Новые финансы и старые романсы с маркировкой

В 2025 году изменившаяся система налогообложения, дорогие кредиты и продолжающаяся маркировка товаров могут привести к сокращению мелкой розницы, уходу ряда компаний с рынка, увеличению цен на зоотовары, снижению темпов роста продаж и экспансии.

Текст: Александр Колчин
Изображения: AdobeStock, Midjourney

Трансформация налогов

Многие компании в 2025 году перейдут с УСН на уплату НДС. Рост налогового бремени неизбежно приведёт к изменению работы небольших сетей зоомагазинов, которые составляют основу специализированной торговли зоотоварами — таких предприятий в отрасли примерно 60%. Все участники рынка, независимо от размера, окажутся в одной «налоговой песочнице» — с аналогичными требованиями и возможностями. Малый бизнес становится более уязвимым в конкуренции с большим. Возможно, небольшим предприятиям придётся жертвовать частью прибыли, чтобы не переносить все «налоговые» затраты в цену товара.

Мелкие предприниматели, продающие ветпрепараты, перестанут пользоваться патентной системой налогообложения. Согласно письму Минфина, в случае реализации маркированных лекарственных средств в течение налогового периода, на который был выдан патент, налогоплательщик считается перешедшим на ОСНО или УСН с начала этого налогового периода, то есть теряет патент.

Другая ситуация может быть в ветеринарном секторе, где отменили НДС на ветуслуги. Вероятно, следует ожидать расцвета ветклиник и стабилизации цен на ветманипуляции. Возможно, даже появятся некие гибридные бизнесы с совмещением веткабинета и зоомагазина, где корма и ветпрепараты, например, будут включаться в стоимость обслуживания посетителя. Государство уменьшило страховые взносы для производителей кормов и фармсубстанций. Но вряд ли эти нововведения серьёзно повлияют на улучшение благосостояния производителей, ведь ряд других затрат, например, на те же самые кредиты для производства, все эти плюсы нивелирует.

Дорогие деньги

Ключевая ставка, установленная ЦБ в феврале 2025 года, составляет 21%, и экономисты уверяют, что в ближайшее время она вряд ли станет меньше. Риски её повышения сохраняются и, возможно, будут реализованы уже весной. Значит, кредиты останутся дорогими, а кредиты – это один из инструментов развития производства и бизнеса на любом рынке. Отказаться от займов не получится – работа крупных предприятий строится на привлечении заёмных средств. Скорее всего, количество кредитов сократится, и они будут направляться только на важные проекты, например, которые уже запущены. Новые крупные начинания, требующие привлечения займов компании, вероятно, отложат до лучших времён. Следовательно, новых запусков брендов и SKU в 2025 году будет меньше, чем в 2024 году.

Высокая ключевая ставка отразится на работе поставщиков зоотоваров и розничной торговли. Дорогие кредиты могут значительно уменьшить отсрочки для ретейла. Это приведёт к сокращению ассортимента: зоомагазины будут брать только «продающуюся» продукцию. Либо требовать от поставщиков товар на реализацию.

Вероятно, произойдёт сокращение ассортимента на полках офлайн-розницы: останутся товары категории А, тогда как продукты категории С и В переместятся в онлайн или будут привозиться в магазины «под заказ» с предоплатой. E-commerce вновь может довольно «потирать руки» и надеяться на увеличение аудитории. «Онлайнеры» окажутся в более выгодных условиях по сравнению с «офлайнерами», особенно если они не создают большие запасы товаров на складах, а работают «с колёс».

Логистика, запасы товаров и дебиторка

Запасы товаров станут серьёзной проблемой «заморозки» оборотных средств в 2025 году. У крупных дистрибьюторов и импортёров обычно есть запас товаров каждого бренда на 4–6 месяцев. В зоомагазинах площадью 100–150 кв. м продукция на полках стоит примерно ₽3–5 млн. Часть этих товаров оплачена самим магазином заранее, а часть предоставлена поставщиками в виде товарного кредита. Таким образом поставщики расширяют свой ассортимент в ретейле, занимают больше места на полках и формируют лояльность розницы к себе и своим брендам. При этом оборачиваемость товаров в специализированной рознице, по данным крупных дистрибьюторов, увеличилась за последний год в 3–4 раза.

