Производство кормов для собак и кошек в России отличается разнообразием торговых марок. Некоторые из них известны десятилетия, имеют хорошую репутацию и серьёзные объёмы продаж. Часть торговых марок появилась в последние пять-семь лет, а в 2020–2022 годы их количество возросло в связи с ограничением импорта кормов, санкциями и значительным подорожанием зарубежных продуктов. Мы классифицировали ТМ по определённым критериям, чтобы показать ассортимент рынка, который может быть полезен для наполнения полок российских зоомагазинов сегодня.
Производство кормов: от брендов к СТМ
Мировому рынку кормов для собак и кошек — больше 160 лет. За это время спектр торговых марок (ТМ) в этом сегменте наполнился международными брендами, национальными и локальными марками, принадлежащими заводам, дистрибьюторам и торговым сетям. Российскому рынку питания для кошек и собак почти четверть века: первый отечественный корм сошёл с конвейера в 1998 году. За 25 лет сегмент этой продукции прошёл те же стадии развития, что и в мире, только намного быстрее. Зообизнесу в России пока не удалось создать международные кормовые бренды, но национальные и локальные торговые марки и СТМ зооретейла на отечественном рынке чувствуют себя весьма комфортно и в последние годы получили серьёзный импульс для развития.
Для понимания того, что сегодня есть на рынке отечественных торговых марок кормов для кошек и собак, нужна определённость в терминологии. В маркетинге торговая марка — это сочетание различных элементов, предназначенных для идентификации продуктов и их дифференциации от товаров и услуг конкурентов.
В российском законодательстве нет понятия «торговая марка», в нём закреплён термин «торговый знак», который обозначает способ индивидуализации товаров и услуг лица, которому принадлежит исключительное право (ст. 1477 ГК РФ).
Бренд — это торговый знак, имеющий высокую репутацию у потребителей, создающий ценность, за которую потребитель готов заплатить больше.
Увеличение числа торговых марок в разных сегментах бизнеса эксперты относят к XX веку (Я. Стенкамп, Н. Кумар «Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов»). Именно тогда появилось большое количество товаров с мировым именем и высокой репутацией, за которые потребители готовы были платить больше, чем за обычную продукцию, то есть полновесных брендов.
Собственная торговая марка (СТМ) — это марка, принадлежащая компании, которая непосредственно не принимает участия в производстве товаров. СТМ по времени возникновения появились значительно позднее брендов и торговых марок заводов-производителей. История их появления связана с повышением прибыльности продаж.
Кто придумал СТМ?
С 1970 года в мире наблюдался рост числа торговых сетей, в том числе национальных и международных. Производители брендов, пользуясь рыночным спросом на свои товары, в продвижение которых были вложены большие маркетинговые бюджеты, диктовали свои условия ретейлу по ценам. А набирающий обороты ретейл стремился повысить рентабельность работы и искал варианты противодействия давлению брендов.
Заметив, что часть ассортимента, например, мыло или туалетная бумага, выбирается покупателями не по бренду, а по цене, сети стали заказывать собственную торговую марку (СТМ) этих продуктов. Продавали они эти товары дешевле брендовой продукции, сэкономив на упаковке и маркетинговом продвижении. Так появились первые Private labels, они отличались простотой оформления, отсутствием названия и очень низкой ценой.
Вторым этапом развития СТМ в ретейле можно назвать появление брендов-имитаторов. Эти торговые марки сети выпускали в самых популярных у покупателей сегментах. Товары хорошо выглядели и часто по оформлению и даже названию напоминали продукцию лидеров продаж.
Коммерческий успех СТМ мотивировал часть ретейла на создание продуктов, которые по качеству и цене иногда превосходили популярные бренды. Крупные национальные и международные торговые сети сделали ставку на суперпремиальные СТМ и стали рассматривать этот сегмент товаров как ценный актив в завоевании определённой доли рынка и в итоге – повышении прибыльности.
СТМ продолжали активно расти и в начале ХХI века: доля таких продуктов в сегменте фасованных потребительских товаров выросла до 22%. По данным компании NielsenIQ, в 2020 году самые высокие доли СТМ на рынках FMCG были в Швейцарии (49,6%), Испании (49,5%), Великобритании (46,8%).
