Рынок зоотоваров в 2026 году: прогноз, драйверы и риски

01Каким будет рынок зоотоваров в 2026 году

На 2026 год «Зооинформ» прогнозирует продолжение роста рынка зоотоваров России, но более скромными темпами — на уровне 10–12%.

Рынок входит в 2026 год с базы ₽590 млрд по итогам 2025 года. Рост остаётся двузначным, но замедляется: после +17,7% в 2024-м прибавка 2025 года оказалась ниже. Это не спад, а нормализация зрелого рынка. Ключевой вопрос года — сможет ли рынок расти не только на ценах, но и за счёт реального спроса и премиализации.

02База отсчёта: итоги 2025 года

Чтобы понять прогноз, важно видеть траекторию: темпы роста рынка снижаются, и 2026 год продолжает этот тренд.

Годовой прирост рынка зоотоваров России. 2024 — факт; 2025 — оценка по динамике объёма ₽510 → ₽590 млрд; 2026 — прогноз «Зооинформа».

Объём рынка в 2025 году — ₽590 млрд (около $7,1 млрд). Более 80% оборота по-прежнему формируют корма. Полную раскладку по объёму, структуре и каналам продаж мы разбираем в опорном материале «Рынок зоотоваров России: объём и динамика» и в разборе объёма и роста рынка за 2025 год; здесь берём эти данные как отправную точку для прогноза.

03Драйверы роста в 2026 году

Зрелый рынок растёт за счёт качественных сдвигов, а не за счёт притока новых владельцев животных.

• Премиализация и функциональность. Доля функциональных рационов для кошек росла третий год подряд и достигла 34,9% в 2025-м — почти каждый третий-четвёртый рубль в категории уходит на продукты «с пользой». В 2026-м этот сдвиг продолжится.
• Лакомства. Единственная категория, которая в 2025 году росла и в деньгах, и в натуральном выражении — устойчивый индикатор готовности владельцев «баловать» питомцев.
• Приток новых брендов. За январь–октябрь 2025 года появилось около 180 новых марок (данные «Нильсен»): больше всего в наполнителях (52), кормах для собак (46) и кошек (40), лакомствах (38). Конкуренция за полку в 2026-м усилится.
• Онлайн. Доля e-commerce в продажах зоотоваров выросла с 13,2% в 2022 году до 23,3% в 2025-м и продолжит расти, особенно в тяжёлых категориях.
• Хард-дискаунтеры. 74% их покупателей держат питомцев — у формата есть «встроенная» аудитория владельцев и высокий потенциал масштабирования категории через цену.

Динамику каналов и ассортимента за 2025 год подробно разбирает материал «Итоги 2025 года. Продажи зоотоваров», а ключевые сдвиги спроса — обзор трендов зооиндустрии.

04Что сдерживает рынок: риски 2026 года

Главный риск прогноза — качество роста, а не его наличие.

• Рост во многом ценовой. В офлайне существенная часть прироста 2025 года носила инфляционный характер — увеличивалась не частота покупок, а средний чек. Если цены продолжат тянуть рынок вверх без реального роста спроса, это ограничивает потенциал.
• Ограниченное расширение базы. Число владельцев животных растёт медленно, а именно оно задаёт «физический» потолок спроса на корма и наполнители.
• Ценовая динамика 2026 года. Эксперты ждут заметных изменений цен; открытый вопрос — как на них отреагируют средний чек и частота покупок.

Как ведут себя каналы и цены в динамике — в разборе продаж зоотоваров по итогам 2025 года.

05Прогноз по сегментам на 2026 год

Общая логика 2026-го: корма продолжат держать рынок, лакомства останутся зоной опережающего роста, наполнители — расти медленнее рынка.

Корма (более 80% оборота). Именно этот сегмент определит итоговую цифру года. Корма для кошек — крупнейшая категория всего зоорынка, поэтому любые сдвиги в ней сильнее всего влияют на рынок в целом.

Лакомства. Самый динамичный сегмент питания и индикатор потребительских настроений: пока владельцы готовы «баловать» питомцев, категория растёт быстрее рынка. Спрос подпитывает и рост популяции кошек — подробнее в материале о спросе на добавки и функциональные корма.

Наполнители. Зрелая категория с умеренным ростом; ускорение возможно при появлении новых форматов и более технологичных продуктов.

06Что прогноз значит для бизнеса и поставщиков

Двузначный, но замедляющийся рост — это рынок, где выигрывают за счёт ассортимента и канала, а не за счёт «прилива».

1. Ставка на премиум и функциональность. Опережающий рост «эмоциональных» и функциональных категорий — понятная точка приложения усилий в 2026-м.
2. Онлайн как обязательный канал. В тяжёлых категориях доля e-commerce уже высокая; без присутствия на маркетплейсах теряется значимая часть спроса.
3. Для иностранных поставщиков — локализация. Вход на рынок РФ в 2026 году эффективнее через локальное производство и партнёрства с местными игроками.

08Глоссарий

Нормализация рынка

Переход от рекордного роста к более умеренным, устойчивым темпам — признак зрелости, а не спада.

Потребительская база

Число владельцев и поголовье животных; задаёт «физический» потолок спроса на корма и наполнители.

Ценовой драйвер

Прирост оборота, обеспеченный ростом цен, а не увеличением продаж в штуках или килограммах.

Функциональные корма

Рационы с заявленной пользой для здоровья; растущая доля спроса, особенно в кормах для кошек.