Экзотические животные как бизнес

3

Экзотические животные: пауки, улитки, муравьи — что движет людьми при выборе таких экзотических существ в качестве любимцев и как реагирует на этот спрос бизнес?

Текст: Андрей Ситников

Человек и паук

На протяжении веков между человеком и пауком складывались сложные отношения. Страх перед этими животными появился, когда люди жили в пещерах и легко гибли от укусов всяких ядовитых тварей — змей, скорпионов, лягушек и, конечно, пауков. Согласно опросам, в США их боятся 50% женщин и 10% мужчин. До 5% людей в мире, по официальной статистике, страдают арахнофобией.

Тем не менее есть и те, кто испытывает к этим созданиям симпатию, даже любовь. Рождается она обычно в детстве. Наверное, в каждой дворовой компании найдутся мальчишки и реже — девчонки, у которых в кармане всегда найдётся лягушка или паук в банке.

Как бы то ни было, паук — одно из самых популярных террариумных животных. Зоология знает более 40 тысяч их видов. В неволе из них содержатся примерно 400, в нашей стране — около 60. Наиболее востребованный из домашних пауков — птицеед. Это собирательное название целого семейства, в котором в котором более 150 родов и более 900 видов. Самый популярный из птицеедов, благодаря крупному размеру и яркому окрасу, — мексиканский красноколенный. Повышенным спросом также пользуются Caribena versicolor и лошадиный паук. Их средняя стоимость в зоомагазинах — 4 тысячи рублей. (С каждой линькой (обновлением хитонового панциря) стоимость паука растёт, поскольку он увеличивается в размерах.)

Многие виды пауков в России не водятся, их импортируют (при покупке следует, разумеется, убедиться в легальности ввоза). К таким принадлежит, например, угольный паук, стоимость которого поэтому может достигать 10 тысяч рублей. В европейских странах, где содержанием членистоногих в домашних условиях занимаются значительно дольше, в оборот время от времени поступают новые виды. Стоимость «новинок» доходит до €800.

экзотические животные

В России же преимущественно продаются пауки местные. По словам одного из старейших разводчиков Дениса Ивашова, на всю страну сегодня примерно 20 человек, кто профессионально ими занимается, имеет значительные коллекции. У самого Дениса их более 50 видов. Из зоокомпаний крупнейшим продавцом является «Аква Лого». Впрочем, купля-продажа пауков осуществляется по большей части между частными лицами — примерно 70% всего объёма продаж. Объясняется это тем, что приплод у пауков большой (в зависимости от вида — от 30 до 2500 яиц, в среднем — 100), и владельцу необходимо куда-то девать такие объёмы молодняка. На Avito и других интернет-площадках нередко появляются соответствующие объявления. Там стоимость взрослого паука на тысячу и более рублей меньше. Но всё необходимое для содержания этих членистоногих можно приобрести только в зоомагазинах.

Любопытно, что многие универсальные зоомагазины держат в ассортименте пауков для привлечения дополнительного внимания к своей продукции. Поскольку продажа самих пауков значительной прибыли не приносит. Обычными давно стали объявления вроде «Купи террариум и получи скидку на паука 10%».

Содержание этих животных относительно дёшево. Помимо ёмкости, которая стоит от 2,5 до 20 тысяч рублей, им необходим особый грунт (от 120 рублей), который при правильном уходе можно не менять годами. Обязательным атрибутом террариума является укрытие — дорогое и красивое стоит 500 рублей. В наших условиях, как правило, требуется термоковрик (от 100 рублей). Также понадобятся поилка, термогигрометр и пинцет. Стартовый набор с террариумом 20×20×20 см обойдётся в 3–6,5 тысячи, плюс сам паук. Постоянных расходов требует только корм — живые насекомые, тараканы, сверчки. Кормят пауков 1–2 раза в неделю двумя-тремя насекомыми, которые в зоомагазинах стоят по 2–3 рубля за штуку. В месяц на корм владелец одного паука тратит порядка 25–30 рублей. Опытные пауководы с большими коллекциями разводят насекомых на корм самостоятельно.

Магазину выгодно продать хорошего паука и стартовый набор. Но ещё выгоднее, разумеется, если человек увлечётся этим хобби — придёт за террариумом большего размера, станет регулярно приобретать корм и новые аксессуары.

домашний паук

Денис Ивашов считает, что для успеха розничного бизнеса на пауках важно, чтобы хозяин магазина сам являлся страстным «пауководом». В противном случае возможны ошибки. Например, вольно или невольно можно перепутать, продав одно животное вместо другого. Или обещать, допустим, что паук проживёт 10 лет, не зная, что куплен на самом деле был самец, а они не живут более пяти лет, или продать престарелого паука, который протянет только полгода. Подобная некомпетентность может привести к непреднамеренной гибридизации, потере имиджа магазина. Часто в магазинах даже не поддерживается нужная температура и влажность. Не допустить таких промахов позволит изучение как продавцами, так и покупателями специальной литературы, найти которую не составляет труда.

Денис Ивашов занимается пауками более 20 лет и уверенно заявляет, что спрос на них увеличивается. В его группе в соцсети «ВКонтакте» 14 тысяч подписчиков, активно работают около 10 других площадок для общения любителей этих животных, видео с пауками набирают сотни тысяч просмотров. У владельцев этих членистоногих практически нет границ — ни социальных, ни возрастных, ни финансовых.

