Зообизнес в 2026 году: прогнозы экспертов

Ирина Головченко,
генеральный директор «Валта Пет Продактс»:

«В 2026 году всем будет непросто. Всё ускоряется, становится жёстче, ошибки не прощаются. Успешными остаются те, кто вдохновлён тем, что делает. К счастью, зооиндустрия остаётся одной из немногих отраслей, где виден позитив и в росте продаж, и в росте культуры ухода за домашними питомцами.
Pet-friendly философия становится мэйнстримом. В 2025 году было много событий вокруг этого тренда. Всё больше отраслей и компаний включается в битву за своего покупателя через его домашних животных. Разгораются нешуточные баталии и на государственном уровне: быть питомцу законным членом общества, которому позволено многое, или всё запретить.
В 2026 году ожидаем очередную волну сокращения торговых точек. Уйдут те, кто не справился с новыми налоговыми реалиями, у кого не выдерживает нервная система и не хватает моральных и материальных оснований для того, чтобы продолжать работать дальше. В то же время лидеры отрасли будут аккумулировать возможности увеличения продаж и лояльности покупателей. В любом случае рынок будет расти, на мой взгляд, не меньше 10–12% в год, правда, в основном за счёт вклада инфляции. Но у отрасли есть возможность стимулировать рост продаж в два раза за счёт перевода питомцев с кормления “со стола” на профессиональные рационы. Просто нужно хорошо и осознанно работать.
Бурный рост интернет-продаж практически завершился: потребители уже определились с приоритетными каналами покупок. Онлайн выбирают, когда нужно упростить приобретение тяжёлых или габаритных товаров либо когда нужный продукт невозможно быстро найти в офлайн-рознице. Безусловно, онлайн будет расти более высокими темпами, чем офлайн-зоомагазины, но, повторюсь, у магазинов товаров для животных есть огромные возможности – надо только ими воспользоваться.
Для нашей компании 2026 год будет очень насыщенным, плотным и, надеюсь, очень успешным. Мы входим в год нашего тридцатилетия, собираемся ударным трудом отпраздновать эту дату!
Всем коллегам и партнёрам по бизнесу желаю больших успехов и реализации возможностей в 2026 году!»

Константин Анисимов,
генеральный директор «Лимкорм Групп»:

«Стратегическое планирование на 5–10 лет вперёд – это основа развития группы компаний “Лимкорм”. Поэтому точность прогнозирования особенно важна на фоне быстрого меняющегося рынка. Продолжается активная фаза формирования рынка рационов: он ежегодно стабильно растёт на 4–5% в натуральных величинах за счёт увеличения доли владельцев, кормящих домашних животных промышленными рационами.
Мы выделяем следующие основные тенденции на ближайшую перспективу:

• развитие и рост отечественных ветеринарных кормов;
• скорее всего, большая доля покупателей будет стараться сокращать свои расходы, что может привести к перераспределению объёмов между сегментами в пользу торговых марок класса стандарт и снижения доли премиальных и суперпремиальных кормов;
• интерес продуктового ретейла к профессиональным кормам;
• внедрение “Честного знака” и государственное регулирование;
• рост интернет-канала;
• размывание границ между онлайном и офлайном.

Все эти факторы необходимо учитывать для успешного ведения бизнеса. Мы оптимистично смотрим в будущее, планируем расширение ассортимента наших торговых марок, выпуск новых продуктов, необходимых современным владельцам домашних животных. Кроме того, в 2026 году мы продолжим просветительские проекты по формированию осознанного отношения к питомцам, такие как “Уроки доброты и заботы”. Это вклад не в краткосрочную, а в долгосрочную перспективу».

Сергей Воловик,
операционный директор компании «Мишель и К»:

«“Мишель и К” завершает 2025 год в уверенной положительной динамике. Для этого всей команде пришлось постоянно прикладывать значительные усилия. Прошедший год не преподнёс каких-то неожиданных тектонических сдвигов, но от этого нельзя назвать его простым, потому что наш рынок полноценно ощущал на себе влияние общих макроэкономических факторов. Покупатель становится всё более избирательным, всё чаще совершает покупки онлайн, и, что важно — среди покупателей становится больше представителей поколения “зумеров”, с которыми нам всем ещё только предстоит найти общий язык.
В следующем году давление на бизнес будет только нарастать. Несмотря на снижающуюся ключевую ставку, она всё равно остаётся существенной. Повышение НДС, уменьшение порога для УСН также повлияют на конъюнктуру нашего рынка. Самым главным же вызовом станет поштучный оборот товара в системе “Честный знак”, который потребует от нас изменения многих устоявшихся логистических процедур.
В 2026 году “Мишель и К” продолжит развивать и улучшать свою инфраструктуру и сервис, чтобы максимально соответствовать запросам партнёров и клиентов. Важным фокусом для нас остаётся полноценное развитие собственных торговых марок.
В наступающем году для бизнеса критически важным будет уметь фокусироваться на деталях, не теряя при этом общей картины. Это трудный баланс, но при его отсутствии очень легко будет сойти с дистанции. Нам помогает соблюдать этот баланс то, что мы продолжаем развиваться вместе с нашими партнёрами — лидерами рынка».

