Все разделы
Наши издания
Телеграм
Карта зообизнеса
Профиль
По результатам опроса, проведённого «Зооинформом» среди представителей зообизнеса, были выявлены ключевые тренды во взаимодействии компаний с заводчиками собак и кошек, играющие важную роль в маркетинговых и продажных стратегиях.
Программные и стратегические подходы
23% компаний отметили, что работа с заводчиками является одним из основных каналов продаж и продвижения зоотоваров, при этом у них есть специально разработанные программы для этого. Это говорит о том, что всё больше фирм активно интегрируют бридеров в свои стратегии, создавая для них специализированные предложения и лояльные программы.
Онлайн-продажи и работа с заводчиками
8% компаний используют онлайн-каналы для продвижения своей продукции среди заводчиков. Это подчёркивает растущую роль цифрового пространства в работе с селекционерами, а также фокус этих фирм на расширении онлайн-продаж.
Проблемы с затратами и сложности сотрудничества
13% компаний столкнулись с трудностями в поддержании сотрудничества с заводчиками собак и кошек, отметив высокие затраты и сложность ведения этих отношений. Проблемы могут быть связаны с логистикой, высокими расходами на маркетинг или трудностью достижения долгосрочного успеха в этом направлении.
Планы отказа от сотрудничества
4% компаний заявили, что подумывают о прекращении работы с заводчиками из-за высоких затрат и низкой отдачи. Это служит сигналом для рынка, указывая, что не все компании видят долгосрочную выгоду от такого сотрудничества.
Отсутствие активного сотрудничества
12% компаний не работают с заводчиками или считают, что они не способствуют продвижению продукции. Это может быть индикатором отсутствия эффективных методов взаимодействия с этой аудиторией у некоторых фирм.
Тренды и перспективы
Профессиональные программы и лояльность:
Компании всё чаще создают специализированные программы для заводчиков – не зря процент тех, кто работает с ними как с ключевыми партнёрами, довольно высок. Это помогает создавать долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Однако значительные затраты и сложность организации работы с бридерами говорят о высоких рисках для бизнеса и подразумевают готовность к инвестициям.
Отметим, что компании, работающие с заводчиками собак и кошек через онлайн-каналы, оказываются более гибкими и способны быстрее адаптироваться к изменениям на рынке.
Примеры из зарубежной практики
Международные компании, такие как Mars Petcare, Nestlé Purina и Royal Canin, активно внедряют различные модели взаимодействия с заводчиками, в частности, различные варианты «клубов заводчиков» – Breeder Club, которые предоставляют бридерам специальные скидки, обучающие материалы и доступ к эксклюзивным продуктам. Крупные фирмы также участвуют в качестве спонсоров в выставках и конкурсах. Это способствует росту лояльности и доверия к бренду. Кроме того, сотрудничество даёт возможность способствовать благополучию домашних питомцев.
Например, производители и дистрибьюторы, входящие в Британскую ассоциацию производителей зоотоваров UK Pet Food, запустили кампанию «Любите их безумно, кормите их с умом» (Love Them Madly, Feed Them Wisely), направленную на устранение «пробелов в знаниях» о питании домашних животных среди заводчиков и владельцев животных. Программа предлагает помощь бридерам в принятии обоснованных решений о кормах для собак и кошек. Проект также призван поддержать ветеринарных врачей и специалистов в сфере ухода за животными в их общении с владельцами на тему питания.