В России в августе 2022 года доля продаж СТМ в крупнейших розничных сетях перешагнула отметку в 13%, а в сегменте непродовольственных товаров приблизилась к 18%. Такие показатели приводит NielsenIQ. В целом в этот период рынок СТМ продемонстрировал рост в 30,6% в денежном выражении по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
ТМ кормов в зооиндустрии
Первые торговые марки в сегменте кормов для собак и кошек появились на мировом рынке в XIX веке. В 1860 г. Джеймс Спратт запатентовал ТМ Meat Fibrine Dog Cakes – выпечку в форме кости, сделанную из перемолотого мяса, овощей, муки и крови. В 1932 году началось производство Kitekat. В 1934 году Mars Limited приобрела компанию Chappel Brothers в Манчестере и начала выпуск корма Chappy. С 1935-го стал производиться Whiskas.
В начале 60-х годов XX века появление экструзионной технологии производства дало толчок к увеличению числа заводов, выпускающих корма для домашних животных. Некоторые из них пережили «трансформацию» по переходу из агропромышленного сектора (производства кормов для продуктивных животных) в зарождающуюся отрасль по изготовлению продуктов питания для питомцев.
К концу XX века производство кормов для кошек и собак стало прибыльным бизнесом (более подробно о производстве сухих кормов). Количество предприятий выросло, появились «свободные мощности», которые известные производители предложили ретейлу для выпуска СТМ.
Появились заводы, которые стали выпускать только частные торговые марки, а среди заказчиков таких продуктов оказались не только ретейлеры, но и сервисные дистрибьюторские компании, оценившие прибыльность нового сегмента товаров.
Одной из самых первых российских торговых марок кормов принято считать «Трапезу». Её производил открывшийся в 1998 году в Твери завод компании «Фамель», входящий в агрохолдинг «Мелькомбинат». Примерно с 1999 года компания «КлинВет» стала выпускать торговые марки кормов Maks’s, «Васька» и «Вилли Хвост», а «Приокские консервы» – ТМ влажных кормов «Экси». Продукт до сих пор на рынке.
Среди первопроходцев — торговые марки «Четвероногий Гурман», «Стаут», «Наша Марка», появившиеся на рынке в 2005–2006 годах.
Российский рынок СТМ сегодня
По итогам I квартала 2022 года Россия вошла в топ-10 стран в мире с самыми высокими темпами денежных продаж СТМ относительно показателя прошлого года. По данным исследования «Частные марки России 2022», проведённого NielsenIQ, сейчас на рынке FMCG у российских покупателей возрос интерес к СТМ: порядка 58% опрошенных увеличили покупку таких продуктов, а 82% — сравнивают цены на СТМ и брендовые товары перед приобретением.
На фоне трансформации ассортимента в сегменте зоотоваров наблюдается тренд на локализацию производства. По данным аналитиков, в кормах для кошек с февраля по август 2022 года натуральная доля брендов, произведённых в России, достигла почти 6% – против 4% годом ранее. В целом темпы роста продаж товаров местного производства за год составили 56% в натуральном и 113% в денежном выражении.
Торговые марки производителей
Начнём с торговых марок, которые принадлежат непосредственно заводам и фабрикам. Производственники сегодня делают погоду в сегменте российских зоотоваров: от объёма выпуска, загрузки мощностей заводов во многом зависит ассортимент торговых точек в стране.
[adrotate banner=”277″]
Aller PetFood. Один из лидеров контрактного производства. Сухие корма делаются на площадке в Тверской области, влажные — в Ленинградской. Торговые марки компании: All Dogs, All Cats, All Puppies, Tasty.
«Алейскзернопродукт». Предприятие АПК. Цех по производству кормов введён в эксплуатацию в мае 2004 года. Выпускает свои ТМ «Дилли», Green Holder, Catland.
«Биотех». Работает с 2000 года. Завод в Ростове-на-Дону занимается производством кормов и лакомств для птиц, грызунов, кошек и собак под частными торговыми марками, кормов своей ТМ «Счастливчик» для кошек и собак.
«ГАТЧИНСКИЙ ККЗ». Выпускает экструдированные сухие корма для домашних животных с 2006 года, а с 2013-го – влажные рационы. ТМ предприятия «Наша марка», «Стаут», «ТерраКот» и «ТерраПёс», «За корма родины».
«Глобал Петфуд». Производитель влажных продуктов для кошек и собак. Находится в Московской области, г. Раменское. Выпускает свои ТМ «Лайда», «Гламур», «Шермур».
«ГросШеф». Начал свою работу весной 2018 года, представляет корма под ТМ Grand Prix, Jump!, Dogvill и Catvill. В октябре 2021 года на заводе была запущена вторая линия производства. Сейчас завод выпускает корма не только под своими брендами, но и по контракту. На конкурсе «ПродЭкстраПак-2022» ТМ Grand Prix победила в номинации «Продукт выбирает упаковку».