Кирилл Дмитриев,
президент Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ), председатель Комиссии по зообизнесу «ОПОРЫ России», член Общественного Совета при Россельхознадзоре:

«В 2025 году НАЗ участвовала в доработке ключевых норм для рынка кормов и ветпрепаратов. Организация добилась исключения госпошлины за операции с маркированными товарами. Ассоциация смогла привлечь внимание госорганов к проблеме продаж лекарственных средств и рационов для животных на маркетплейсах. И дело сдвинулось с мёртвой точки — на последнем Общественном совете при РСХН детально обсуждали необходимость введения правил реализации ветпрепаратов на маркетплейсах. НАЗ системно взаимодействовала с ЦРПТ, чтобы маркировка кормов и препаратов для лечения питомцев внедрялась без избыточных издержек и с учётом реальной специфики зоорынка. В 2025 году ассоциация приняла Декларацию о добропорядочности — как основу единых этических правил для отрасли.
2025 год прошёл под знаком маркировки. Индустрия этот этап прошла без серьёзных сбоев. Ключевой момент 2026 года — это следующие этапы маркировки — агрегация и поэкземплярный учёт. Опыт других отраслей показывает, что именно эти этапы самые сложные.
2026 год лёгким точно не будет. Налоговое давление усилится. Это ощутят все: и дистрибьюторы, и производители, и особенно маленькая розница. Мы слишком тесно связаны между собой, чтобы проблемы одного сегмента не отразились на остальных. Часть компаний уйдёт с рынка. Я надеюсь, что в первую очередь это будут продавцы, которые нарушают правила, особенно на маркетплейсах. Но есть риск, что вместе с ними рынок покинет и часть добросовестного бизнеса — не все смогут выжить в таких тяжёлых условиях.
В следующем году бизнесу придётся учиться работать и в условиях более слабого курса рубля, и в условиях дорожающих ресурсов.
Но важно помнить: любые сложные времена — это ещё и время новых возможностей. Я смотрю на 2026 год с оптимизмом. Бизнес всегда находил способы адаптироваться — и к инфляции, и к кризисам, и к изменениям правил игры. Когда всем трудно, усиливается консолидация бизнеса, люди и компании начинают объединятся, появляются новые союзы, коллаборация, совместные проекты. Уверен, что 2026-й будет годом объединения. И надеюсь, что в НАЗ прибавится участников – только объединившись, можно противостоять кризисам, защищать свои права и находить новые решения».

Наталья Моргунова,
директор компании «АРТИС Экспо»:

«Деловые мероприятия в России входят в 2026 год с чётким бизнес-запросом: больше пользы. Конкуренция за внимание брендов усиливается, бюджеты корректируются в сторону конкретного результата здесь и сейчас — формат “встретились — поговорили — разошлись” уходит в прошлое. Сегодня бизнес идёт только на площадки, где есть содержание, польза и измеримые результаты. В 2026 году это требование для зообизнеса усилится — и мы это чётко понимаем.
Именно поэтому Саммит зообизнеса России и выставку «ПаркЗоо» мы развиваем в первую очередь как рабочие инструменты для отрасли. Мы делаем оба мероприятия вместе с бизнесом и для бизнеса — внимательно слушаем запросы зооиндустрии и фокусируемся на том, что действительно актуально. Поэтому в 2026 году и Саммит, и “ПаркЗоо” будут ещё точнее подстроены под задачи отечественной зооиндустрии. Можно уже вносить Саммит и выставку “ПаркЗоо” в календарь для непременного участия».

