отец Иван Теодорович окончил на отлично академию, мама Тамара Ивановна — торговый техникум. К дочерям родители были требовательны, всё должно было быть только «на 5». «Какая проблема, — говорил отец, — это же школьный курс, ничего в нём сложного нет. Задача поставлена — иди и сделай». Девочкам ничего не оставалось, как следовать заданной установке. Старшая сестра Светлана с отличием окончила школу и институт, также и Галина — во всех её свидетельствах, дипломах и аттестатах — сплошные пятёрки.

Отец Галины Ивановны сделал большую карьеру, дослужившись до заместителя командующего Сахалинской армией. Но дома генералом становилась мама, отец в кругу семьи был очень спокойным и добрым. Они с Тамарой Ивановной воспитывали дочерей в строгости и в большой любви. 

8-й класс Галина заканчивала в Южно-Сахалинске. Профессию детям выбрала мама. Она решила, что старшая дочь, учившаяся в художественной школе, будет художником-модельером, а младшая, окончившая музыкальную школу, станет учителем музыки — прекрасная, говорила, профессия. Галина не сопротивлялась, она тогда была ещё слишком юна, чтобы точно представлять своё будущее. 

 

Ленинградская серенада

В 1982 году отца в очередной раз перевели — он стал заместителем начальника зенитно-ракетного училища в Ленинграде. Галине тогда было 15. Она без труда перевелась в Ленинградское музыкальное училище имени Мусоргского. На берегах Невы её жизнь потекла по-новому: музеи, концерты, интересные люди вокруг, новые друзья… Скучала она только по природе Сахалина и по Андрею, своему однокласснику. Сын геологов, скитавшихся по стране, как и родители Галины, он был заводилой и проводником во всех походах, которые их небольшая дружная компания совершала в окрестностях Южно-Сахалинска. Андрей остался оканчивать школу на Сахалине, а она тут, в Ленинграде за тысячи километров от него… Но между ними был мост из писем и коротких телефонных звонков из противоположного часового пояса.

После окончания музыкального училища отличница Галина получила лучшее распределение из всех возможных — стала учителем в рядовой музыкальной школе, но в Ленинграде. Правда, уже через год она поняла, что это не для неё. 8 индивидуальных занятий с детьми младшего возраста ежедневно — ей попросту было скучно, к тому же она чувствовала, что теряет квалификацию как исполнитель. Галина подумала-подумала, без сожаления уволилась и поступила в Институт культуры имени Крупской на дирижёрский факультет. 
 



Галина с родителями. 1985 г. Ленинград

В стране в это время полным ходом шла перестройка, но Галина, воспитанная комсомолом и принципиальным коммунистом-отцом и мысли не допускала, что вскоре всё изменится до неузнаваемости, что можно будет торговать кому угодно и чем угодно, то есть, страшно сказать, «спекулировать». 

И никто из её знакомых этого не допускал, хотя среди них были люди, понимавшие, что такое советская власть — блокадники, репрессированные, представители старой ленинградской интеллигенции. 

В 87-м уже можно было свободно читать Солженицына и Шаламова, Булгакова и Платонова, но научный коммунизм всё ещё казался вечным. 

Жизнь незаметно перестала быть одномерной.

 

Барак-мотиватор

В 1987 году вернулся из армии Андрей. Ещё до службы он успел поступить на геологический факультет университета в Перми, в его родном городе. То, что они с Галей поженятся, было решено давно, теперь нужно было определиться, где жить. Им так хотелось самостоятельности, независимости, что, расписавшись 12 апреля 1988 года во дворце на Английской набережной, новобрачные уехали в Пермь. Там как раз для них освободилось «родовое гнездо» Андрея —деревянный барак со всеми удобствами во дворе. 