LIMKORM. Торговая марка завода Sirius выпускается компанией с 2017 года. Сегодня в активе предприятия две производственные площадки: в Шебекино, мощностью в 35 тысяч тонн, и в Губкине — мощностью в 62 тысячи тонн. Завод выпускает корма «Наш рацион», а в 2022 году вывел на рынок торговую марку AJO.
«МЕЛКОМ» («Мелькомбинат»). Завод производит свои торговые марки кормов «Джерри», «Снежок». На «ПаркЗоо» была презентована новая ТМ MELWIN — серия премиальных кормов для кошек и собак, разработанная специалистами ГК «МЕЛКОМ».
«Мираторг». Сухие и влажные корма Winner компания производит на собственном заводе PetFood. Есть линейка ветеринарных диет.
«НПЦКТ» (Научно-производственный центр кормовых технологий). Одно из последних «приобретений» рынка российских кормов. Новый современный завод начал работать в апреле 2022 года в Дмитровском районе Московский области. На данный момент компания производит сухие корма собственной ТМ AlphaPet на основе свежего мяса в двух линейках AlphaPet Superpremium и AlphaPet WOW. В процессе запуска находится линия влажных кормов. Корма будут в новой инновационной упаковке – блистере.
«ОВА»/«Балтик Пет Фуд». Предприятие АПК. Завод по производству кормов находится в Калининградской области. Выпускает свои ТМ Rocky, Perfecat, «Смайли».
ООО «Провими». Завод по производству сухих кормов для кошек и собак под ТМ Provipet располагается в Московской области. Компания выпускает широкую линейку продукции по контракту.
«ПродКонтрактИнвест». Базируется в г. Белая Калитва Ростовской области. Занимается производством торговых марок «Ночной охотник» (с 2011 года), «Верные друзья», «Амур», Puffins, «Милый котик», Herbax.
«ПроРацион». Завод находится в Новосибирске, выпускает сухие корма для кошек и собак с 2019 года. Торговые марки фабрики – Delicana, «Сибирская ферма».
«Российско-Голландский завод» (RHM). Производство влажных продуктов для кошек и собак в Санкт-Петербурге. На последней «ПаркЗоо» компания представила ТМ CANDYCAT в зоне новинок выставки.
FAVA. Завод сухих продуктов в Ленинградской области, введённый в эксплуатацию в 2020 году. Выпускает ТМ Smart cat, Smart dog, Organix, Florida, Savita. Последняя марка была презентована на «ПаркЗоо».
«Форсаж». Завод влажных и сухих кормов. Выпускает свои ТМ Chammy, «Мурчик» и Moonsy.
Многие мясоперерабатывающие комбинаты и консервные заводы, работающие с компаниями зооиндустрии по контракту, имеют и свои торговые марки. Один из самых крупных производителей кормов для собак и кошек «Наро-Фоминский консервный завод» (НФКЗ) выпускает ТМ «Ем без проблем», «Дозор», «Натуральная формула» и «Собачье/Кошачье счастье». «Моршанский мясокомбинат» изготавливает корма «Лайк», новосибирский «Карасукский мясокомбинат» – ТМ «Фаворит». Старорусский мясной двор производит несколько ТМ, самая известная из которых – «ЭкZOOтик». Мясокомбинат «Мясничий» из холдинга «Голдман групп» выпускает корм «Доминатор».
Многие локальные предприятия мясопереработки производят просто «тушёнку для собак», как, например, «Куединский мясокомбинат» из Перми. Правда, в его ассортименте есть и паштеты для собак и кошек под названием «Чипполино». «Мясная гатчинская компания» выпускает тушёнку для собак и открыта к контрактному производству СТМ.
Торговые марки дистрибьюторов
Торговые марки, которые принадлежат дистрибьюторским компаниям, вероятно, претендуют на самую многочисленную группу в этой классификации. Некоторые организации довольно давно сделали шаг в сторону развития своих ТМ, видя в этом перспективный сегмент для увеличения продаж. Есть импортёры, которые недавно обратили внимание на эту возможность, находясь под давлением обстоятельств, таких как ограничения на ввоз кормов из ряда стран, санкции, которые серьёзно повлияли на стоимость зарубежной продукции.
Какие же ТМ сегодня предлагают дистрибьюторы и импортёры?
«Альфа Трейд». Предлагает ТМ FORWARD, которую заказывает на заводе «ГросШеф».
Компания «Акана». Развивает ТМ Blitz, которую производит на заводах «Провими» и Mister Pet™ (Италия).
