В рознице снижается доля продаж товаров повседневного спроса со скидками

За год с сентября 2023 по сентябрь 2024 года доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в офлайне продолжает уменьшаться, сократившись на 8,5 процентных пункта до 41,3%. Главным фактором этого тренда, по мнению экспертов из «Нильсена», стал продовольственный сегмент, где снижение составило почти 10 п.п., в то время как в непродовольственном сегменте сокращение оказалось минимальным. Снижение коснулось и влажного корма для кошек, который ранее был самой запромоутрированной категорией товаров.

Эти изменения связаны с разной скоростью восстановления обоих сегментов. Продажи продовольственных товаров уже давно демонстрируют уверенный рост (в натуральном выражении), тогда как восстановление непродовольственного сегмента идёт более медленными темпами и требует дополнительных усилий для стимулирования спроса.

На онлайн-рынке товаров повседневного спроса промоактивность остаётся на высоком уровне и за отчётный период составила 66,2%. Однако даже здесь отмечается снижение показателя — за год он уменьшился на 4,8 п.п.

Несмотря на уменьшение доли краткосрочных акций в общей структуре продаж, покупатели в магазинах могут заметить больше товаров со скидками по сравнению с прошлым годом. Это связано с переходом ретейлеров на стратегию долгосрочного промо (EDLP).

«Уже в 2025 году мы, возможно, станем свидетелями не только дальнейшего расширения этой стратегии, но и её нового этапа — внедрения краткосрочных скидок внутри долгосрочных программ. То есть цены могут снижаться от уже уменьшенного уровня. Такой подход не только привлечёт дополнительных покупателей в условиях высокой конкуренции, но и обеспечит большую гибкость в управлении ценовой стратегией», — отмечает Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу «Нильсена».

На глобальном рынке в течение последнего года также наблюдались значительные изменения в динамике промо-продаж товаров повседневного спроса (FMCG). Эти изменения варьировались в зависимости от региона и канала продаж.

В 2023 году онлайн-каналы стали ключевыми драйверами роста промо-продаж FMCG. По данным «Нильсена», средняя доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в интернете достигла 71%, увеличившись на 5 процентных пунктов по сравнению с предыдущим годом. Одновременно средняя глубина скидки возросла с 21,8% до почти 24%. Особенно заметен рост промо-продаж в непродовольственных категориях, где доля акционных продаж в отдельных сегментах достигала 80% и более.

А в офлайн-сегменте наблюдалась противоположная тенденция. Доля краткосрочных промо-продаж сократилась с 48,8% до 47%. Средняя глубина скидки также уменьшилась с 21,6% до 19,6%. Однако в некоторых категориях, таких как туалетная бумага, вафли, покрытые шоколадом, и майонез, доля продаж со скидками увеличилась на 7–10 процентных пунктов.

Источники: «Нильсен», Adindex и «Зооинформ»