Для Галины, привыкшей к городской комфортабельной жизни и достатку, этот барак стал тяжёлым испытанием. Комната в 13 метров и сени, между ними дровяная печь, круглый год холодно и сыро, и вода — в конце улицы. Самым ужасным стала необходимость видеть и слышать соседей-алкоголиков, а то и вступать с ними в контакт. Ещё вчера она и не догадывалась, что такие люди существуют. Ленинградская «фифа», музыкантша, матом не ругается, самогон не пьёт — как она во всем этом живёт?! Это всё любовь виновата — настоящая, единственная, заразившая сердце в детстве и не отпускающая уже никогда. Любовь даёт людям невероятную жизненную энергию — позволяет пережить любые испытания, даёт силы мечтать, строить планы и принимать судьбоносные решения. 

Через год у них родилась Маша. С её появлением трудности удвоились и утроились. Андрей учился и подрабатывал в университете, Галина оканчивала Пермский институт культуры. Её родители помогали молодой семье и даже предлагали крупную сумму на жильё, но в те времена купить квартиру, даже имея деньги, было нелегко. Родители надеялись, что дети одумаются и вернутся в Петербург, но они не одумались. И прожили в том бараке 6 долгих лет. Галина Ивановна вспоминает, как смотрела в жёлтые окна хрущёвок, видела людей в тепле и уюте и страшно завидовала им. 
 


Принесли дочь из роддома. 1988 г. Пермь

 

Стрельба по ваучерам

Новая жизнь началась осенью 1992 года. Галя с Андреем шли по рынку и встретили своего знакомого. Оказалось, он скупает ваучеры и в тот день «поднял» аж 5000 рублей, а у Паровышных месячный семейный доход составлял тогда 250. Через две недели они вновь встретили того приятеля, в тот день он заработал уже 30 000, и это стало последней каплей. На следующее утро Галя и Андрей взяли три своих ваучера, а также «конфисковали» у очень кстати приехавшей бабушки Нины деньги на зимние сапоги, отправились на рынок и встали рядом с приятелем. Им быстро открылись механизмы ваучерной приватизации, они поняли, как на ней можно зарабатывать. Но вскоре это занятие пришлось бросить — бизнес оказался опасным, поскольку был связан с необходимостью перевозить большие суммы наличности, начались нападения, иногда с летальным исходом. Здраво рассудив, они решили заняться чем-то другим. Сначала, наивные, думали вложить скопленный первоначальный капитал в МММ. Была мысль купить акции Газпрома, но на этот шаг им не хватило нового мышления. В конце концов, занялись тем, что показывали по телевизору.

 

О пользе телевизора

Реклама зоопродукции Mars только появилась, и это было из разряда очевидного и невероятного. Корма для кошек и собак? Людям есть нечего, а тут предлагают четвероногих кормить специальной едой и платить за это бешеные деньги. Галина заходила в советский зоомагазин «Природа», доживавший своё, и думала, будут ли люди покупать корма, когда экономика немного встанет на ноги. Она видела, что зообизнесом (хотя слова такого ещё не знала) в Перми никто не занимается, несколько энтузиастов на рынке продавали амуницию для животных, и всё. И ещё она думала о своей кошке, без которой в бараке было не обойтись, поскольку мыши. Кошка для Галины — не просто животное, а спутник жизни, для неё ничего не жалко. И все, кого она знала, так же относились к своим питомцам. Будут у людей деньги, думала она, будут востребованы и корма для кошек и собак. А жизнь рано или поздно обязательно наладится, не может она быть такой беспросветной всегда, не должна быть. 

В конце концов, ей очень хотелось попробовать что-то новое, неизведанное. 

В самом начале 1993 года вместе с друзьями Александром Коппом и Алексеем Рыжковым они решили продавать те самые корма, которые видели по телевизору. Только где их брать? Поехали в Москву прямо в представительство Mars, но там их развернули, тогда эта компания ещё не имела системы оптовой дистрибуции и продавала свою зоопродукцию только розничным магазинам. В марте 1993 года ещё один друг Галины Евгений Муромский, не имевший никакого отношения к зообизнесу, предложил такую схему: оформить документы так, будто у них магазин в Москве, для него и закупать корма, а дальше дело за малым — доставить товар в Пермь. Так и сделали. 