Александр Поборцев,
директор компании «Ветторгпартнер» (Беларусь):

«2025 год был для нашей компании разнообразным. Продолжались проблемы, связанные с санкциями и закрытием границ. Из положительных тенденций — начался значительный рост числа владельцев домашних питомцев среди молодых семей и городского населения в Беларуси. Видим, что всё больше зумеров заводят собак — как и во всём мире. Эти факторы будут влиять на зообизнес и в следующем году.
Наблюдается стабильное повышение интереса к экологически чистым, натуральным гипоаллергенным товарам, чего раньше не было. Это долгосрочный тренд, и продажи этих категорий будут увеличиваться.
В 2025 году продолжился значительный рост онлайн-продаж, в котором ключевую роль играет искусственный интеллект, в частности — в формировании персонализированных рекомендаций. Поскольку алгоритмы ИИ для этого анализируют информацию из интернета, производителям и дистрибьюторам необходимо тщательно контролировать, какие данные о продукте представлены в сети.
Приятно удивил рост спроса на ветеринарные услуги и образовательные кампании для ветеринарных врачей. Ещё пару лет назад казалось, что мы уже дошли до пика спроса, но главный бум года был в ветеринарии, даже с учётом того, что у нас есть ограничения по ценам на продукты и, следовательно, сама торговля стеснена в своём развитии.
И последнее из таких наблюдений – рост производства белорусских ветеринарных препаратов. После ухода западных компаний из России и активной экспансии российских фирм в Беларусь нам казалось, что на этом приграничном столкновении интересов Запада и Востока белорусский производитель не найдёт свою нишу. Но нет! Спасибо и российским потребителям: в этом году у нас самый большой рост в доле продаж среди лекарственных средств для животных, произведённых в Беларуси. Легко расти с нуля, но оптимизма добавляет то, что из года в год эта тенденция усиливается.
Глобальный минус и риск на следующий год мы видим в проблеме регистрации ветпрепаратов. Всё, что зарегистрировано с весны 2024 года в одной из стран ЕАЭС, только на территории этой страны и может обращаться. Следовательно, любые российские новинки, если они зарегистрированы в России, не попадут в Беларусь, и наоборот.
Ну и главный риск, который присутствует и будет присутствовать в следующем году для белорусского рынка, это ограничение по наценкам на корма. Это не даёт нам возможности развиваться как дистрибьюторам, как розничным сетям, потому что из-за ограничений везде примерно одинаковые цены. У бизнеса нет возможности заложить большую маржу, которую потом можно инвестировать в персонал и в развитие.
Тем не менее, мой главный прогноз на 2026 год – будет нарастать потребление отечественных товаров. Бизнес продолжит всё больше уходить от дорогой логистики с Востока и санкционной западной продукции».

Мария Литвинова,
исполнительный директор Ассоциации аптечных учреждений «СоюзФарма», сопредседатель комитета по здравоохранению «ОПОРЫ России»:

«В 2025 году производство ветеринарных препаратов в России активно развивалось благодаря государственным инициативам и изменениям в законодательстве.
Введение рецептурного отпуска ветпрепаратов через систему “Гален” усложнило покупателям доступ к лекарствам. В перспективе это грозит снижением доступности препаратов и оперативности лечения. Для решения проблемы ассоциация в 2026 году намерена добиться разрешения для ветеринарных врачей в аптеках выписывать рецепты при наличии диагноза, в том числе — установленного через телемедицинские сервисы.
Параллельно требуется отдельный регламент для дистанционных консультаций, который установит правила онлайн-приёмов и перечень диагнозов, допустимых для удалённого назначения. Это поможет уравновесить контроль за оборотом препаратов с удобством их получения.
В следующем году ожидаются существенные изменения, связанные с дистанционной торговлей ветпрепаратами. Ассоциация разработала проект правил, что позволит минимизировать риски попадания в гражданский оборот ветпрепаратов ненадлежащего качества за счёт введения строгих требований к участникам рынка.
В 2026 году вводится аккредитации ветеринарных специалистов, занятых в фармацевтической деятельности. Ждём здесь определённых проблем, потому что с 1 марта 2026 года аккредитация станет обязательной, но на конец 2025 года существует лишь проект соответствующего документа.
Крупные агрохолдинги и комбикормовые предприятия активно выходят на рынок кормов для домашних животных, и эта тенденция, как ожидается, усилится в 2026 году. Ужесточение требований к качеству, безопасности и маркировке продукции повлечёт дополнительные расходы, в том числе на обучение персонала. В связи с этим компаниям зообизнеса важно быть готовыми к изменениям, оперативно на них реагировать, чтобы сохранить конкурентоспособность и избежать штрафов».

