Владельцы собак в США экономят на услугах, но сохраняют расходы на товары

В 2025 году собаки жили в 71 млн американских домохозяйств — это 53% всех семей в США. Доля владельцев выросла с 44% в 2023 году и 51% в 2024-м, приблизившись к уровню 2020 года — 54%. Однако средние расходы владельцев не увеличились: покупатели стали внимательнее распределять бюджет и выбирать более выгодные товары и услуги, следует из отчёта American Pet Products Association.

Владельцы не столько отказываются от качественных товаров, сколько ищут более выгодные варианты, меняют каналы покупки и выборочно сокращают траты. На ветеринарную помощь в 2025 году приходился 31% бюджета на собаку против 30% годом ранее. Доля расходов на товары выросла с 28% до 29%, тогда как на корма снизилась с 29% до 27%, на услуги — с 13% до 12%.

Основой рационов остаётся сухой корм: его преимущественно используют 72% владельцев. При этом 60% кормят собак только сухими рационами, ещё 12% смешивают их с другими форматами. Доля покупателей базового сухого корма выросла с 26% до 30%, однако многие комбинируют его топперами, бульонами и другими продуктами с дополнительными свойствами.

Расходы на лакомства за год сократились примерно на 11%, хотя частота покупок увеличилась. Доля владельцев, приобретающих не менее 11 упаковок такой продукции в год, выросла на 10%, а среди представителей поколения Z — на 56%. Жевательные лакомства покупали 65% владельцев — на 5% больше, чем годом ранее.

В непродовольственном сегменте американцы стали реже покупать добавки, витамины, умные устройства и тематические товары. Исключением стали салфетки для ухода: количество домохозяйств, использующих их, увеличилось на 108%, фактический объём продаж — на 129%, а доля планирующих покупку в следующем году выросла на 200%. При финансовом давлении владельцы прежде всего сокращают расходы на профессиональный груминг и передержку, переходя к домашнему уходу и помощи родственников.

Данные по России также показывают стремление владельцев оптимизировать расходы, хотя результаты двух рынков нельзя сравнивать напрямую из-за различий в методиках. Средние ежемесячные траты на одного питомца в стране составляют ₽4482. До ₽2 тысяч расходуют 30% владельцев, ещё 40% укладываются в ₽2001–5000. Для половины опрошенных содержание животного занимает не более 5% ежемесячного дохода. На фоне роста цен покупатели активнее переходят в интернет: в 2025 году онлайн-продажи зоотоваров выросли на 18%, а цены на электронных площадках в среднем были на 2% ниже, чем в офлайне.

При этом российские владельцы также не отказываются от базовых категорий: корм и лакомства формируют около 85% их бюджета на питомцев. В 2025 году продажи зоотоваров в стране выросли на 15,7% в деньгах и на 6% в упаковках, а доля онлайн-канала достигла 23,3%. Продажи в продовольственных хард-дискаунтерах увеличились на 20,2% в рублях и на 15,4% в натуральном выражении, что указывает на растущий спрос на доступные предложения. Доля функциональных кормов для собак повысилась с 17,5% в 2023 году до 17,9% в 2025-м: экономия пока не означает полного отказа от продуктов с дополнительными свойствами.

Источник: petfoodindustry.com