Сети зоомагазинов России: крупнейшие игроки, рейтинги и данные рынка

01Сколько в России зоомагазинов и какова доля сетей

Рынок зоотоваров в основном несетевой, но именно сети задают его структуру.

По оценке «Зооинформа», в России насчитывается порядка 12 тыс. магазинов зоотоваров, и на сетевые форматы приходится около 20% этого числа. Остальное — независимая розница: одиночные магазины и небольшие локальные точки. При этом давление на специализированную розницу растёт со стороны онлайн-канала: по данным NielsenIQ, за 12 месяцев к апрелю 2024 года доля онлайн-продаж в зооретейле достигла примерно 20%, а в отдельных категориях — заметно выше. Схожую динамику по рынку FMCG в целом фиксирует и INFOLine.

02Крупнейшие сети

По числу торговых точек рынок возглавляет одна федеральная сеть, за которой следует группа крупных игроков.

Крупнейшая сеть зоомагазинов в России — «Четыре Лапы». По данным карточки компании, по итогам 2025 года она представлена более чем 600 магазинами, 8 ветеринарными центрами и 52 груминг-салонами; ассортимент — свыше 25 000 наименований. Помимо неё на рынке работают другие крупные федеральные сети, включая «Бетховен» и онлайн-ориентированный Petshop.ru, который, по данным «Зооинформа», начинал как интернет-магазин в Санкт-Петербурге.

Отдельные региональные сети тоже показывают заметную динамику: например, выручка «ЗооОптТорг.рф» в I квартале 2026 года, по сообщению компании, выросла на 48% год к году. Важная оговорка: большинство сетей — частные компании и не раскрывают выручку публично, поэтому сопоставить их напрямую по обороту нельзя.

03Онлайн-зоомагазины и маркетплейсы

В онлайне позиции зоомагазинов измеримы точнее — здесь есть внешние рейтинги.

В рейтинге крупнейших интернет-магазинов России от Data Insight фигурируют два зоопроекта: petshop.ru и 4lapy.ru. По этим данным, petshop.ru занимал 40-ю строчку, а 4lapy.ru впервые вошёл в топ-100 на 63-м месте с оценкой продаж около 6,89 млрд ₽ (данные за 2022 год — свежие позиции стоит сверять по актуальным выпускам рейтинга). По качеству доставки petshop.ru, по оценке PIM Solutions, вошёл в тройку ретейлеров вслед за Ozon и «Яндекс.Маркетом».

Параллельно значимую долю зоотоваров перетягивают на себя универсальные маркетплейсы — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет». Именно поэтому доля онлайна в зооретейле, о которой шла речь выше, продолжает расти.

04Какие рейтинги существуют и что они измеряют

Единого рейтинга сетей зоомагазинов по выручке в России нет — поэтому «крупнейший» означает разное в зависимости от метрики.

Ближайший методологический аналог сводного отраслевого рэнкинга — рейтинг ветеринарных клиник Forbes, но по зоомагазинам подобного публичного рейтинга по выручке пока нет. Поэтому оценки лидерства опираются на число точек и косвенные показатели.

05Как читать эти данные

Прежде чем сравнивать сети, стоит учитывать несколько ограничений источников.

• Разные метрики несопоставимы. Число магазинов, онлайн-выручка и качество доставки измеряют разные вещи — «крупнейший по точкам» и «крупнейший по обороту» могут не совпадать.
• Многие сети закрыты. Выручку публикуют не все, поэтому прямое сравнение по обороту чаще всего невозможно.
• Данные устаревают. Число точек и позиции в рейтингах меняются быстро; год публикации у каждого источника важен.
• Маркетплейсы искажают картину. Часть продаж зоотоваров уходит на универсальные площадки и не попадает в статистику специализированных сетей.

07Глоссарий

Федеральная сеть

Розничная сеть, работающая в большинстве регионов страны.

Специализированная розница

Магазины, торгующие преимущественно зоотоварами, в отличие от универсальных ретейлеров.

Омниканальность

Единая продажа через офлайн-магазины, сайт и приложение.

FMCG

Товары повседневного спроса; зоотовары — часть этого рынка.

SKU

Отдельная товарная позиция в ассортименте.