Алла Федотова,
руководитель ООО «АММА ПЕТ»:

«Компания “АММА ПЕТ” демонстрирует устойчивый рост год к году, превышающий средние показатели по рынку зоотоваров. В 2025 году фирма представила более 500 новинок, состоялась яркая коллаборация брендов Triol и “Союзмультфильм”, была запущена новая марка экономнаполнителей “КОМФИКОТ”. География присутствия брендов компании расширяется как в России, так и на рынках ближнего зарубежья.
В условиях усиления конкуренции — как со стороны производителей, так и со стороны СТМ крупных ретейлеров — “АММА ПЕТ” продолжит реализацию задуманных проектов. Это требует от нас аккуратного формирования ассортимента, тщательно адаптированного к реальным запросам рынка и потребителей. Несмотря на опережающее развитие онлайн-сегмента, компания сохранит поддержку традиционной розницы, включая развитие офлайн-продаж и сотрудничество с сетевыми и специализированными магазинами.
Российский рынок зоотоваров в 2026 году продолжит переживать трансформацию, связанную с изменением законодательства. Поэтому ожидаем, что следующий год станет годом борьбы за эффективность бизнеса и роста конкуренции за покупателя.
В 2026-м будет интенсивно развиваться pet-friendly пространство, бизнес активнее будет создавать экологичные продукты, получат дальнейшее развитие и различные услуги для животных».

Олег Жуков,
к. х. н., председатель совета директоров и директор компании «НИТА-ФАРМ»:

«Для “НИТА-ФАРМ” уходящий год стал периодом качественного роста и подтверждения отраслевого лидерства. Мы вывели на рынок 20 новых продуктов, причём половина из них — для животных-компаньонов. “НИТА-ФАРМ” стала ключевым организатором Первого Саратовского ветеринарного форума, собравшего более 250 специалистов.
Компания была удостоена звания “Бренд года в России”, а дизайн нашей упаковки лекарств для питомцев уже второй год подряд получает премию “Лучший промышленный дизайн России”.
В 2026 году мы прогнозируем рост инвестиций в разработку вакцин, пробиотиков и иммуномодуляторов на основе местных штаммов патогенов. Рынок будет ожидать не просто продукт, а интегрированное решение: препарат + протокол применения + цифровой инструмент для контроля эффективности + экспертная поддержка.
Доля отечественных компаний на рынке ветпрепаратов будет расти, особенно в сегменте базовых, но критически важных препаратов.
Владельцы домашних животных ждут того же уровня сервиса, что и для себя. Это уже не только про БАДы, а про таргетированную терапию. Это стимулирует переход от простых форм к сложным лекарственным системам: микрокапсулирование, гранулы с модифицированным высвобождением, нанотехнологии (липосомы) для точной доставки. Будут развиваться биотехнологии — моноклональные антитела, мРНК-вакцины и биосимиляры.
Искусственный интеллект станет ключевым инструментом как в разработке новых препаратов, так и в анализе данных для персонифицированных рекомендаций. Глубокая интеграция цифровых сервисов (телемедицина, электронные рецепты) с офлайн-клиниками создаст экосистему непрерывной заботы о здоровье животного.
На смену общим схемам приходят индивидуальные планы здоровья. Растёт спрос на пролонгированные и контролируемые формы выпуска.
На фоне усложнения препаратов и ужесточения рецептурного отпуска роль ветеринарного врача трансформируется. В ветеринарии мелких домашних животных он становится навигатором в выборе безопасной высокотехнологичной терапии. Важно поддерживать систему непрерывного образования ветеринарных специалистов — это уже не опция, а необходимость».

Денис Васильев,
генеральный директор и соучредитель компании «Милорд», президент Национальной ассоциации развития груминг-индустрии (НАРГИ):

«Прогнозы по рынку груминга на 2026 год — самые оптимистичные. Отрасль растёт быстрее, чем мы ожидали всего год назад.
Увеличение клиентопотока в груминг-салонах продолжится в 2026 году. Параллельно будет расти и требовательность клиентов к качеству, что усилит спрос на формат “у дома” среди тех, кто ценит своё время.
Несмотря на рост числа груминг-салонов, спрос пока опережает предложение. В этих условиях ключевыми показателями станут удержание клиента через сервис, увеличение частоты его визитов и продажа комплексных услуг — например, на основе дерматологической косметики.
В отрасли растёт запрос на корпоративную культуру, которая призвана укреплять отношения владельцев бизнеса с персоналом. Сохраняется кадровый дефицит: поток выпускников учебных центров груминга высокий, но и его не хватает на фоне активного открытия новых салонов, что продолжится и в 2026 году.
Со стороны наш бизнес кажется довольно простым, по факту же руководители груминг-салонов, состоящие в НАРГИ, прошли уже не одно обучение по ведению бизнеса и регулярно повышают свою квалификацию на бизнес-конференциях и форумах. Тренд на знания, повышение квалификации, уровня управления тоже сохранится на ближайшие годы».