В условиях дефицита оборотных средств такая лояльность становится «дорогим удовольствием», бизнесу придётся сокращать и собственные запасы на складах, и отсрочки на товар в магазинах, чтобы «не прогореть». Мелкий бизнес, который годами жил «на деньги поставщиков» (система, когда бизнес всё время нарушает сроки оплаты за полученный и уже проданный товар, но лавирует за счёт перераспределения потоков денег за разные бренды) и, по сути, был убыточным, может вовсе прекратить существование, потому что поставщики потребуют наконец вернуть долги.

По сведениям «Зооинформа», уже в конце 2024 года зообизнес фиксировал небывалый ранее объём просроченной дебиторки. Даже успешные производители отметили, что уже за выпущенный товар по контрактам им не платят вовремя.

В таких условиях нужно ожидать усиления позиций крупных международных брендов в офлайн-рознице, и в первую очередь в неспециализированной. За счёт коммерческих условий они удержат «полки» и, скорее всего, даже расширят своё присутствие в ретейле. Это может изменить ситуацию с ассортиментом: небольшое число торговых марок и SKU будет генерировать максимум продаж в рознице – до 90%.

Бренды, потерявшие места на офлайн-полке, вероятно, мигрируют на маркетплейсы.

Однако с маркетплейсами – отдельный вопрос. Сегодня продавцы с самыми крупными из них чаще всего работают по системе, которая предполагает отгрузку товаров со склада электронной площадки – FBO (Fulfillment by operator). Это удешевляет логистику и стоимость товара для покупателя. В новых условиях создание запаса продукции на складе маркетплейса станет значительно дороже для селлера. Вероятно, увеличится число продавцов, работающих по системе FBS (Fulfillment by seller) — отгрузки товаров со склада селлера. Значительная часть продавцов – региональные компании, разбросанные по территории всей страны. Как минимум, следует ожидать серьёзного увеличения сроков доставки и стоимости такой логистики, что отразится на повышении цены товаров на маркетплейсах.

Продолжение маркировки товаров

Введённая в сентябре 2024 года обязательная маркировка на сухие корма и ветеринарные препараты уже повлияла на цену товара. Затраты на закупку оборудования и найм дополнительных сотрудников компании частично включили в стоимость продукции. По данным «Зооинформа», из-за расходов на маркировку корма и ветпрепараты в 2024 году подорожали на 5–10%.

Затраты продолжат расти – не все процессы ещё внедрены до конца и не все подводные камни маркировки товаров появились на поверхности. Проблемы решаются дополнительными вложениями средств, значит, стоимость маркировки продолжит оказывать влияние на увеличение себестоимости продукции. Новая волна «маркировочного» повышения цены может быть в начале весны, когда коды Data Matrix начнут наносить на влажные корма.

С маркировкой влажных продуктов есть очень много проблем, которые не решены. Главная – маркировка паучей. Это основной тип упаковки кормов для кошек, 85% влажных рационов – это паучи. По данным «Зооинформа», даже у крупных компаний, которые уже потратили на оборудование для нанесения кодов Data Matrix от ₽4 млн на одну линию (а на заводах их, как правило, несколько), нет окончательного решения для маркировки паучей. Ещё в прошлом году владельцы заводов по изготовлению влажных рационов говорили о том, что скорость работы маркировочного оборудования не соответствует скорости упаковочной линии, то есть чтобы промаркировать товар, линию нужно замедлить и уменьшить производительность. А чтобы установить принтер для печати или отремонтировать его, необходимо и вовсе останавливать линию.

