Рынок кормов для кошек

01Объём и динамика рынка кормов для кошек

В 2025 году продажи готовых кормов для кошек в России достигли примерно 805 тыс. тонн — на 8% больше, чем годом ранее, и это максимум за пятилетие.

Категория прошла через заметные колебания: рост в 2022 году, спад в 2023-м на фоне перестройки поставок и последующее восстановление. Драйвер спроса — увеличение численности домашних кошек и устойчивая готовность владельцев тратить на питание питомцев даже в условиях экономической неопределённости. Общий контекст зооиндустрии разбираем в материале «Рынок товаров для домашних животных 2025».

Продажи готовых кормов для кошек в России, тыс. тонн. 2025 год — максимум за пятилетие. Данные BusinesStat.

02Почему корма для кошек — крупнейшая категория зоорынка

В России исторически больше кошек, чем собак, поэтому кошачьи рационы формируют основную долю рынка кормов — в отличие от мирового рынка, где лидируют корма для собак.

По оценке «Зооинформа», в 2025 году корма для кошек были крупнейшей категорией всего рынка зоотоваров и занимали около 58,6% его оборота. Внутри кормового сегмента доля кошачьих рационов оценивается выше и сильно зависит от методики подсчёта: Strategy Partners указывала около 70%, «Агроинвестор» — 74% в общем потреблении кормов для кошек и собак, а РОМИР — 84% продаж кормов для домашних животных. Подробный разбор оценок зоорынка — в материале «Рынок товаров для домашних животных 2025».

Поголовье кошек устойчиво превышает поголовье собак. Всероссийская перепись домашних животных 2023 года насчитала 49,2 млн кошек и 25,5 млн собак; по расчётам Strategy Partners, к 2025 году в России — 53,4 млн кошек и 26,1 млн собак (всего около 79,5 млн питомцев).

• Кошка есть примерно в каждой второй российской семье; по числу кошек на душу населения страна — в мировых лидерах.
• Спрос смещается к более качественным рационам: владельцы выбирают премиальные и функциональные корма.
• Категория устойчива к спаду — траты на корм владельцы сокращают неохотно.

03Сухие и влажные корма, ценовые сегменты

У кошек, в отличие от собак, заметно выше доля влажных рационов — паучей и консервов. Это формирует отдельную динамику и инвестиционные приоритеты в производстве.

По данным РОМИР, у кошек доминируют влажные корма (около 57%), тогда как у собак преобладают сухие (более 70%). Влажный сегмент растёт и притягивает инвестиции в новые мощности, хотя именно здесь сохраняется дефицит производственных линий. Параллельно идёт премиумизация: усиливаются супер-премиум и функциональные (ветеринарные, для стерилизованных) рационы. Структуру и динамику влажного сегмента разбираем в материалах «Влажные корма для кошек и собак: ситуация на рынке» и «Влажные корма на рынке РФ», а мировой прогноз — в обзоре «Рынок влажных кормов для кошек вырастет до $36,9 млрд к 2032 году».

04Игроки и доли рынка

Рынок одновременно консолидирован вокруг крупных производителей и активно пополняется новыми российскими брендами и собственными торговыми марками сетей.

Значительную часть категории удерживают локализованные производства международных корпораций Mars и Nestlé, которые продолжают работать в России. По данным Nielsen, топ-4 бренда удерживают около 61% сегмента кормов для кошек, при этом российские марки и собственные торговые марки (СТМ) ритейла растут двузначными темпами и постепенно перетягивают спрос. Структуру полки и долей разбираем в материале «Зоотовары на омниканальном рынке FMCG: отчёт», новые бренды рационов — в обзоре «Итоги 2025 года. Продажи зоотоваров».

• Топ-бренды первой четвёрки удерживают основную долю сегмента кормов для кошек.
• Российские торговые марки и СТМ сетей показывают опережающий рост продаж.
• Число производителей рационов растёт — структуру производства разбираем в материале «Производство кормов в 2025 году: основные тренды».