Для своей компании, которую назвали «Зооконтинент», они арендовали небольшой офис, способом реализации стали два ларька на рынке, в которых, помимо кормов для животных, продавались и товары для людей. Постепенно корма вытеснили всё остальное, потому что эти два зооларька были единственными в Перми. Впрочем, они недолго оставались таковыми, вскоре подобные ларьки стали открывать и другие предприниматели. Тогда Паровышная с компаньонами решили сделать следующий шаг — их торговые представители стали ходить по магазинам и предлагать корма на реализацию. Товароведы универмагов чаще всего даже слушать их не желали, поскольку считали, что продавать корма для животных рядом с колбасой — это кощунство. И всё же постепенно, шаг за шагом, число соглашавшихся на такое совмещение росло. Кроме того, в «Зооконтиненте» стали приобретать товар и многие владельцы специализированных зооточек. Набрав к 1996 году большие обороты, компания получила статус официального дистрибьютора Mars в Перми и Пермском крае. Это был большой успех. 

 

Открытия и откровения

Но почивать на лаврах Паровышная и её компаньоны не собирались. Навещая своих родителей в Петербурге, Галина Ивановна, конечно же, заходила в тамошние зоомагазины. Она поняла, что на кормах развитие зоорынка не остановится. В 1995 году Паровышная познакомилась с владелицей компании «Золотая рыбка» Ниной Николаевной Гогунц и начала с ней сотрудничать, закупая у её компании различные аксессуары, игрушки. Паровышная пытливо всматривалась в перспективу, стараясь понять, как будет развиваться зоорынок. Огромное влияние на неё оказала выставка «Зоосфера», где она увидела такое разнообразие зоотоваров, что голова пошла кругом. Оказалось, что в мире существует множество самых разных кормов для кошек и собак, а уж про аксессуары для животных и говорить нечего! Такие компании как «Золотая рыбка» и «Биосфера» уже тогда несли европейскую культуру содержания домашних животных. 

В 1997 году Галина Паровышная вместе с другими предпринимателями приняла участие в поездке в Швецию, организованной «Золотой рыбкой». Это событие окончательно определило будущее её компании. Она побывала на зоовыставке, в нескольких зоомагазинах, на заводе Doggy, увидела, как шведы проводят праздник для собак, познакомилась со многими европейскими зоопредпринимателями. Это был настоящий культурный шок на фоне нашего зашоренного, пустого и жёсткого рынка. Она убедилась, что все эти товары могут быть востребованы, по-новому увидела свою будущую работу, поняла, какой должна стать её компания, к чему стоит стремиться. В поездке Галина познакомилась с людьми, уже имеющими стратегию развития бизнеса, формирующими своё будущее, создающими собственные торговые марки. Среди них был и Андрей Симонов из Челябинска, который уже тогда развивал производство. Они стали партнёрами и остаются ими по сей день. 

Кризис 1998 года нанёс огромный урон «Зооконтиненту». К тому моменту компания ежемесячно оперировала десятками тонн продукции Mars, все закупки производились в валюте. Когда доллар стремительно подорожал, товар, имевшийся на складах и не оплаченный, в одночасье стал нерентабельным. Продавать его по старым ценам было невозможно, а по новым никто не покупал. Компания напрягла все силы, чтобы рассчитаться с огромным валютным долгом. Сделать это удалось, но эксклюзивный контракт с Mars был разорван, компания «Зооконтинент» получила статус рядового дилера. Но даже и теперь производитель диктовал жёсткие условия. Требовались радикальные решения, изменение самой сути бизнеса, новые и надёжные источники дохода. Для этого Галине Паровышной и её партнёрам нужно было срочно найти другие корма и расширить число поставщиков. В конце 1998 года в составе небольшой группы российских предпринимателей она отправилась на выставку CIPS в Шанхай. После этой поездки Паровышная окончательно решила, чем будет заниматься компания «Зооконтинент» — создавать и развивать собственные бренды.

