Темпы роста количества продавцов на маркетплейсах снизились

Аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы» изучили базу данных продавцов за первые девять месяцев 2024 года и сравнили её с аналогичным периодом предыдущего года. Они обнаружили, что рост числа селлеров на российских маркетплейсах замедлился до 17%. В 2023 году прирост был выше — 38% по сравнению с 2022 годом.

За 2024 год самое значительное увеличение числа продавцов показал «Мегамаркет» — 122,2%. На втором месте по этому показателю находится «Яндекс.Маркет» с приростом в 26,6% по сравнению с прошлым годом. Третье место занимает Wildberries, где количество селлеров стало больше на 24,7% относительно прошлого года.

Ozon также продемонстрировал рост числа продавцов, хотя и менее значительный — на 3,2%. В то же время на площадках AliExpress и «Магнит Маркет» (бывший KazanExpress) зафиксировано снижение количества продавцов на 29,8% и 6,4% соответственно по сравнению с январём–сентябрём 2023 года.

СЕО «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец комментирует:

«Мы видим, что темпы прироста селлеров действительно замедлились по сравнению с прошлым годом, но рынок продолжает расти. Вероятно, рынок уже прошёл стадию активного роста, когда многие предприниматели стремились как можно скорее выйти в онлайн-продажи. При этом выход на российские маркетплейсы становится сложнее. Да, маркетплейсы упрощают саму процедуру и предоставляют множество обучающих материалов, но условия для получения стартового капитала и выбора товара стали сложнее. Также остаётся всё меньше ниш, где все верхние позиции выдачи не заняты крупными игроками, с которыми сложно конкурировать небольшими объёмами. 

Комиссии на маркетплейсах увеличиваются, и всё больше продавцов осознаёт, что маркетплейсы из возможности про “лёгкие деньги” превращаются в серьёзный бизнес с вложениями, как финансовыми, так и временными. Поэтому сейчас на площадки выходят те, кто уже хорошо подготовлен: у них есть средства на старт, есть понимание логистики и закупки товаров, чёткий план действий по старту торговли. Такие предприниматели, как правило, лучше адаптируются к реалиям и уверенно развиваются в 2024-м». 

Аналитики изучили данные и выяснили, что Ozon стал лидером среди популярных российских маркетплейсов по среднему обороту. Средний оборот продавцов на этой площадке вырос на 31% по сравнению с предыдущим годом.

Wildberries занял второе место. Средние обороты селлеров на этой платформе выросли на 2,6% год к году. При этом Wildberries остаётся лидером по абсолютным показателям с медианным оборотом ₽716 325 за девять месяцев.

На других онлайн-площадках эксперты заметили снижение оборотов:

• на «Магнит Маркете» оборот упал на 38%;
• на AliExpress — на 24,3%;
• на «Мегамаркете» — на 14,4%;
• на «Яндекс.Маркете» — на 6,7%.

Аналитики предположили, что средние обороты у некоторых платформ снижаются из-за того, что количество продавцов растёт быстрее, чем клиентская база. Это приводит к усилению конкуренции между продавцами, которые борются за внимание клиентов.

В тройку лидеров среди регионов по доле продавцов на российских маркетплейсах относительно общего числа предпринимателей, проживающих в этих областях, вошли Республика Калмыкия (36%), Республика Мордовия (26%) и Ненецкий автономный округ (24%). Также в пятёрку лучших вошли Москва (21%) и Карачаево-Черкесская Республика (18%).

Ранее «Зооинформ» опубликовал данные исследования платформы T-Bank eCommerce. В нём анализируются динамика продаж и количество продавцов на онлайн-платформах, основанное на анонимных данных о транзакциях клиентов «Т-Банка» с шести ведущих маркетплейсов России: Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», «Магнит Маркет» (ранее KazanExpress), «Мегамаркет» и AliExpress.

Источник: Retail&Loyalty