«Амиго». Новая ТМ «Амиголд» — сухие корма для кошек и собак. Производство находится в Зарайске, в д. Пыжово.
«Афина». Торговая марка сухих и влажных рационов Prime Ever. Консервы изготавливают в Таиланде и Московской области, сухие корма на Алтае. Торговые марки влажных кормов Solid Natura и «Мамонт» выпускаются с 2015 года, владелец ТМ – ООО «Солиднатура», эксклюзивный дистрибьютер компания «Афина». ТМ Solid Natura имеет несколько линеек продукции, в том числе ветеринарную диету. Продукты выпускаются на Елецком мясокомбинате.
«Валта Пет Продактс». Развивает свою ТМ «Мнямс». В 2023 году бренду исполнится 15 лет. В ассортименте превалируют лакомства для кошек и собак, однако бренд активно приращивает свою долю во влажных кормах для кошек и собак. Продукция производится в Австрии, Таиланде, Китае и России.
«ВсемМиром». Развивает две собственные марки. Корма ZooRing производятся на LIMKORM, «Формула 365» – на Мелькомбинате. Влажные корма для ТМ производит завод «Глобал ПетФуд».
«Вэлкорм». Развивает свои ТМ Probalance, «Proхвост», Glance, Lapka. Корма изготавливают на Aller Petfood, «Провими».
«Гранд Альфа». Торговая марка Best Dinner существует с 2014 года. В 2021 году ТМ пополнила ассортимент продуктов сухими кормами. Производятся продукты на заводах LIMKORM, «Мелькомбинат», «Великоновгородский мясной двор». В 2022 году марка стала победителем ежегодного конкурса голосования «Марка №1» в России в категории «Корма для домашних животных (кошки и собаки)».
«Дикей Март». ТМ кормов для кошек и собак FRAIS. Заказы на линейки продукции размещаются на «Провими», «Мелькомбинате», заводах «Форсаж», «Елецком мясокомбинате», «Глобал Петфуд».
DailyPet. Сухие и влажные корма ТМ DailyDog и DailyCat. Производятся на ряде предприятий в Италии и на «ГАТЧИНСКОМ ККЗ».
«Евро-Продукт-К». Развивает свои ТМ P.E.P.P.O. и RUFUS. Продукты P.E.P.P.O. производятся на заводе «ПроРацион» и поступят в продажу в начале января 2023 года. Корма для кошек и собак RUFUS запланированы к производству в начале 2023 года и будут изготавливаться на заводе «Продконтрактинвест». Выход на рынок влажных кормов ТМ P.E.P.P.O. и RUFUS планируется во второй половине следующего года.
[adrotate banner=”276″]
«ЗООГУРМАН». «Компания ЗООГУРМАН» существует на рынке более 15 лет. Представляет ТМ разных ценовых категорий ZOOGURMAN, JollyDog/JollyCat. Свою продукцию компания изготавливает на заводах LIMKORM, «Мелькомбинат», «Елецкий мясокомбинат», «Великоновгородский мясной двор» и других.
«Зоостандарт». ТМ Dog Lunch. Консервированные продукты для собак выпускаются на НФКЗ, сухие на фабрике «ПроРацион» в Новосибирске.
«ЗооОпт». ТМ влажных продуктов питания для кошек и собак в ламистерах и жестяных банках «Охотничьи». Производится на «Глобал Петфуд».
«Иванко». ТМ Clan. Сухие продукты изготавливаются на «Мелькомбинате», влажные — на «Елецком мясокомбинате». Также компания выпускает ТМ Prime meat и «Выгодно! быть заботливым».
«КонтинентЗоо». ТМ Darsi, Molina. Сухие и влажные корма производятся на заводах в Таиланде, «Елецком мясокомбинате», сухой корм на заводе «Провими».
Компания «Магна». Предлагает свои ТМ Gina, Mi-Mi, X-Cat, X-Dog, Wildy. Сухие и влажные корма выпускаются на заводах ValpetSrl (Италия), Premil (Сербия), Thai Union (Таиланд), RHM, «Мелькомбинат».
«Конструктив». ТМ Prolapa. Сухие продукты производит ООО «Технология успеха», влажные —«Глобал Петфуд».
«Мисма». Торговая марка сухих и влажных кормов для кошек и собак Landor. Корм выпускается с 2018 года. Изначально основными производственными площадками бренда были завод Elmubas (Испания) для изготовления сухих кормов и Languth (Германия) для линейки влажных кормов. Сейчас сухие корма бренда производятся на заводе LIMKORM в России, а также на площадке Pets Food в Республике Беларусь. Влажную линейку в данный момент бренд выпускает на «Елецком мясокомбинате».
