В конце ноября в МВЦ «Крокус Экспо» прошло одно из крупнейших отечественных кинологических событий года — выставка собак «Россия», которая в этом году объединила «Кубок РКФ 2020–2021» и «Кубок РКФ & Кубок Москвы 2022». Мероприятие по праву считается визитной карточкой российской кинологии и традиционно собирает много участников.
Выставка «Россия» не проводилась 2 года из-за коронавирусных ограничений, поэтому в этом году победителей выбирали за 2020-2021 и за текущий год. Поддержали кинологическое мероприятие бренды Monge, AJO, AlphaPet, федеральная сеть зоомагазинов «Четыре Лапы», компания «Хваловские воды». «Зооинформ» стал информационным партнёром.
Выставка собак собрала рекордное число участников и посетителей. На «Россию — 2022» было зарегистрировано около 10 тысяч собак 267 пород, а за два дня её посетило более 4,5 тысячи любителей животных.
На мероприятии была организована трейдовая выставка, где были представлены товары для животных. Её участники поделились с «Зооинформом» своими впечатлениями о «России — 2022».
Валта Пет Продактс: «Несомненно, мы все ждали выставку “Россия — 2022”. Такие масштабные мероприятия не проводились в “Крокус Экспо” уже три года. Люди соскучились по общению и выставочному адреналину. “Валта” была представлена двумя стендами — Monge и “Клуб Заводчиков “Валта”, потому что мы точно знали, что ярких, тёплых встреч будет много».
AlphaPet®: «Мы были ошеломлены количеством людей на выставке. В “Крокус Экспо” собрались заводчики, владельцы животных и простые посетители — это показывает, насколько усилился интерес к кинологии за последние годы, потому что раньше “Россия” не вызывала такого ажиотажа».
АММА: «Самое главное ожидание от выставки – она состоялась. В наше время одно это – уже успех. “Россия” собрала рекордное число гостей, обеспечила большое количество посетителей для трейдовой части выставки и спонсорских зон. Рост интереса к профильным мероприятиям среди профессионалов и любителей — налицо. Это однозначно радует».
Взаимодействие с заводчиками собак – одно из ключевых направлений в работе почти всех кормовых брендов. Три последних года ситуация с выставками собак и другими выставочными мероприятиями была неустойчивой, доступность привычных для владельцев питомников продуктов на рынке изменилась. Поэтому компании зооиндустрии трансформируют работу в канале заводчиков и ищут новые формы сотрудничества с питомниками собак.
«Зооинформ» провёл опрос среди компаний – участников «России», чтобы узнать об изменениях в потребительском поведении заводчиков.
Среди основных трендов покупательского поведения были названы:
-
- Повышенное внимание заводчиков к отечественным ТМ, готовых гарантировать качество, поедаемость продукта, стабильность поставок.
- Приоритет в потреблении продуктов, у которых лучшее соотношение качества и доступной цены.
- Осознанность выбора. Переход заводчиков на товары с перспективой продолжительного использования: удобные в эксплуатации, практичные в быту, прочные и долговечные.
Симбио: «Основной тренд в бридерском канале – это выбор российских кормов, а не зарубежных. Сегодня заводчики стали более экономными, популярностью пользуются продукты, имеющие разумную цену, но в оптимальном соотношении с качеством. Это обеспечивает питомникам рентабельность с учётом того, что спрос на щенков и котят, а также возможность их доставки к зарубежным покупателям сейчас нестабильны».
На выставке собак компании предлагали питомникам свои продукты на специальных условиях, рассказывали о программах для заводчиков. Они поделились с нами наблюдениями о рынке и планами работы с каналами продаж.
Валта Пет Продактс: «В 2022 году “Клуб Заводчиков “Валта” сфокусировался на развитии онлайн-сообществ. Также компания обучала заводчиков использованию инструментов для повышения охватов и укрепления лояльности аудитории, подписанной на новости питомника.
В этом году заводчики столкнулись с тем, что к ним за покупкой щенков и котят стали чаще обращаться те, кто ранее никогда не был владельцем питомника. Учитывая этот тренд, “Валта” запустила ток-шоу “Хочу собаку”, где ведущие заводчики рассказывали новичкам в разведении о характере, воспитании и специфике ухода за конкретной породой».
AlphaPet®: «Мы предложили специальные цены на всю линейку бридерских кормов и параллельно запустили программу “Клуб заводчиков AlphaPet® Breeder”. Сегодня компания активно набирает команду, которая будет работать с заводчиками, выстраивает маркетинговую и PR-стратегию, думает над новыми проектами для клуба. AlphaPet® собирается расширить линейку кормов и создать продукт, который отличался бы оптимальным содержанием мяса, но был бы более выгоден для заводчиков по цене».
Подводя итоги работы на выставке собак, компании отметили, что почти все цели по привлечению заводчиков к работе, популяризации продуктов для них были выполнены.
Валта Пет Продактс: «Отрадно, что на выставке мы увидели немало новых заводчиков, которые пришли к нам на стенды по рекомендации коллег. Двести новых контактов мы считаем прекрасным результатом. Чистокровное разведение по-прежнему привлекает людей. Для “Валты” и всей зооиндустрии это хороший тренд. И здесь главное помнить о том, что отношения с бридер-сообществом должны выстраиваться по принципу win-win. Компании, которые выберут эту стратегию, несомненно, выиграют и приобретут ещё больший авторитет в одном из главных каналов влияния, где создаётся рекомендация, ведущая трафик новоиспечённых владельцев в зоомагазины, клиники и салоны».
Гранд Альфа: «Выставка в этом году приятно удивила количеством участников. Небольшая площадка в отличие от прошлых лет собрала рекордное количество собак. Очень большой интерес владельцы проявляли именно к кормам российского производства, поэтому на стенде Best Dinner посетители были с раннего утра и до позднего вечера. Удалось пообщаться с заводчиками со всех уголков страны. Участие оправдало себя на 100%».
Победителями выставки собак «Россия – 2022» в этом году стали:
«Россия. Кубок РКФ 2020–2021». Азавак AZAMOUR GRAN VENCEDOR DON CARLOS.
«Россия. Кубок РКФ & Кубок Москвы 2022». Американская акита LSA ANGEL RISING STAR.