Итоги 2025 года в зообизнесе России

012025 год: адаптация и поляризация

Для рынка год был успешным, для компаний — неоднозначным. Именно этот разрыв между растущим рынком и усложнившейся экономикой бизнеса стал главной чертой 2025 года.

Рынок товаров для животных продолжил расти двузначными темпами, но структура роста стала более зрелой, а конкуренция за полку и повторную покупку — жёстче. На стороне компаний это обернулось поляризацией: сильные игроки с выверенным ассортиментом закрепляли позиции, а слабые впервые за несколько лет стали уходить с рынка. Общую рамку рынка — объём, категории, каналы, прогноз — «Зооинформ» приводит в обзоре «Рынок зоотоваров России», а верхнеуровневый свод года — на странице «Итоги года в зооиндустрии».

02Рынок в цифрах

Базовые цифры года задают контекст, в котором работали компании.

Объём рынка зоотоваров в России по итогам 2025 года составил ₽590 млрд — рост на 15,8% к 2024-му. Темп замедлился по сравнению с пиком 2023 года (+31,2%) и 2024-м (+17,7%), и значительная часть прироста обеспечивалась ценами, а не расширением покупательской базы. Основа оборота — корма (около 83%), крупнейшая категория — корма для кошек. Итоговую оценку объёма и погодовую динамику «Зооинформ» детализирует в материале «Объём и рост рынка зоотоваров в 2025 году».

03Как компании оценили год

В конце декабря 2025 года B2B-канал «PRO Зообизнес» провёл традиционный опрос об успешности года. В нём участвовали более 100 представителей всех сегментов отрасли.

Самооценка компаний по итогам года. Источник: опрос «PRO Зообизнес», 100+ участников, декабрь 2025.

Картина показывает завершение периода оптимизма и переход к прагматике. Доля компаний, отработавших год «очень успешно», сократилась до 6% против 9% в предыдущие два года, а самой массовой стала осторожная оценка «удержались на плаву» — 30%. При этом доля бизнесов в крайне тяжёлом положении выросла вдвое — с 6% до 12%: запас прочности у малого и среднего бизнеса истощается под давлением кредитной нагрузки и логистики, и вновь появились случаи закрытия компаний.

04Рост есть, рентабельность под давлением

Фактические цифры роста выручки выглядят лучше настроений — но именно этот контраст и указывает на главную проблему года: маржу.

• Рост выручки более 30% — у 9% компаний
• От 20% до 30% — у 11%
• От 10% до 20% — у 25%
• От 5% до 10% — у 21%
• Стагнация, без прироста — у 20%
• Отрицательная динамика — у 14%

Итого у 45% участников выручка выросла более чем на 10%, но более трети компаний (стагнация плюс спад) фактически не развивались. Сочетание «выручка растёт, но лишь держимся на плаву» — сигнал падения рентабельности: расходы на логистику, маркетинг и персонал росли быстрее, чем розничная цена. Выигрывали те, кто точнее работал с ассортиментом и собственными торговыми марками.

05Спрос и каналы: рационализация

Покупатель в 2025 году стал экономнее и рациональнее, и это перераспределило продажи между каналами.

Онлайн остался лидером роста, но его темпы нормализовались, тогда как офлайн ускорился. Заметным явлением года стал рост продаж зоотоваров в хард-дискаунтерах: у формата есть «встроенная» аудитория владельцев питомцев. Одновременно на полке усилилась конкуренция — за январь–октябрь 2025 года вышло около 180 новых торговых марок, больше всего в наполнителях и кормах для собак, а спрос смещался в сторону функциональных рационов. Детальная динамика по каналам, регионам и категориям — в разборе «Итоги 2025 года. Продажи зоотоваров»; рейтинг новинок года — в материале «Национальный рейтинг зообизнеса».

06Производство, регуляторика и консолидация

Производственный и регуляторный контур в 2025 году менялся быстрее рынка — и именно он ускорил размежевание сильных и слабых игроков.

Выпуск отечественных кормов продолжил расти (по итогам 2024 года производство прибавило около 13% и достигло 1,6 млн тонн, рост продолжился и в 2025-м), а доля продукции российского производства на рынке приблизилась к 50%. Параллельно поэтапно вводилась обязательная маркировка кормов, продолжались ветеринарный контроль и проверки ввозимой продукции, а на рынок вернулись отдельные мировые бренды. Хронику ключевых событий рынка кормов «Зооинформ» ведёт в обзоре «Российский рынок кормов: события и факты», а итоги года по выпуску и внешней торговле — в материалах «Производство» и «Импорт и экспорт».

Рост издержек и регуляторная нагрузка сильнее всего ударили по малому и среднему бизнесу. Итог — консолидация: слабые игроки уходят или продают бизнес, а их доли поглощают крупные участники. Одновременно усиливалось коллективное представительство отрасли — компании активно вступали в профильные ассоциации.

07Чего ждать в 2026 году

Рынок входит в 2026 год зрелым: рост сохраняется, но выигрыш смещается в сторону операционной эффективности.

На 2026 год эксперты «Зооинформа» прогнозируют рост на уровне 10–12%. Ключевым фактором успеха становится не наличие товара на полке, а способность удерживать маржу при высокой стоимости привлечения клиента: выверенный ассортимент, сильная СТМ-стратегия и эффективная логистика. Текущий разбор и ожидания собраны в материале «Отчёт зообизнеса 2026».