«Мишель и К». Бренд зоотоваров, сухих и влажных кормов для кошек и собак «Родные корма» существует с 2014 года. Один из кормовых российских брендов, обративший на себя внимание ярким оформлением упаковок. Производятся на заводе LIMKORM, «Елецком мясокомбинате». Кроме этого, у компании есть ТМ ORGANIC CHOICE, CAT`S MENU, DOG`S MENU.
Neoterica GmbH. Предлагает ТМ Mr.Buffalo премиум-класса. Сухие корма для собак и кошек изготавливаются на заводе «Провими» в г. Клин. Влажные рационы производятся на «Елецком мясокомбинате». Лицом ТМ стал кулинар и телеведущий Ренат Агзамов.
ООО «НТС Градиент». Развивает ТМ сухих и влажных продуктов Leo&Lucy. Сухие корма производятся на заводе «ПроРацион», влажные рационы на Елецком мясокомбинате и заводе «ПетКорм».
PetFabric. Недавно появившиеся на рынке кормов ТМ Statera и Doctrine. Сухие продукты для кошек и собак производятся на заводе Fava, влажные на Елецком мясокобинате.
«Петвадор». Линейка сухих и влажных кормов для кошек и собак, ранее изготавливавшаяся на заводе Elumbas (Испания). Сегодня сухие корма производит «Мелькомбинат», влажные – Елецкий мясокомбинат.
«Платинум Рус». ТМ Mypets – корма для собак и кошек, средств по уходу и наполнителей. Влажные корма выпускаются на Елецком мясокомбинате и заводе «Квинфуд» в Республике Беларусь, сухие корма производятся в Ленинградской области заводом Fava.
«Пол и Пет». ТМ Berkley — влажные продукты питания для кошек и собак. Выпускается с 2009 года. Продукция изготавливается на заводах Tropical Canning Public Company (Таиланд), Landguth (Германия), La Normandise (Франция), «Елецком мясокомбинате» и других.
«Р-Трейд». Предлагает торговые марки «Трапеза», «Оскар» и Mon Ami. Продукция производится на «Провими» и НФКЗ.
«Симбио». ТМ кормов для кошек и собак «ТерриториЯ». Сухие продукты для компании выпускает завод «Вега», влажные – «ТД Улан-Уденские колбасы».
ИП Труфанов В.Ф. ТМ BROOKSFIELD, Zillii, выпускающиеся в Италии, Франции, Германии, Польше и России. ТМ Savarra сегодня в продаже отсутствует, хотя о прекращении её производства официально не объявлено.
Human&business. Бренд Karmy вышел на рынок в 2017 году. Основными заводами, где производятся продукты, стали LIMKORM, «Провими», «Мелькомбинат», «Российско-Голландский завод» (RHM). Компании также принадлежит ещё одна торговая марка «Для самых преданных».
«Четвероногий гурман». Выпускается с 2005 года. Под ТМ «Четвероногий гурман» изготавливаются влажные корма для собак и кошек. Кроме основного бренда в портфеле компании несколько кормовых торговых марок для собак и кошек: «Вкусмясина», Petibon, Brunch, Ekonorm, Zoodiet. Корма производятся по собственным рецептурам на крупнейших отечественных мясокомбинатах: Елецком мясокомбинате и Великоновгородском мясном дворе. В компании функционирует цех для производства каш и хлопьев моментального приготовления для собак.
«ЭКСИ». Торговая марка влажных кормов для собак. За почти четверть века на рынке менялись юридические лица дистрибьюторов продукта и производители консервов, но бренд по-прежнему контролируется группой лиц – основателей ТМ. Корм разработан при участии Микояновского комбината, ВНИИ мясной промышленности и ВГНКИ. До конца 2020 года продукт выпускался на мощностях ООО «Приокские консервы». В настоящее время их производит ООО «Пищекомбинат “Бельковский”» и ряд других заводов.
«Ярвет». ТМ Lucky Bits. Влажные рационы для собак производятся на Елецком мясокомбинате.
Линейки кормов для кошек и собак имеют производители лакомств «Альпинтех» – TITBIT (консервы делают на НФКЗ, сухие производит ООО «Рубис») и компания «Адресник» под брендом «Домашние обеды» — консервы для собак и кошек.
Производитель лакомств из оленины ИП Хван выпускает консервы для собак и кошек под ТМ «Погрызухин». Корма ТМ «Погрызухин» изготавливаются на собственном производстве в Подмосковье и на контрактных площадках пищевых производств по готовым авторским рецептурам.