05Импорт, импортозамещение и ограничения

Доля импортных кормов на российском рынке невелика и остаётся в пределах нескольких процентов, а импортозамещение стало одним из главных факторов развития отрасли.

По оценке Strategy Partners, доля импорта на рынке кормов для домашних животных в 2024 году составляла около 4% — было ввезено чуть более 50 тыс. тонн рационов. В 2025 году импорт вырос до 60–65 тыс. тонн (оценка «Зооинформа» на основе данных ВетИС и ЦРПТ; за январь–август — 39,9 тыс. тонн), но при потреблении порядка 1,37–1,4 млн тонн это по-прежнему лишь несколько процентов рынка. Для исторического контекста: в 2021 году долю импорта оценивали в 15–20%. Основную часть розницы обеспечивают отечественные производители.

Дополнительный фактор — ограничения Россельхознадзора в отношении отдельных зарубежных предприятий. Farmina вернулась на рынок после снятия ограничений с сербского предприятия в декабре 2024 года (регулярные поставки возобновлены в 2025 году); по бренду Hill’s подтверждений снятия ограничений к июню 2026 года нет — ввоз с итальянского завода остановлен с 6 февраля 2024 года. Эти ограничения обострили дефицит лечебных и функциональных рационов и ускорили локализацию. Контекст — в обзоре «Главные события на рынке кормов в январе»; новые требования к поставкам — в материале «Рынок кормов в 2025 году: новые требования к поставкам».

Для иностранного поставщика это означает рынок с высокой конкуренцией со стороны локального производства, но и с открытыми нишами — прежде всего в премиальном, функциональном и влажном сегментах, где сохраняется спрос на качественный импорт.

06Каналы продаж и регионы

Онлайн-канал устойчиво растёт и уже занимает заметную долю зоорынка, при этом крупнейшим региональным рынком остаётся Центральный федеральный округ, а быстрее всего растёт юг страны.

Сухой рацион для кошек — одна из категорий-лидеров онлайн-продаж. Одновременно снижается доля промо-продаж, что говорит о «рациональном оптимизме» покупателей. Подробная аналитика каналов и полки — в материалах «Зоотовары на омниканальном рынке FMCG» и «Рынок кормов в 2025 году: новые требования к поставкам».

07Как иностранному поставщику выйти на рынок кормов для кошек в РФ

Доступ на российский рынок кормов для животных регулируется и требует прохождения нескольких обязательных этапов — от аттестации предприятия до подключения к государственным системам прослеживаемости.

Укрупнённая схема выхода поставщика на рынок. Конкретные процедуры и сроки зависят от страны и типа корма.

Точные требования по аттестации, регистрации и маркировке регулярно меняются — актуальные условия поставок разбираем в материале «Рынок кормов в 2025 году: новые требования к поставкам».

08Прогноз рынка кормов для кошек

Аналитики ожидают продолжения роста рынка кормов для кошек в натуральном и стоимостном выражении при сохранении курса на импортозамещение и развитие влажного и премиального сегментов.

Производство рационов в России растёт быстрее потребления, что формирует экспортный потенциал отрасли. Глобальный контекст — в обзоре «Агроэкспорт опубликовал обзор мирового рынка кормов для собак и кошек», прогноз по мировому влажному сегменту — в материале «Рынок влажных кормов для кошек вырастет до $36,9 млрд к 2032 году».

10Глоссарий

Влажный корм

Рацион с высоким содержанием влаги — паучи, консервы, паштеты. У кошек — доминирующий тип.

Импортозамещение

Замещение ввозимой продукции отечественным производством; ключевой тренд рынка кормов РФ.

СТМ

Собственная торговая марка ритейлера — быстрорастущий сегмент кормов.

ВетИС / «Меркурий»

Государственная система электронной ветеринарной сертификации и прослеживаемости продукции.

ЦРПТ

Оператор национальной системы маркировки и прослеживаемости товаров.