 

Сделай сама

К тому времени у её мужа Андрея уже было своё производство. Ещё до истории с ваучерами он занялся ювелирными изделиями, потом неожиданно переключился на глину — занимался художественной лепкой и одновременно начал производить различные керамические изделия массового спроса. Расширить ассортимент небольшого предприятия за счёт зоотоваров было просто, Андрей знал технологию, Галина имела представление о том, что нужно производить. Это были аксессуары для аквариумов. Они оказались не только красивыми, но и востребованными. 

Следующим направлением стали грунты для аквариумов. Пермь — это Урал, здесь добывают множество различных минералов. Паровышные закупили дробилки, грохоты и быстро освоили новые продукты. Забегая вперёд скажем, что в конце 2000-х, когда у них подросла дочь, с юных лет проявлявшая большие математические способности, а также организаторский талант, у них появились мебельное и текстильное производства. В 2016 году текстильный цех запустил 48 новинок, и это не копии европейских или китайских изделий, а свои собственные разработки. Один из примеров — специальные лежанки для бесшёрстных кошек со множеством складок, в которые кошки с удовольствием зарываются. 

Итак, с 1998 года «Зооконтинент» — производственная компания. Уже после первого участия в выставке «Зоосфера» в том же году начались продажи за пределами Перми. Сначала это направление не было главным. Больших оборотов оно не давало, зато прибыльность его была выше, чем продажи чужих брендов, что и вселяло уверенность. Впрочем, будучи первой и крупнейшей зоокомпанией в Перми, «Зооконтинент» представляла интерес для крупных производителей, прежде всего, как дистрибьютор, тем более, что имела такой опыт с продукцией Mars. В 2002 году Паровышная и её партнеры приняли предложение Nestle, но уже в 2004 году отказались от контракта. Поставщику были важны продажи, финансовое же положение дистрибьютора его не волновало. Позже компания отказалась и от контракта с Royal Canin, а в 2011 году приняла предложение Hill's, и вновь через три года закрыла эксклюзивный контракт по своей инициативе. Галина Паровышная объясняет все эти перипетии тем, что продвижение собственных брендов более интересное и творческое занятие, а главное, оно позволяет самостоятельно определять стратегию развития.

 

… memento mori

В 1999 году случилось событие, перевернувшее жизнь Галины Паровышной. В её компанию устроился человек, который по каким-то своим причинам решил отравить тяжёлыми металлами одну из сотрудниц, а вслед за ней и других коллег. 6 человек, в том числе Галина, оказались на самом краю и даже за краем, и лишь благодаря чуду и замечательным пермским врачам все они выжили. Почти 3 месяца Галина пролежала в больнице, и в первое время, когда её состояние ухудшалось, считала, что это конец. Тогда она изменила своё отношение к жизни, исчезли многие внутренние комплексы и шлагбаумы, она стала проще и с невероятной ясностью смотреть на всё, что её окружало. Сказав себе «memento mori», она уже не могла размениваться по пустякам, сомневаться в себе, суетиться. Она стала мудрее, спокойнее и сильнее.