СТМ ретейла
В России в сегменте специализированного сетевого ретейла собственных торговых марок кормов, принадлежащих сетям, оказалось не так много, как могло бы быть. По данным аналитической компании NielsenIQ, доля СТМ в отечественных розничных сетях в непродовольственном сегменте приближается к 20%. Учитывая, что СТМ, по мнению аналитиков, в перспективе способны занимать до 50% продаж в структуре FMCG-рынка, этот сегмент может получить беспрецедентный толчок к развитию в условиях трансформации потребительского поведения.
Самая крупная по числу торговых точек федеральная сеть зоомагазинов «Четыре Лапы» выпускает СТМ с 2012 года. Сегодня в её портфеле кормовые бренды MEALFEEL, ABBA, Grandin, Wellkiss, UnoCat, Yummy, Murmix, Grums. Продукцию для сети изготавливают предприятия в Испании, Италии, Франции и России. Недавно ООО «Петэксперт», учредителями которой являются владельцы сети «Четыре Лапы», заявило о намерении построить завод по производству кормов для кошек и собак. Вероятнее всего, в первую очередь он будет ориентирован на локализацию производства СТМ для сети «Четыре Лапы».
Сети зоомагазинов «Бетховен» принадлежат собственные торговые марки Duke’s Farm, Pro Dog, «Обжорка», «Счастливый гурман», которые производятся в Таиланде, Великобритании, Германии и России.
Федеральная сеть «Зоозавр», принадлежащая «Детскому миру», декларирует владение двумя СТМ кормов для кошек и собак – Carnica, которую изготавливает United Pet Food France, и Harty, продукты для которой делают «ГросШеф» и «Елецкий мясокомбинат».
Федеральная сеть «ЗооОтпТорг», которая вышла на рынок в 2015–2016 годах, но уже успела закрепиться в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге и Москве, развивает СТМ Pesta и Country Snack. Продукция производится на «ГАТЧИНСКОМ ККЗ» и Jarve – бренд финской компании, выпускаемый по заказу «ЗооОптТорга» на RHM.
Региональный зооретейл только приходит к идее создания СТМ, поэтому пока такой продукции немного. Например, ТМ Lazarro, названная по имени Натальи Лазаренковой, владелицы розничного бизнеса, изначально появилась как СТМ региональной сети «Зооландия», развивающейся в СЗФО. Но через некоторое время она стала продаваться и в других зоомагазинах. Сухие и влажные рационы, как утверждает сайт ТМ, производятся в Италии.
Примерно такая же история с ТМ Secret for Pets, владельцем которой является «Краснодарзооветснаб». Торговая марка объединила продукцию для кошек и собак, птиц и грызунов. Старт продаж ТМ состоялся в 2017 году в ветаптеках КЗВС. Перешагнув границы сети, ТМ Secret for Pets стала доступной для дистрибуции оптовыми и розничными компаниями. Сухие корма для кошек и собак этой марки производят на заводе LIMKORM, влажные корма – на Наро-Фоминском и Елецком мясокомбинатах, а также на заводе «ПетКорм». Отдельные линейки продуктов ТМ Secret for Pets (например, консервы холистик-класса с морепродуктами) производятся за границей: в Таиланде и Китае.
Есть пример СТМ и совсем небольшой городской сети зоомагазинов из Нижневартовска, в которой всего четыре филиала. С весны 2022 года она торгует собственной маркой кормов для собак SharaFood. Создателем марки стала владелец бизнеса Венера Шарафутдинова. Корм производится в Нижневартовске.
Неспециализированная розница также стремится иметь СТМ кормов для кошек и собак. «Лента» продаёт корма «365 дней», «Метро» развивает продукты для животных под своим зонтичным брендом ARO, X5 Retail Group N.V. принадлежит ТМ Dingo. «ВкусВилл» вывел из оборота все чужие марки зоотоваров и заместил их СТМ. Корма для кошек и собак под ТМ «ВкусВилл» для сети изготавливают «Елецкий мясокомбинат», Interquell, PetCom и «Челябинская птицефабрика».
Yandex и OZON в середине 2022 года подали заявку в Роспатент на регистрацию СТМ для зоотоваров, в том числе и кормов для кошек и собак. Ждём пополнения рынка новыми наименованиями.
Торговые марки небольших производителей и компаний
Ещё один сегмент российских торговых марок для собак и кошек – продукты, принадлежащие очень небольшим компаниям, среди которых есть как производители, так и держатели марок, которые заказывают их производство на сторонних предприятиях.
