Объём рынка зоотоваров России

01Какой объём рынка зоотоваров в России

По итогам 2025 года объём российского рынка зоотоваров достиг 590 млрд ₽ — это около $7,1 млрд по среднему курсу года (₽83,6 за $1). Прирост к 2024 году составил 15,8%.

Под зоотоварами здесь понимается розничный рынок продукции для домашних животных: корма и лакомства, наполнители, средства ухода и аксессуары. Это деньги, которые владельцы животных тратят на питомцев через все каналы продаж — зоомагазины, маркетплейсы, продуктовый ритейл и онлайн-площадки. Оценку рынка ежегодно публикует медиакомпания «Зооинформ»; цифра за 2025 год обнародована в начале февраля 2026-го.

590 млрд ₽ — это розничный оборот. Он не включает экспорт, оптовое звено и услуги (ветеринария, груминг, зоопсихология учитываются отдельно). Подробную раскладку по сегментам и каналам «Зооинформ» приводит в разборе итогов 2025 года.

02Динамика: как рос рынок по годам

После скачка 2022–2023 годов рынок перешёл в фазу более спокойного роста. Темпы по-прежнему двузначные, но снижаются год к году: +24,5% в 2022-м, +31,2% в 2023-м, +17,7% в 2024-м и +15,8% в 2025-м.

Объём рынка зоотоваров в России, млрд ₽, и годовой прирост. Источник: «Зооинформ».

Замедление здесь — не спад, а нормализация: рынок крупный и зрелый, поэтому ежегодно удваивать темпы он уже не может. Важнее другое — за счёт чего идёт прирост. По оценке «Зооинформа», динамику 2025 года определял в первую очередь ценовой фактор, а вклад расширения потребительской базы был ограниченным.

03Структура: из чего складывается объём

Рынок держится на кормах: на pet food приходится около 83% оборота. Внутри этого ядра решает кошка — рационы для кошек дают почти 59% всего рынка зоотоваров.

Доли товарных категорий в рынке зоотоваров России, 2025. Расчёт по данным «Зооинформа».

Концентрация — ключевая особенность рынка. Раз корма дают свыше 80% оборота, любые изменения в этой группе сразу двигают весь рынок. В 2025 году на корма и лакомства пришлось около 83,5% всего прироста (примерно 67 млрд ₽): из них на корма для кошек — около 48 млрд ₽, на корма для собак — около 15 млрд ₽, на лакомства — порядка 4 млрд ₽. Наполнители для кошачьих туалетов остаются крупнейшей непищевой категорией; их рост (+11%) умеренный, что типично для зрелого сегмента.

Самый быстрый рост — у лакомств: +24% за год. Доля сегмента невелика (около 3,2%), но аналитики читают её как индикатор настроений: владельцы продолжают делать необязательные, эмоциональные покупки даже когда экономят на остальном. Детальную сегментацию мы разбираем в статистике зооиндустрии.

04За счёт чего растёт рынок

У роста две природы — ценовая и натуральная. В 2025 году объём в деньгах прибавил в основном за счёт цен, а не за счёт того, что животных или покупок стало кардинально больше.

• Ценовой фактор. Основной драйвер оборота в 2025 году — рост цен. Вклад расширения потребительской базы «Зооинформ» оценивает как ограниченный.
• Гуманизация питомцев. Владельцы воспринимают животных как членов семьи и переносят на них собственные стандарты — функциональные корма, уход, премиальные продукты. Это структурно повышает средний чек.
• Размер популяции. В России живёт около 50 млн кошек и порядка 26 млн собак. Именно кошки делают рынок таким, какой он есть: это самая многочисленная и самая «денежная» группа.
• Импортозамещение и новые бренды. С января по октябрь 2025 года на рынок вышло 180 новых марок зоотоваров (данные Nielsen) — больше всего в наполнителях (52), кормах для собак (46) и кошек (40).

05Каналы продаж и доля в FMCG

Зоотовары — устойчивая статья расходов и одна из самых быстрорастущих категорий FMCG. Главный канал роста — онлайн, хотя и он постепенно нормализуется.

По данным NielsenIQ (12 месяцев к октябрю 2025-го), зоотовары занимали около 5% омниканального рынка FMCG. При этом росли они быстрее рынка: в деньгах +15,7% против +14,2% в среднем по FMCG, в упаковках +6% против +2,5%. На фоне того, что шесть из десяти покупателей сокращают повседневные траты, зоотовары всё равно держатся в топ-5 категорий FMCG по темпам роста.

Онлайн остаётся главным драйвером: продажи в e-commerce в 2025 году выросли примерно на 20,3%, но это заметно медленнее, чем годом ранее (33,7%). Значимая часть спроса уже перетекла в онлайн, поэтому канал входит в ту же фазу нормализации, что и рынок в целом. Подробнее о смене каналов и трансформации модели продаж — в материале о продолжении трансформации рынка.

06Россия на мировом рынке зоотоваров

На Россию приходится примерно 2,5–3,5% мирового рынка товаров для питомцев — около $7,1 млрд из мирового объёма в сотни миллиардов долларов.

Точная доля зависит от того, чью глобальную оценку брать: международные агентства считают мировой рынок по-разному. Future Market Insights оценивает его в 2025 году в $243,5 млрд, Euromonitor — в $189,7 млрд, Fortune Business Insights — в $273,42 млрд, Precedence Research — в $346,01 млрд. Отсюда и «вилка» доли России.

Есть и структурное отличие. В мире, по данным FMI, в деньгах обычно лидируют товары для собак. В России наоборот: крупнейшая категория — корма для кошек. Это прямое следствие того, что кошек у нас почти вдвое больше, чем собак.

07Кто и как считает объём рынка

Единого официального счётчика рынка зоотоваров в России нет. Объём — это экспертная оценка, и у разных команд она различается из-за методологии и границ рынка.

Базовую отраслевую оценку (590 млрд ₽ за 2025 год) даёт «Зооинформ» на основе данных производителей, ритейла и собственного мониторинга. Категорийную динамику в рознице измеряет NielsenIQ, продажи ветеринарных препаратов отслеживает RNC Pharma. Эти источники смотрят на рынок под разными углами, поэтому их цифры дополняют друг друга, а не дублируют.

Оценки игроков рынка могут отличаться. Например, в сети «Зоозавр» рынок 2025 года оценивали в 560–570 млрд ₽ при росте 10–15%, а на горизонте до 2035 года прогнозируют объём около 1,5 трлн ₽. Расхождение с оценкой «Зооинформа» — нормальная ситуация: всё зависит от того, что именно включать в «рынок зоотоваров» и как считать.

Практический вывод для бизнеса: сравнивать цифры из разных источников можно только при одинаковой методологии. Когда берёте число «объём рынка», всегда смотрите, кто считал, за какой период и что входит в периметр.

09Глоссарий

Зоотовары

Розничная продукция для домашних животных: корма, лакомства, наполнители, средства ухода, аксессуары.

Pet food

Корма для домашних животных — ядро рынка, около 83% оборота.

Гуманизация

Восприятие питомцев как членов семьи; ведёт к росту трат и спросу на премиальные продукты.

FMCG

Товары повседневного спроса. Зоотовары — одна из категорий внутри FMCG.

Омниканальность

Продажи через онлайн и офлайн как единую систему; ключевой фактор конкуренции на зоорынке.