Термотрансферная печать, с помощью которой многие будут наносить марку на паучи, де-юре прошла тесты на нестираемость. Но как это будет де-факто, когда пауч «путешествует» от Москвы до Владивостока и «меняет» десятки владельцев – неизвестно. А перемаркировка не предусмотрена – товар с нечитаемым кодом нужно списывать.

Ещё одна проблема маркировки товаров — разница между матовым паучем и глянцевым. Производственники сообщили «Зооинформу», что в теории марка на глянцевом пауче должна считываться так же, как и на матовом, но как это будет на практике, выяснится только 1 марта 2025 года.

Решение для групповой упаковки пока не найдено. Паучи находятся в коробках или в шоу-боксах, и чтобы считать код каждого пауча, коробку нужно вскрыть, например, при приёмке в маркетплейсе или магазине. Это ручной труд. Либо на коробке должен быть групповой код – а решения для такого нанесения нет. Крупные торговые сети товар принимают палетами – как они будут пересчитывать и сканировать каждый пауч, неизвестно.

На недавнем совещании в Минпромторге отклонили предложение Ассоциации производителей кормов (АПК), Национальной мясной ассоциации (НМА) и Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ) о переносе сроков введения маркировки влажных кормов с мая на июль 2025 года.

Кирилл Дмитриев, президент НАЗ, отметил, что проблем в маркировке влажных рационов много, но есть критические вопросы, например, если оборудование не поставлено в срок, то его нельзя настроить и запустить к марту. Отсутствие агрегации приведёт к затруднениям или невозможности обеспечить выбытие товара на кассе и особенно к проблемам с приёмкой и реализацией кормов на маркетплейсах.

По мнению экспертов, с которыми поговорил «Зооинформ», если всё-таки решения для маркировки влажных рационов реализуются в полной мере, паучи подорожают раза в четыре. Если решения не сработают, то на какое-то время этот вид популярной упаковки может просто исчезнуть с полок.

Столкнувшись с трудностями, связанными с запуском процесса маркировки товаров и стоимостью оборудования, небольшие компании, оценив затраты на нанесение Data Matrix и «легализацию» производства, пытались и пытаются продать цеха по выпуску кормов. Оптовая торговля для мелких и средних компаний становится невыгодной. Затраты на оборудование, особенно в условиях дефицита персонала, который принимает маркированный товар и отгружает его, начинают съедать небольшую маржу, которую дают дистрибьюторы при оптовых продажах.

По данным «Яндекс.Карт», в 2024 году число зоомагазинов сократилось на 2,6% по сравнению с 2023 годом. Одной из причин закрытия мелких торговых точек также может быть введение маркировки товаров. Им тоже оказались не под силу новые правила торговли: часто такой бизнес работал «на зарплату себе». Новые технологии и старые продавцы не смогли состыковаться. Кто-то посчитал, что проще закрыть магазин, чем обновлять оборудование и набирать новых сотрудников.

Впервые, вероятно, за последние пять лет на работу зообизнеса могут серьёзно повлиять маркировка, новые налоги и дорогие кредиты. Следует ли ждать перераспределения влияния игроков на рынке зоотоваров в очередной раз – вопрос пока открытый. Крупные компании явно устоят и даже могут увеличить свою долю на рынке за счёт мощности ресурсов и тренда импортозамещения. Средний бизнес, вероятно, прирастёт, «подбирая» на рынке возможности, которые станут недоступны мелким компаниям, например, расширяя свои торговые сети и наращивая франшизы в рознице, занимая полки в зоомагазинах своими торговыми марками, которые будут освобождать мини-бренды. Мелкий и нанобизнес тоже может выжить и даже трансформироваться, проявляя присущую ему гибкость и оперативность, например, уходя в производство или продажу нишевых продуктов, лакшери-сегмента зоотоваров, персонификацию услуг или нестандартные подходы для зоорынка.

Возможности, как всегда, будут для всех. Реализовать их будет сложно, но дорогу осилит только идущий, а к непрерывному движению вперёд отрасль за последние пять лет уже адаптировалась.