Как правило, эти ТМ ограничены «домашним» ареалом распространения, отличаются скромными, по меркам больших брендов, объёмами продаж и производства, отсутствием маркетинговых вложений в продвижение. У таких торговых марок короткая линейка продуктов, из трёх-пяти наименований. Они часто производятся на локальных предприятиях – не всегда профильных для зооиндустрии, активно распространяются через маркетплейсы, собственные интернет-ресурсы и социальные сети.
Среди небольших производств: ACARI CIAR™ (ТМ ACARI CIAR™, ТМ Delux Dog и Delux Cat), мясоперерабатывающее предприятие «Авентин» (ТМ «РосПёс», «Мистер Пёс», «Котье», «Кэтобед»), «Авокадо Трейд Компани» (ТМ «Пёс&Кот», «Страж»), «АгроСибКорм22» («Глебушка»), «Биотоп+» (ТМ LiveRa), «Биоэнергия-ОС» (ТМ «Белый Клык»), «Вега» (ТМ Lapico), «Гранд» (ТМ «Гранд»), «Старт» (ТМ «На старт!»), «Корпорация “Тавела”» (ТМ «Мясоешки»), Lacewood (ТМ Lacewood), «Мяумаркет» (ТМ «Сытокот», «Сытопёс»), «НормаН» (ТМ «НормаН»), «ТД Порцелан» (ТМ Estrudo), «Фаворит» (ТМ «Терагав» (до января 2021 года выпускался под ТМ «Фаворит»), «ЭКО-Групп» (ТМ «Холка»).
ООО «Радуга», находящаяся в п. Увельский Челябинской области, выпускает две ТМ сухих кормов для кошек и собак Bestler и KeeLoo. В Челябинске компания «Альфа групп» производит продукцию под брендом STARDOG, организация «Пуршат» — ТМ Purshat, ИП Норец — ТМ KAISER.
Благодатное место для производства «домашних торговых марок» – Краснодарский край. Здесь выпускаются ТМ: «Рыжик», Besar (ИП Ковалев), Bisco («Биско»), Bist («Аванта»), Grand Dog (ИП Луценко), Impenaturial («Империал»), JJ-Sport, «Будь Здоров» («Живая сила»), KOTOGAVA (ИП Квашнева) и ряд других. Большинство производств сосредоточено в Тихорецке, станицах Брюховецкая и Кущевская.
ТМ «ЗооШеф» («Мяснофф») из Владивостока существует много лет и развивает редкий вид кормов — колбасы для домашних питомцев. Торговая марка EcoNative (ИП Мегмеров) – из Калмыкии использует интерес к экологичным продуктам с мясом утки, ягнёнка, кролика. Сухие корма для собак и кошек Shelly, Fealdon (Гололобов Д. А.) из Самары, но изготавливается на заводе «ГросШеф». Из Самары же бренд «Барс» (он же «Барин» при продажах на маркетплейсах) компании «МясоПродукт». ТМ K&D Pet (ИП Иванова) родом из Новочеркасска, Ra Dog, RaCat (интернет-магазин «Тенториум») из Перми.
ТМ PetCourt («Редд») базируется в Казани. В ассортименте пять сухих продуктов для собак, расфасованных в картонные коробки по 10 кг. Корм для собак BreedEX («ЗооПрайд») декларирует «чистый состав без добавок», производится на «ГАТЧИНСКОМ ККЗ». Bonmeel («Бонмил») — веганский продукт для собак из четырёх SKU. Фасуется в пластиковые пакеты, которые затем укладываются в коробку из гофрированного картона. Распространяется через маркетплейсы.
ТМ Dogma (ИП Дмитрук) выпускает всего один вид продукта — для щенков всех пород, производимый на «Провими». Сухой корм для собак BUDDY DINNER (ИП Шапошников) изготавливается на собственном производстве предпринимателя «с использованием оригинальной английской рецептуры».
Ещё среди заметных ТМ Mr. Cat, Mr. Dog («Ганеша»), LAPOFEED («Лапофид»), Perro & Gato («Контр учет»), Premika (ИП Русанов), Profifeed («РусКорм»), Anifood («ЭНИФУД»), Good Dog (ИП Гололобов). Список этих торговых марок можно продолжать и продолжать, но объять необъятное – невозможно.