 

И продай сама

В 1998 году была создана дочерняя оптовая компания, которая специализировалась на продаже аксессуаров. Для неё арендовали склад, поставили стеллажи, сделали к ним свободный доступ. Всё это было рассчитано на продвинутых владельцев зоомагазинов, но тогда их просто не оказалось в достаточном количестве — все продавали только корма, работали несколько нормальных магазинов, но они предпочитали закупаться в Москве. И тогда собственники «Зооконтинента» решили создать свою розницу. Чтобы понять, как она работает, начали с пилотного проекта. Подруга Паровышной Татьяна Таранова владела аптекой, вместе с ней в 2004 году они открыли зоомагазин «В гостях у Барбоса», небольшой, но по тем временам передовой во всех смыслах — с самособслуживанием, с огромным ассортиментом, с широким выбором товаров самого высокого качества. Галина делала его, вспоминая свой европейский вояж. Магазин оказался очень успешным и стал пробным шаром будущей большой сети. Но для неё нужны были инвестиции, тем более что помещения магазинов решили оформлять в собственность. Инвестор пришёл сам, это был давний друг Галины Паровышной. И началась бурная деятельность: выкупались квартиры на первых этажах жилых зданий, они подвергались перепланировке и ремонту, набирались и обучались люди. За 4 года открылись 15 магазинов «Бонифаций» в Перми, ещё три в Березниках и один в Краснокамске — все в формате «магазин у дома» с площадью до 110 кв.м. В 2010 году в центре Перми появился ещё один зоомагазин компании, назвали его «Зоосфера», поскольку с площадью 330 кв.м и большим ассортиментом животных, в том числе экзотических, он не вписывался в концепцию сети «Бонифаций». Сегодня магазины «Бонифаций», «В гостях у Барбоса» и «Зоосфера» — самая большая и лучшая розничная сеть в Перми. 

 

Смотреть вперёд

Компания «Зооконтинент» превратилась в холдинг. Семья Галины Ивановны задействована в его работе в полном составе — муж руководит производством керамических изделий, дочь отвечает за производство мебели и аксессуаров, зять занимается оптовым подразделением, а сама Галина Ивановна руководит всем и строит планы. Будущее «Зооконтинента» она связывает с дальнейшим развитием собственных брендов. Первым еще в 1999 году появился на свет «Ой!» — это были простейшие и дешёвые когтеточки и наполнители. Компания быстро переросла этот бренд и отказалась его развивать, поскольку он был рассчитан на самых непритязательных покупателей, тогда как ориентиром являлись товары, не то чтобы дорогие, но качественные, удобные, долговечные. Своя розница позволила изучать потребности владельцев животных и создавать такие товары, которые попадают «в яблочко». Вторым брендом стал «Шурум-Бурум», сначала это были только наполнители, а сегодня — ещё и пелёнки, когтеточки, игрушки, амуниция, переноски, — в общей сложности 11 видов различных зоотоваров. Этот бренд за долгие годы существования «освоил» всю страну. Так же как и «Охотничьи лакомства». Если кто-то не знает — этот суперпопулярный бренд производит компания «Зооконтинент» из Перми. Раньше заказы на производство «Охотничьих лакомств» размещались в Китае, но в ближайшее время производство будет переведено в Пермь, цех сушки уже почти готов. А ещё у компании есть бренды Joy — это одежда, домики, лежанки, игрушки, а также Star — аквариумы и декор, и они тоже постоянно развиваются. 

Через 2 года компания «Зооконтинент» станет участником выставки Interzoo в Нюрнберге. Что она предложит Европе? Галина Ивановна говорит, что искушённых потребителей можно привлечь только товарами более высокого уровня, что предполагает не только безупречное качество, но и креативный дизайн, развитую функциональность, материалы нового поколения и высокие технологии, то есть новые потребительские ценности. Например, Галина Ивановна рассматривает возможность использования специальных приборов, которые позволяют отслеживать местоположение животного, сейчас решается задача уменьшения размеров этого прибора. Кроме электроники есть и биотехнологии. Чипирование домашних животных в Европе стало обязательным, рано или поздно это случится и в России. С помощью специального чипа «Зооконтинент» собирается следить не только за местонахождением, но и за состоянием животного. «Мы не хотим копировать когтеточку, сделанную в Китае 20 лет назад, — говорит Паровышная, — мы хотим делать своё и лучше». Так продавец дешёвого корма превратился в производителя самых качественных, удобных и высокотехнологичных товаров.

