Тренды зообизнеса 

01Что такое тренды зообизнеса и кому они важны

Тренд в зообизнесе — это не разовая новинка, а сдвиг, который держится несколько сезонов и меняет структуру спроса, ассортимент и способ продаж.

За последние годы рынок прошёл путь от «мисок и поводков» к экосистеме товаров и сервисов, где питомец воспринимается как член семьи. Это меняет требования сразу к нескольким группам: производителям и дистрибьюторам — что выпускать и как позиционировать; рознице — как конкурировать с маркетплейсами; ветеринарному бизнесу — как встраиваться в заботу о здоровье; иностранным поставщикам — на какие категории делать ставку при выходе на рынок РФ. Подборку отраслевых материалов мы собираем в разделе «Тренды», а культурный сдвиг в отношении к питомцам разбирали в материале о новой культуре заботы.

02Рынок в цифрах: объём и динамика

По оценке «Зооинформа», российский рынок зоотоваров вырос примерно с ₽510 млрд в 2024 году до ₽590 млрд ($7,1 млрд) в 2025-м — это около 3% мирового рынка.

Главная особенность России — структура спроса: если в мире обычно лидируют товары для собак, то здесь крупнейшей категорией в деньгах остаются рационы для кошек (около 59%). Рост идёт не только за счёт инфляции: меняется и сам потребитель. Подробную аналитику по объёму и структуре рынка мы ведём в разделе «Аналитика и статистика» и в обзоре рынка зоотоваров России.

Объём рынка зоотоваров в России, оценка «Зооинформа». Денежный рост частично подпитывается ценами, поэтому динамику важно читать и в натуральном выражении.

03Что движет рынком

За цифрами стоят несколько устойчивых драйверов: больше питомцев, другой портрет владельца, гуманизация ухода и переток покупок в онлайн.

Поголовье растёт: в 2023 году в России насчитывалось 74,8 млн питомцев — 49,2 млн кошек и 25,5 млн собак, на 11% больше, чем в 2020-м. Меняется и владелец: среди хозяев всё больше людей 45–54 и 55+ лет, а также одиночных домохозяйств — для них питомец чаще становится полноправным членом семьи. Отсюда готовность платить за качество, специализацию и сервис, а не только за базовый корм.

Траектория спроса: рынок смещается от разовой покупки товара к подписке на заботу и сопровождение питомца.

04Ключевые тренды 2025–2026

Семь направлений, которые сильнее всего меняют ассортимент и каналы продаж.

• Pet-tech и превентивный уход. Носимые устройства с ИИ строят «цифрового двойника» питомца и ловят отклонения в активности и походке раньше симптомов — это сдвиг от реактивного ухода к превентивному. Как технологии формируют спрос, разбирали в материале «Создавать, а не догонять».
• Премиализация и функциональные корма. Покупатель уходит от универсальных решений к специализированным: лакомства, диеты, добавки, функциональные рационы. На производстве растёт интерес к сублимации (freeze-dry).
• Онлайн, маркетплейсы и социальная коммерция. Интернет — самый динамичный канал; маркетплейсы прибавляют в натуральном выражении заметно быстрее офлайна. Отдельный вектор — соцкоммерция и продажи через короткие видео.
• Локализация производства. Российские бренды наращивают долю: отдельные игроки прибавили десятки и сотни процентов к продажам, заняв нишу ушедших марок.
• Экология и прозрачность. Устойчивое развитие и понятный состав становятся аргументом продаж; развиваются проекты по белку из насекомых. Тему подробно разобрали в материале «Экология и прозрачность».
• «Возвращение человечности» и экспертный ретейл. На фоне автоматизации ценность смещается к человеческому участию: рекомендация «выбрано экспертом» работает лучше алгоритма. Для офлайн-розницы это шанс вернуть роль эксперта — об этом материал «Возвращение человечности».
• Новые ниши. Из узких сегментов вырастают заметные направления — например, террариумистика, которая превращается в устойчивый коммерческий рынок.

05Глобальный контекст и окно для поставщиков

Мировой рынок входит в фазу «прагматичной зрелости»: денежный рост во многом подпитан инфляцией, а в натуральном выражении развитые рынки стагнируют.

На Interzoo 2026 ставка сместилась на функциональность и «маленькие решения» вместо революций, а подлинные инновации остаются редкостью. На этом фоне Россия выглядит растущим рынком с понятным спросом, и для иностранного поставщика это рабочее окно: ключ — попасть в локальные приоритеты (корма для кошек, специализация, прозрачность состава), а не переносить ассортимент один в один. Глобальный разворот к премиальному уходу и сервисным экосистемам мы разбирали в отдельном материале.

06Как зообизнесу работать с трендами

Тренд приносит деньги не сам по себе, а когда встроен в стратегию. Базовый порядок действий.

1. Считайте рынок в натуре, а не только в деньгах. Денежный рост маскирует инфляцию — динамику штук и долей важно отслеживать отдельно.
2. Сегментируйте под нового владельца. Возрастные группы 45+ и одиночные домохозяйства требуют другого продукта и тональности коммуникации.
3. Стройте экосистему, а не разовую продажу. Связка «товар + сервис + сопровождение здоровья» повышает удержание и пожизненную ценность клиента.
4. Тестируйте каналы и ниши малыми ставками. Маркетплейсы, соцкоммерция, новые сегменты вроде террариумистики — проверяйте быстро и точечно.
5. Делайте ставку на прозрачность и функциональность. Понятный состав и доказанная польза продаются лучше, чем абстрактный «эко»-ярлык.

08Глоссарий

Гуманизация

Отношение к питомцу как к члену семьи; переносит на зоотовары стандарты человеческого потребления.

Премиализация

Сдвиг спроса к более дорогим, специализированным и функциональным товарам.

Pet-tech

Технологии для питомцев: носимые устройства, приложения, ИИ-сервисы для контроля здоровья и поведения.

Сублимация (freeze-dry)

Сушка вымораживанием; технология производства кормов с сохранением свойств сырья.

Социальная коммерция

Продажи внутри соцсетей и видеоплатформ, где рекомендация и покупка происходят в одной среде.

FMCG

Товары повседневного спроса; применительно к зоорынку — массовые корма и расходные товары.