Рынок зоотоваров 2025 итоги

01Сколько составил рынок в 2025 году

«Зооинформ» оценил рынок товаров для домашних животных в России в 2025 году примерно в 590 млрд ₽, или около $7,1 млрд (пересчёт из рублёвой оценки по среднему курсу 83,6 ₽ за доллар).

К результату 2024 года рынок прибавил 15,8%. Это всё ещё двузначный темп, но уже заметно ниже, чем в предыдущие годы — рынок выходит из фазы быстрого восстановления в более спокойный режим. Подробный разбор оценки и методики — в материале об объёме и росте рынка за 2025 год, а полная подборка отраслевых цифр собрана в статистике зооиндустрии.

На мировом фоне российский рынок занимает порядка 2,5–3,5%, в зависимости от международной методики. Сам глобальный рынок зоотоваров в 2025 году разные исследователи оценивают по-разному: от ~$190 млрд (Euromonitor) до ~$240–340 млрд (Future Market Insights, Fortune Business Insights, Precedence Research). Даже по нижней границе это означает, что Россия остаётся одним из крупных национальных рынков и сохраняет интерес для иностранных поставщиков.

02Динамика 2022–2025: рост замедляется

Третий год подряд рынок растёт двузначными темпами, но каждый год — медленнее предыдущего. Это типичная картина взросления отрасли, а не остановки.

Объём рынка зоотоваров России, млрд ₽, и годовой прирост. Источник: «Зооинформ». Для справки: в 2022 году рынок вырос на 24,5%.

Последовательность говорит сама за себя: +31,2% в 2023-м, +17,7% в 2024-м, +15,8% в 2025-м. Пик восстановительного роста пройден, и теперь прирост обеспечивается прежде всего ценой, а не расширением аудитории. Для сравнения с предыдущей базой полезен наш разбор итогов 2024 года.

03Что двигало рынок: цены, а не спрос

Главный вывод 2025 года: рынок рос в основном за счёт повышения цен, а не за счёт новых покупателей.

По данным «Нильсен» (12 месяцев по октябрь 2025-го к аналогичному периоду годом ранее), на инфляцию приходится не менее 88% прироста рынка FMCG в России, и лишь около 12% дал естественный рост спроса. Зоотовары здесь следуют общей логике потребительского рынка: владельцы животных не отказываются от покупок, но прирост в деньгах почти целиком обеспечивает подорожание. Этот же оптимизм при рациональной экономии «Нильсен» фиксировал и по итогам 2024 года.

04Корма — ядро рынка

Около 83% оборота зоотоваров приходится на корма, и именно кормовой сегмент определяет темп всего рынка.

Крупнейшая товарная категория — корма для кошек: около 347 млрд ₽ в 2025 году (примерно $4 млрд по курсу 83,6 ₽/$), доля 58,6% рынка и +16% за год. Фактически индустрия держится на любви россиян к кошкам: их в стране около 49,2 млн (по данным Всероссийской переписи домашних животных), и любые сдвиги в этой группе сильнее всего отражаются на общем обороте. Рационы для собак (их около 25,5 млн) поддержали общий темп — 111,5 млрд ₽ ($1,3 млрд), доля 18,8%.

Самая динамичная часть кормового сегмента — лакомства: рост около 24% за год. Их доля невелика — 3,2%, около 20,5 млрд ₽ ($0,24 млрд) — но это показательный индикатор: даже на фоне общей экономии владельцы продолжают покупать товары «про радость и общение с питомцем», а не только базовый рацион. Детальнее продажи зоотоваров по категориям мы разбираем в отдельном материале цикла «Итоги 2025».

Структура рынка зоотоваров по категориям, 2025. Темпы по кормам для птиц и рыб — в денежном выражении.

05Non-food и аутсайдеры года

Непищевые категории в целом росли медленнее кормов, а отдельные сегменты впервые показали спад в деньгах.

Прочие зоотовары (всё, кроме кормов) заняли около 17,5% рынка и выросли на 14,7% — то есть ниже кормового «ядра», из-за чего их доля не увеличивается. Крупнейшая непищевая категория — наполнители: около 49,5 млрд ₽ ($0,59 млрд по курсу 83,6 ₽/$) и +10,8% за год. Это типичный зрелый сегмент: большой и стабильный, но с темпами, близкими к инерционным.

Аутсайдеры 2025 года — корма для птиц и рыб. При очень малой доле на рынке они показали снижение в денежном выражении: примерно −9% по кормам для птиц и −6% по кормам для рыб.

06Каналы продаж и поведение покупателя

Онлайн остаётся главным драйвером, а покупатель ведёт себя всё более рационально.

По данным NielsenIQ, доля онлайн-канала достигла примерно 22% рынка зоотоваров и за год прибавила около 2,6 процентного пункта. При этом онлайн растёт в основном за счёт натуральных объёмов, а офлайн — за счёт цены и ассортимента. Признак рационализации спроса — снижение промоактивности: доля продаж по акциям сократилась примерно с 54% до 47,5%.

• Онлайн: ≈ 22% рынка, основной источник роста.
• Регионы: крупнейший — Центральный федеральный округ (≈ 34,8% продаж).
• Промо: доля акций снизилась с ~54% до ~47,5% — покупатель экономит осознанно.
• Новые бренды: около 180 новых марок зоотоваров за январь–октябрь 2025 года.

Свежие месячные данные по каналам и сегментам выходят в разделе «Аналитика и статистика». Эти же сдвиги — рост онлайна и обострение конкуренции — обсуждали и эксперты на отраслевом круглом столе в Санкт-Петербурге.

07Производство и импортозамещение

Российское производство кормов продолжает расти, а самообеспеченность рынка приближается к трём четвертям.

По данным Росстата, выпуск готовых кормов для непродуктивных животных по итогам 2025 года составил около 1,7 млн тонн — на 4,2% больше, чем годом ранее. Уход части зарубежных брендов и перебои с поставками ускорили локализацию: отечественные производители наращивают объёмы и расширяют ассортимент, а самообеспеченность рынка кормов, по оценке Ассоциации производителей кормов, приближается к 74%. Подробнее о производственной базе — в материале «Производство кормов и добавок», а о внешней торговле — в разборе импорта и экспорта кормов.

Для иностранных поставщиков это означает не закрытый рынок, а смещение точки входа: наибольший интерес — ниши, где импортозамещение ещё не завершено. Смежную картину по лекарствам для животных даёт обзор рынка ветпрепаратов от RNC Pharma.

08Чего ждать в 2026 году

«Зооинформ» прогнозирует продолжение роста, но более умеренного — на уровне 10–13% к 2025 году.

Фундаментальный спрос — регулярное потребление кормов и наполнителей — останется устойчивым. Опережающими темпами, вероятно, продолжат расти категории добавленной ценности: лакомства, медикализированное питание, товары для здоровья питомцев. Иными словами, дальнейший рост рынка всё больше будет связан не с базовой потребностью, а с тем, как владельцы заботятся о животных и готовы за это платить.

10Глоссарий

Зоотовары

Корма, лакомства, наполнители, ветпрепараты, аксессуары и косметика для домашних животных.

FMCG

Товары повседневного спроса; зоотовары занимают около 4% этого рынка.

Самообеспеченность

Доля внутреннего спроса, покрываемая отечественным производством (по кормам ≈ 74%).

Медикализированное питание

Корма и рационы с функциональным, лечебно-профилактическим назначением.