Компания «Зооконтинент» открыта для всех, кто интересуется её опытом, её принципами и технологиями работы. В Пермь регулярно приезжают коллеги из Калининграда, Уфы, Екатеринбурга, Москвы, Смоленска и многих других городов. Они знакомятся с магазинами, производством, изучают работу отдела логистики, особый интерес вызывают у гостей складские технологии. У компании «Зооконтинент» есть чему поучиться. Но Галина Ивановна и сама продолжает учиться. Многое она переняла у своих коллег и друзей по зообизнесу, также продолжает впитывать все, что видит за рубежом. Сейчас она получает бизнес-образование — в следующем году ей предстоит защищать степень магистра MBA Exeсutive в Российской академии народного хозяйства по специальности «Стратегическое управление и лидерство». 

 

О самом ценном

Работа для Галины Ивановны Паровышной — это жизнь, ей она посвящает огромную часть своего времени. Но главным для неё всё же остаётся семья. Про тот барак она вспоминает теперь редко, они с Андреем Валерьевичем построили большой дом, в котором хватает места всем — дочери Марии с зятем Артёмом и двумя внучками, Викторией и Полиной, когда они приезжают на выходные и при всяком удобном случае. Отдельные апартаменты предусмотрены и для прабабушек. Дом такой большой, что можно быть и самим по себе, и всем вместе. И без животных в нём, конечно, не обошлось. Той кошки, которая жила с Паровышными в бараке, давно уже нет, её имя — Клеопатра — носит теперь преемница. А два года назад появилась у них Сеня — голден ретривер, они с кошкой — лучшие подруги. 
 


Семья

Паровышные — спортивная семья. Когда-то Галина Ивановна увлекалась плаваньем, потом уже вместе с мужем занялась каратэ, и до сих пор они выходят на татами. Дочь Марию тоже отдали в секцию каратэ, и она стала чемпионкой Урала. Почему такая привязанность к этому виду спорта? — Потому что он учит держать удар. Вторая спортивная любовь семьи — бадминтон. Им они занимаются всерьёз, не просто перекидывают волан на лужайке. Это игра придумана самураями для оттачивания своего мастерства, очень динамичная, требующая великолепной координации и реакции, всё это тоже очень полезно в жизни, считает Галина Ивановна. 

И конечно, все Паровышные любят путешествия. Причем, не те, что связаны комфортом и негой. Они предпочитают вулканы, горы, сплавы по рекам, то есть спортивный туризм, который предполагает экстрим и большие физические нагрузки. Недавно они с мужем и дочерью совершили подъём на вулкан Тятя на острове Кунашир, а это предпоследняя степень сложности пеших маршрутов. Шли двое суток, но впечатления от подъёма и невероятные пейзажи того стоили. Подрастут внучки, и их привлекут к своим восхождениям. 

А как же музыка, Галина Ивановна? Изредка она бывает на концертах, вспоминая при этом Петербург, его высочайшую музыкальную культуру и мастерство исполнителей, которых слушала там. Иногда берёт в руки гитару и предчувствует, что её роман с музыкой не закончен. 

Галина Ивановна Паровышная сочетает в себе, казалось бы, несочетаемое. Это жёсткий руководитель и прекрасная женщина с тонкой душевной организацией, расчётливый бизнесмен и неугомонный выдумщик, это большой профессионал и вечный ученик. Может быть, в этом секрет её успеха в работе и в жизни?

 

 

Теги

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Подписка на журнал

Зообизнес в России


Первый российский журнал для тех, кто работает в сфере торговли зоотоварами и услуг для животных. Здесь печатаются аналитические материалы, информация о современных технологиях производства товаров для животных, сообщения о новых продуктах, событиях отрасли, статьи о фирмах, обзоры зарубежных профессиональных журналов и многое другое.


Оформить подписку
Close