Тарас Алипер,
председатель совета директоров компании «Ветбиохим»:

«В 2025 году наша компания успешно прошла конкурс на участие в подпрограмме “Развитие технологий производства лекарственных препаратов для ветеринарного применения”. В рамках проектов по импортозамещению в ближайшем будущем выведем на рынок ряд новых инновационных иммунобиологических препаратов для сельскохозяйственных и домашних животных.
В ближайшем будущем прорыв в области ветеринарной биотехнологии будет определяться внедрением в практику продуктов синтетической биологии, т. е. получения молекулярных антигенов с заданными свойствами.
Ветеринарная биоиндустрия будет развиваться под влиянием нескольких ключевых трендов, связанных с растущими требованиями к биобезопасности и технологическими инновациями. Поэтому внедрение “Ветбиохимом” мобильных высокочувствительных и специфичных систем быстрой диагностики на платформе ПЦР в реальном времени будет значимым вкладом в обеспечение здоровья животных.
В 2026 году увеличится ассортимент и объём производства отечественных биопрепаратов, включая инновационные лекарственные средства для животных».

Вячеслав Петров,
генеральный директор ООО «КОНТИНЕНТЗОО»:

«По итогам 2025 года “КОНТИНЕНТЗОО” демонстрирует устойчивое развитие по всем ключевым направлениям. Основные усилия были сфокусированы на стратегическом укреплении портфеля брендов. Несмотря на высокую конкуренцию и динамику рынка, год завершён в соответствии с планами.
В 2026 году “КОНТИНЕНТЗОО” продолжит стратегическую линию на укрепление и развитие портфеля брендов. Основной фокус будет сохранён на кормовом направлении. Для флагманских брендов запланирован запуск инновационных маркетинговых программ и новинок в наиболее перспективных категориях. Следующий год рассматривается как важный этап для закладки фундамента долгосрочного роста компании в будущем.
Ориентируясь на отраслевые исследования, ожидаем, что в 2026 году сохранится ряд устойчивых трендов. Согласно данным агентства Okkam, более половины покупателей (57%) продолжают активно искать новые бренды, а около 48% регулярно совершают импульсные покупки. Потребитель всё реже выделяет отдельное время для шопинга, предпочитая совершать покупки в момент возникновения потребности.
Покупательская активность будет расти как в онлайн-, так и в офлайн-каналах. Ключевой задачей станет формирование целостной омниканальной стратегии, где цифровые и офлайн-каналы не конкурируют, а дополняют друг друга, создавая единую и удобную среду для потребителя.
Критически важным фактором устойчивости станет способность бизнеса сохранять баланс и эффективность во всех каналах дистрибуции, обеспечивая бесперебойную доступность продукции и высокий уровень сервиса. Потребитель становится всё более требовательным к ассортименту, качеству и удобству совершения покупки. В этих условиях любое замедление в развитии или адаптации к меняющимся условиям может привести к потере рыночных позиций. Устойчивость будет определяться гибкостью, скоростью реакции на изменения и последовательной реализацией стратегии».

Анатолий Головченко,
финансовый директор «Валта Пет Продактс»:

«На 2026 год я смотрю с бо́льшим позитивом, чем на 2025-й. Проблемы в экономике и потреблении, инфляция и высокая стоимость денег, “Честный знак” и налоги, рациональное поведение потребителя и высокая конкуренция издержек сделают своё дело и “выметут” мусор с полок магазинов и поляны российского зообизнеса, сделают его более развитым и классным.
Те, кто, “сжав булки”, пробежал 2025 год, наметив цели на 2026-й и, возможно, далее, начнут пожинать плоды своей стратегии, и им улыбнётся успех.
Те, кто искал виноватых, у кого стакан был всегда полупустым, покинут наш рынок, оставив его тем, для кого стакан наполовину полон.
И я хочу пожелать компаниям использовать этот год как трамплин к своим заветным мечтам и целям, ибо удача улыбается тем, кто не просто верит, но и делает всё для их достижения».