Владельцы питомцев всё чаще выбирают корм по его функциональной пользе 

При выборе корма владельцы всё чаще смотрят не только на состав, но и на заявленную пользу — поддержку пищеварения, здоровье кожи и шерсти, контроль веса. Такой сдвиг фиксируют несколько исследований потребительского поведения, проведенные в США и Бразилии.

Что выбирают в США

Согласно опросу Kansas State University (1054 владельца в США), 32% респондентов покупали корма для пищеварения, 31% — для кожи и шерсти, 17% — для иммунитета, 15% — для контроля веса, около 15% — для энергии и 14% — для суставов. Ещё одно исследование (более 1200 владельцев кошек) выявило спрос на корма для контроля комков шерсти — около 25%, общего поддержания здоровья — 20%, чувствительного пищеварения — 16%, ухода за зубами — 15% и контроля веса — 13%.

Основатель Triplethree International Market Research Иван Франко описал этот сдвиг как переход от языка состава к языку результата: потребители оценивают продукт по тому, нравится ли он питомцу и изменились ли состояние шерсти, пищеварение, уровень энергии. По его словам, «потребители покупают результат, а не ингредиенты».

Россия: функциональные корма набирают долю

Российский рынок идёт тем же путём. По данным NielsenIQ за 2025 год, доля функциональных рационов в продажах кормов для кошек выросла с 32,4% в 2023-м до 34,9% в 2025-м. В специализированной зоорознице за 12 месяцев, завершившихся в феврале 2025 года, на функциональные корма пришлось 65,1% продаж кормов для кошек в деньгах.

Добавки и лакомства тоже работают на результат

Спрос на конкретную пользу заметен и в смежных категориях. По данным Nextin Research, владельцы собак среди основных задач добавок называли поддержку суставов, кожи и шерсти, пищеварения и спокойного поведения. Владельцы кошек — пищеварение, здоровье кишечника, иммунитет, кожу и шерсть. Среди покупателей лакомств 52% выбирали продукты с функциональным эффектом.

Для производителей это не отказ от внимания к составу, а смена коммуникации: ингредиенты нужно связывать с понятной владельцу задачей — пищеварением, состоянием шерсти, подвижностью, весом.

Источник: petfoodindustry.com