Рынок зоотоваров России

01Что такое рынок зоотоваров и кто его формирует

Рынок зоотоваров — это совокупность продаж товаров для домашних животных: кормов и лакомств, наполнителей для туалетов, аксессуаров, средств ухода и сопутствующих ветеринарных товаров.

Структурно рынок делится на две большие части: продовольственную (pet food — корма и лакомства) и непродовольственную (наполнители, амуниция, аксессуары, уход). Спрос определяется поголовьем питомцев: в российских семьях содержится почти 50 млн кошек и около 26 млн собак, поэтому котофикация и собаководство задают тон всему рынку.

Рынок формируют производители кормов и аксессуаров, дистрибьюторы, а также три типа розницы — специализированные зоомагазины, маркетплейсы и неспециализированные FMCG-сети. Состав игроков по сегментам можно увидеть в каталоге компаний «Зооинформа». Для иностранных поставщиков, выходящих на рынок РФ, эта страница — отправная точка, чтобы оценить объём и структуру спроса.

02Объём рынка зоотоваров России: ₽590 млрд

По итогам 2025 года объём рынка зоотоваров в России составил ₽590 млрд (около $7,1 млрд по среднему курсу ₽83,6 за доллар), по оценке медиакомпании «Зооинформ».

Для сравнения: годом ранее рынок оценивался примерно в ₽510 млрд по итогам 2024 года. Методику и детализацию оценки за 2025 год «Зооинформ» приводит в обзорах «Рынок зоотоваров вырос до ₽590 млрд» и «Объём и рост рынка зоотоваров в 2025 году».

В мировом масштабе российский рынок занимает от 2,5% до 3,5% — диапазон зависит от того, чьей оценкой глобального рынка пользоваться. На 2025 год Future Market Insights оценивает мировой рынок зоотоваров в $243,5 млрд, Euromonitor — в $189,7 млрд, Fortune Business Insights — в $273,4 млрд, а Precedence Research — в $346 млрд.

03Динамика и темпы роста

После рекордного ускорения 2022–2023 годов рынок перешёл в фазу более умеренного роста: в 2025 году он прибавил 15,8% против 31,2% в 2023-м.

Темпы годового прироста рынка зоотоваров России, 2022–2025. Источник: «Зооинформ».

Эксперты «Зооинформа» отмечают, что прирост 2025 года формировался преимущественно за счёт ценового фактора, тогда как вклад расширения потребительской базы был ограниченным. При этом рынок растёт не только в деньгах: по данным NielsenIQ, в более ранние периоды натуральные продажи (в килограммах) тоже увеличивались, то есть владельцы покупают больше, а не только дороже. О том, как рынок проходит этот переход, мы пишем в материале «Рынок зоотоваров: продолжение трансформации».

04Структура рынка и ключевые категории

Рынок крайне концентрирован: около 83% оборота приходится на корма (pet food), и именно сегмент питания определяет общую динамику.

Структура рынка зоотоваров России по итогам 2025 года. Источник: «Зооинформ». Корма и лакомства — около 83% оборота.

Корма для кошек — крупнейшая категория всего зоорынка: фактически индустрия держится на любви к кошкам, и любые изменения в этой группе сильнее всего влияют на рынок в целом. Лакомства — самый быстрорастущий сегмент питания и индикатор потребительских настроений: даже при экономии владельцы продолжают покупать «эмоциональные» продукты. Среди непродовольственных товаров крупнейшая категория — наполнители для кошачьих туалетов; они растут умеренно, как зрелый сегмент. Детальную раскладку продаж по категориям «Зооинформ» приводит в материалах «Итоги 2025 года. Продажи зоотоваров» и «Рынок кормов для животных в РФ».

* Лакомства учитываются в составе сегмента кормов (pet food), поэтому в таблице показана только их доля рынка.

05Каналы продаж и цены

Зоотовары — заметная часть всего потребительского рынка: их доля в офлайн-продажах FMCG оценивалась в 3,2%, а на омниканальном рынке — в 4,5%.

Главное изменение последних лет — онлайн-канал вплотную приблизился к офлайн-зоорознице: тяжёлые корма для собак и наполнители удобно заказывать с доставкой, и по отдельным категориям доля интернет-продаж уже превышает четверть. При этом офлайн-магазины удерживают категории, где покупателю важны консультация и возможность посмотреть товар, — ветпрепараты, амуницию, аксессуары. По ценам онлайн в среднем дешевле, но средний чек там выше из-за порогов бесплатной доставки. Полный разбор — в материале «Зоотовары: цены, каналы, динамика продаж».

Данные по каналам — NielsenIQ, 2024 год; используются как структурный ориентир.

06Тренды и драйверы рынка

Зрелый рынок растёт за счёт качественных сдвигов: премиализации, новых брендов и развития онлайн-канала.

• Премиализация и эмоциональное потребление. Лакомства (+24% в 2025-м) растут быстрее рынка — владельцы не отказываются от «продуктов для удовольствия» даже при росте цен.
• Приток новых брендов. С января по октябрь 2025 года, по данным «Нильсен», на рынок вышли более 180 новых марок зоотоваров — больше всего среди наполнителей (52) и кормов для собак (46).
• Рост e-commerce. Онлайн-канал почти сравнялся с офлайн-зоорозницей и продолжает оттягивать продажи, особенно в тяжёлых категориях.
• Ценовой фактор как драйвер. Значительная часть прироста рынка обеспечивается ростом цен, а не расширением аудитории, — это сдерживающий риск на будущее.
• Локализация и импортозамещение. Для иностранных поставщиков рынок остаётся точкой входа через локальное производство и партнёрства — направление, по которому «Зооинформ» работает как gateway to Russia.

07Прогноз на 2026 год

На 2026 год эксперты «Зооинформа» прогнозируют продолжение роста, но более скромными темпами — на уровне 10–12%.

Регулярное потребление кормов и наполнителей, скорее всего, сохранится даже на фоне изменения цен. Основная интрига — удастся ли рынку расти не только за счёт цены, но и за счёт реального спроса и премиализации.

09Глоссарий

Pet food

Корма и лакомства для домашних животных; крупнейший сегмент рынка зоотоваров (~83% оборота).

FMCG

Товары повседневного спроса. Зоотовары занимают в офлайн-FMCG около 3,2%.

Омниканальные продажи

Совокупные продажи через офлайн- и онлайн-каналы вместе.

Премиализация

Смещение спроса в сторону более дорогих и качественных продуктов.

SKU

Отдельная товарная позиция (артикул) на полке или в ассортименте.

MAT

Moving Annual Total — скользящая годовая сумма продаж за последние 12 месяцев.