Как изменился рынок ветеринарных препаратов в 2024 году

По данным аналитиков RNC Pharma, в 2024 году на российском рынке ветеринарных препаратов произошли заметные изменения. Две трети ведущих препаратов, которые входят в топ-20 по продажам, сократили своё присутствие в розничных магазинах.

Наиболее широко представленным брендом стал «Барс» от российской компании «Агроветзащита». Это инсектоакарицидное средство можно было найти почти в 65% точек продаж*, однако по сравнению с 2023 годом этот показатель снизился на 5 процентных пунктов. На втором месте оказался препарат «Инспектор» от «Экопрома» с показателем 56,6%, что немного выше уровня прошлого года. Третью позицию занял антигельминтный препарат «Празител» от компании «Астрафарм», который продавался в 46,6% точек.

Ситуация на рынке изменилась из-за того, что некоторые зарубежные компании с 2022 года прекратили или ограничили поставки ветеринарных лекарств в Россию. Это коснулось таких крупных производителей, как «Зоэтис», «Эланко» и «МСД». Их продукция стала встречаться в магазинах реже, а продажи снизились.

Наибольшее сокращение доли продаж в офлайн-магазинах продемонстрировал бренд «Бравекто» от компании «МСД». В 2023 году этот ветеринарный препарат занимал шестое место по уровню распространённости и первое место по продажам в рублях. Однако в 2024 году его можно было найти лишь в 17,3% точек, из-за чего он опустился на 17-е место в рейтинге. Тем не менее, значительная часть продаж «Бравекто» перешла в онлайн — через маркетплейсы, где доля этого препарата составила 67% от всех продаж в рублях.

Похожая ситуация наблюдалась с препаратами «Симпарика» и «Апоквел» от компании «Зоэтис». Их продажи в офлайн-магазинах сократились на 27% и 37% соответственно. Уровень дистрибуции «Симпарики» упал на 13,5 процентных пункта, а «Апоквела» — на 10,2.

Из 20 самых популярных препаратов у 14 наблюдалось снижение продаж в 2024 году. В то же время несколько брендов смогли укрепить свои позиции. Среди них препараты словенской компании «КРКА» и российских производителей «Ветбиохим» и «Экопром». Наибольший рост показал антибиотик «Кладакса» от «КРКА», увеличивший представленность на 7,8 процентных пункта. Также в топ вошли другие препараты компании — «Фиприст» (инсектоакарицидное средство) и «Милпразон» (антигельминтик), которые также показали рост.

Стоит учитывать, что продажи ветеринарных препаратов зависят от сезона. Весной, особенно в апреле, спрос на многие лекарства возрастает. Например, в этот период средства линейки «Барс» были представлены в 73% магазинов, а «Инспектор» — в 62%. Это связано с началом сезона активности клещей и паразитов, когда владельцы животных особенно часто покупают защитные препараты.

* Анализировались только офлайн-точки, где фиксировались продажи препаратов из топа-20 торговых марок по стоимостному объёму продаж в категории препаратов для домашних животных.

Источник: RNC Pharma