Российские ТМ: возможности и перспективы
Число отечественных торговых марок кормов для кошек и собак сегодня весьма значительно. Часть из них существует давно, имеет устойчивый интерес покупателей, федеральное распространение и большие объёмы продаж. Среди тех, кто «в двух шагах от бренда» или уже стал им, как кажется, «Четвероногий гурман», «Наша марка», «Стаут», «Зоогурман», «Ночной охотник», «Мнямс», Berkley, Solid Natura, Karmy, Sirius, Landor, «Родные корма», Best Dinner.
Каждый год рынок пополняется новыми отечественными продуктами кормов для кошек и собак. В этом году на «ПаркЗоо» только в зоне новинок было представлено 15 (!) абсолютно новых марок.
Позитивный настрой владельцев отечественных ТМ разделяет зооретейл. Привыкший к разнообразию покупатель хочет «продолжения банкета»: такого же обилия ассортимента кормов, как и раньше. Но сохранить status quo для зоомагазинов не так-то просто. С рынка ушли некоторые иностранные бренды, а оставшиеся зарубежные продукты и вновь завезённые в Россию кормовые ТМ из Бразилии, Турции и Китая стоят дорого.
Проблему наполнения зоомагазинов и разнообразия ценового предложения позволяет решить существующий спектр российских кормовых марок. Однако и тут не всё ладно.
Заводы и фабрики, которые изготавливают продукцию для себя и по контракту, с одной стороны, рады высокой загрузке производства и стабильности заказов, с другой стороны – страдают от нехватки базового сырья, упаковки, зарубежных ингредиентов для производства кормов, а ещё больше – от претензий заказчиков, которые просят увеличить объёмы выпуска продукции.
Мощности почти всех крупных заводов-производителей сухих продуктов, по данным «Зооинформа», исчерпаны. Даже введение в строй в октябре 2022 года нового завода LIMKORM с его потенциалом в 62 тысяч тонн в год не улучшило ситуацию – спрос пока больше, чем существующие мощности.
По оценке Национальной ассоциации зооиндустрии, для достижения Россией технологического суверенитета в области производства кормов для домашних животных и отказа от импорта в ближайшее время потребуется строительство не менее 10 заводов совокупной мощностью более 300 тысяч тонн в год. Общий объём необходимых инвестиций оценивается в сумму до 50 млрд рублей. В горизонте ближайших двух-трёх лет это реализовать невозможно – на сегодня достоверных сообщений хотя бы о перспективе строительства новых производств с возможностью выпуска СТМ — нет.
Исходя из высокого спроса со стороны дистрибьюторов на производство ТМ российских кормов, не исключено увеличение количества небольших локальных фабрик для изготовления сухих продуктов. Возможно, вложения в этот сегмент производства пойдут от владельцев ТМ.
Пока ещё есть возможность производить корма за рубежом, некоторые компании по-прежнему используют для изготовления российских марок заводы Италии, Германии, Франции, Бельгии, Нидерландов. По данным NielsenIQ, на август 2022 года доля отечественных продуктов, выпускаемых за рубежом, в натуральном выражении составила всего 4,2%. Как долго такая ситуация будет стабильной – сказать нельзя.
Напомним, что временное разрешение на импорт кормов из «закрытых» по разным причинам стран Россельхознадзором продлено до 25 декабря 2022 года. Что далее будет с ввозом продукции, также неясно.
Усиление интереса к российским продуктам, повышение спроса на отечественные корма для кошек и собак могут спровоцировать увеличение количества кустарных производств и объёма некачественной продукции на рынке. Этого опасаются многие участники зооиндустрии. На круглом столе на Саммите российского зообизнеса в 2022 году одной из поднятых проблем стал вопрос влияния таких товаров на репутацию российских кормов в целом. Не секрет, что большинство небольших марок не может соперничать с промышленными продуктами по своему качеству. Неудачный опыт покупателей с такими ТМ может привести к снижению интереса к кормам для кошек и собак, произведённым в России, и потере репутации отечественных продуктов на зоорынке.
Трансформация зообизнеса, изменение потребительского спроса уже оказали большое влияние на отрасль. Российские торговые марки кормов для домашних животных получили серьёзный толчок к развитию. Смогут ли удержаться на рынке новые бренды, поддержат ли этот тренд производители, насколько новички потеснят популярные отечественные марки и как последние используют увеличивающийся спрос на российские корма, можно будет оценить уже в ближайшее время. «Зооинформ» обязательно вернётся к этой теме и будет держать вас в курсе.
Использованы данные сайта zoobrands.ru.
Благодарим компании зообизнеса, предоставившие нам дополнительную информацию.
Читайте по теме:
– Главные события ноября на рынке кормов
– В России изготовили более 1 млн тонн кормов для животных
– Сколько на самом деле стоят услуги дистрибьютора