Соцсети стали главным каналом продвижения экологичных товаров для животных

Аналитическая компания NielsenIQ (NIQ) выделила пять типов потребителей, ориентированных на устойчивое развитие, и определила, как их предпочтения меняют мировой рынок кормов для домашних животных. Согласно отчёту, наиболее динамично развивающимся сегментом стали владельцы, для которых экологичность является элементом социального статуса.

Пять категорий «зелёных» владельцев

Исследование классифицирует потребителей по уровню их вовлечённости в экологическую повестку:

1. Эко-эстетики (Glamour Green). Самый быстрорастущий сегмент. Его доля среди экологически ориентированных покупателей выросла с 20% в 2010 году до 38% в 2025 году. Для этой группы, состоящей преимущественно из представителей поколения Z и миллениалов, экологичное поведение — это «знак отличия» и символ статуса. Они активно демонстрируют свои покупки в соцсетях, особенно в TikTok.
2. Эко-практики (Green in Deed). Наиболее активная и искренняя группа. Они глубоко вовлечены в вопросы экологии и первыми тестируют инновации в упаковке или составе кормов. Их доля выросла незначительно (+1% с 2010 года), но они остаются главными валидаторами брендов.
3. Эко-конформисты (Carbon Cultured). Потребители, которые поддерживают экологию только при условии удобства (например, выбирают перерабатываемую упаковку, если её легко сдать). Этот сегмент сократился с 24% до 16% за последние 15 лет.
4. Экологичные по возможности (Green in Need). Владельцы, которые хотели бы покупать экологичные продукты, но ограничены финансово или испытывают недостаток информации.
5. Скептики (Jaded). Потребители, настроенные критически или безразлично к экологическим инициативам брендов.

Влияние соцсетей и упаковки

Эксперты отмечают, что поиск товаров сместился из поисковых систем на социальные платформы. Визуальный контент в TikTok, где микроинфлюенсеры демонстрируют процесс распаковки и использования продукта, стал ключевым инструментом влияния. Для сегмента Glamour Green дизайн упаковки и её экологические характеристики становятся частью личного имиджа, который они транслируют своей аудитории.

Контекст российского рынка

В России тренд на устойчивое развитие также находит отражение в стратегии брендов, хотя и в ином ключе. На фоне «принудительной суверенизации» и роста цен экологичность чаще выступает не как самостоятельный драйвер, а как элемент премиумизации и визуальной коммуникации.

Российские производители всё чаще фокусируются на «упаковке будущего» и прозрачности производства, чтобы отвечать на запрос аудитории на осознанное потребление. В то время как на Западе рост сегмента Glamour Green стимулирует спрос на экологические атрибуты как способ самовыражения, в РФ экологичность интегрируется в общую концепцию качества и доверия к локальным брендам.

Исследователи подчёркивают: для успеха в сегменте устойчивого развития брендам необходимо ориентироваться на обычных потребителей с небольшим числом подписчиков (микроинфлюенсеров), чьи рекомендации воспринимаются аудиторией как более аутентичные и заслуживающие доверия.

Источник: petfoodindustry.com