Спрос на франшизы в России снизился по итогам 2025 года

Рынок франшиз в России к концу 2025 года вошёл в фазу паузы. По данным Businessmens.ru, в январе–декабре текущего года число заявок на покупку франшиз снизилось на 21,2% год к году. С января по ноябрь 2025 года в Роспатенте зарегистрировано 7,4 тысячи распоряжений правом по договорам коммерческой концессии — на 4,6% меньше, чем годом ранее. Снижение активности последовало после нескольких лет устойчивого роста и отражает усиление осторожности со стороны частных инвесторов.

Охлаждение рынка в первую очередь затронуло массовые торговые форматы. Интерес к торговому бизнесу в целом снизился на 21,5%, при этом спрос на франшизы магазинов одежды сократился на 53,6%, маркетплейсов — на 44,6%. В сегменте общественного питания спад также существенный: фастфуд и стритфуд потеряли 36,9% заявок, кофейни — 25,3%. Эти данные важны для оценки среды, в которой развиваются и франшизы зооретейла, поскольку они находятся в логике повседневных покупок и зависят от сопоставимых факторов — арендных ставок, оборота и доступности капитала.

Ключевые причины снижения спроса участники рынка связывают с ростом неопределённости и удорожанием денег. Отмечается влияние высокой стоимости кредитования, инфляционного давления и ожидаемых изменений налогового законодательства с 1 января 2026 года, включая повышение НДС до 22% и снижение порога выручки для применения упрощённой системы налогообложения до ₽20 млн в год. Конкуренция с другими вариантами инвестиций также сыграла роль: высокие ставки по депозитам привлекают часть потенциальных франчайзи, которые выбирают гарантированный процент вместо рискованного запуска бизнеса.

Изменения затронули и условия входа в сети. По результатам опросов управляющих компаний, в 2025 году выросли стартовые затраты для новых партнёров, а также были пересмотрены финансовые параметры франшиз, включая паушальные взносы и роялти. Показательной остаётся и структура финансирования: запуск новых точек всё чаще осуществляется за счёт собственных средств, без привлечения банковских кредитов, что дополнительно сужает круг потенциальных инвесторов.

При этом интерес к франшизам как к потенциальному формату входа в бизнес полностью не исчез. Общее число поисковых запросов по теме франчайзинга за год выросло, однако потенциальные покупатели заняли выжидательную позицию: рынок продолжают мониторить, не переходя к активным переговорам. В ряде крупных региональных центров при этом фиксируется снижение интереса, что указывает на неравномерность спроса по стране.

На этом фоне франчайзинговые проекты в зообизнесе в 2025 году развиваются более сдержанно, чем в предыдущие годы. Анализ открытых данных показывает, что крупные сети и сервисные форматы для владельцев домашних животных не отказываются от расширения, но корректируют темпы и географию роста, чаще смещая фокус в регионы и менее насыщенные локации. Одновременно усиливается внимание к управляемости экономики точки — логистике, кадровым затратам и операционным процессам, поскольку именно эти параметры становятся ключевыми при принятии решения о входе в сеть в условиях высокой стоимости капитала.

В целом рынок франчайзинга по итогам 2025 года не демонстрирует резкого спада, но утрачивает инерцию предыдущих лет. Спрос смещается от масштабирования «по шаблону» к более осторожному выбору форматов с понятной экономикой и умеренными инвестициями, что напрямую отражается и на стратегии развития франшиз в зообизнесе.

Ранее «Зооинформ» уже обращался к истории и перспективам этого торгового формата в сфере зооиндустрии. Об этом рассказывается в нашем материале «Франшиза в зообизнесе: второе дыхание».

Источник: kommersant.ru