Перспективы рынка пауков в России можно оценить, сравнивая с Европой, от которой мы сильно отстаём в количественных и качественных показателях. Лидеры здесь — Польша и Германия. Самый крупный продавец пауков в Европе — польский магазин SpiderShop, где ассортимент насчитывает более 200 видов.

Для дальнейшего развития отечественного рынка большое значение имеют просветительские и популяризаторские мероприятия, такие как выставка-продажа «Рептилиум», которая проходит дважды в год, или регулярные террариумные выставки музея Тимирязевской академии. Значительный вклад в увеличение числа любителей пауков вносит интернет, где можно найти любую научную и коммерческую информацию.

домашняя ахатинаУлитки могут разбежаться

Улитка относится к отряду брюхоногих, тип — моллюски. Они бывают морские, пресноводные и сухопутные. Известно более 110 тысяч их видов. На территории России обитают более 1100. Размеры улиток — от 0,8 мм до 25 см. Самые крупные особи могут весить 8 кг. В домашних условиях улитки живут в зависимости от вида до 20 лет. Наиболее популярные для домашнего содержания — архахатина, ахатина и виноградная улитка из сухопутных, хелена, ампулярии, бетинии, лужанки, трубачи — из водных. Рынок улиток в нашей стране, так же как и в случае с пауками, имеет две стороны: легальную и нелегальную. Причём соотношение в сторону нелегальной — 4 к 1. Дело опять же в том, что самые популярные виды улиток довольно плодовиты, например, ахатины откладывают от 100 до 300 яиц, и практически все они выживают, поскольку нет хищников. Поэтому большой проблемой являются лишние животные: что с ними делать, куда их пристроить? Однако чтобы вырастить хорошую здоровую улитку с красивой неповреждённой раковиной, нужны специальные условия и немалые знания.

Единственный легальный разводчик и самый крупный продавец домашних улиток в нашей стране — компания «Уголок экзотики». Её владелец Евгения Летягина говорит, что универсальные зоомагазины неохотно продают улиток, поскольку для этого нужно прикладывать значительные усилия по уходу, для чего нужен профессионально подготовленный человек, держать которого в штате невыгодно, если спрос на улиток небольшой. Чтобы бизнес был рентабельным, надо иметь значительный ассортимент улиток и сопутствующих товаров, хороший и постоянно обновляемый сайт, участвовать в специализированных выставках и других массовых мероприятиях, а главное, иметь и подробно передавать клиентам много специфических знаний об этих необычных питомцах.

Впрочем, несмотря на все особенности, рынок улиток постоянно растёт. Евгения рассказывает, что 11 лет назад, когда она создавала свою компанию, никто не верил в то, что на брюхоногих можно зарабатывать. Ежегодно с момента своего основания и по сей день компания «Ахатинка» как минимум удваивает оборот. Евгения считает, что сегодня около 80% жителей России слышали о том, что улиток можно держать в домашних условиях. Более того, она не сомневается, что спрос на улиток на зоорынке выше, чем на рептилий, пауков или муравьёв.

ахатины содержание

На чем основана такая популярность? Улитка — довольно своеобразное животное, наблюдать за ростом, размножением и поведением которого интересно не только детям, но и взрослым. Работает на популярность этих брюхоногих моллюсков также дешевизна их содержания. Средний чек составляет не более 6 тысяч рублей. При желании можно уложиться даже в 1 тысячу. Обычный террариум для сухопутной улитки стоит от 1,5 тысячи рублей. Само животное — в среднем 300-500 рублей. Опрыскиватель, термогигрометр обойдутся ещё в 300. Нужны также специальные купалки, мисочки для корма — до 100 рублей. Можно добавить грот, разместить в террариуме цветочек (200–300 рублей). Постоянные расходы — это грунт, который надо менять раз в месяц (200 рублей), а также корм и кальций (от 100 до 300 рублей).

О любителях улиток стоит сказать особо. Их психология сильно отличается от психологии других террариумистов. Евгения говорит, что при покупке улитки человек может выбирать её до полутора часов. Это невероятно кропотливый процесс. Первыми в доме появляются, как правило, крупные виды, затем коллекцию пополняют другие, более редкие. Интересно, что после улиток человек нередко расширяет свои познания в смежных областях и переключается на других насекомых или рептилий. Таково стандартное развитие психологии террариумиста: 60–70% любителей улиток через несколько лет начинают содержать других животных — вместе с улитками или вместо них.

домашние улиткиПерспективы бизнеса по разведению улиток во многом зависят от числа увлечённых любителей, которые решат заняться коммерцией. Без достаточных знаний шансов на успех нет. Клиентура в этом бизнесе малочисленна, поэтому вопросы репутации имеют огромное значение. Самая мощная реклама и антиреклама — сарафанное радио. Если в городе появляется хотя бы один любитель-заводчик, информация о нём быстро распространяется среди его окружения. Так, он пристраивает по знакомым потомство, и, как говорится, — пошло-поехало: любая террариумистика чрезвычайно заразна, в том числе улиточная. Потенциалом обладают регионы. Но далеко не в каждом из них сейчас развито это направление, поскольку перевозить улиток дорого и сложно.

«Принципиально изменить на этом рынке ничего нельзя, — говорит Евгения Летягина. — Если кто-то что-то будет открывать, он может только повторить наш опыт, лишь слегка изменить что-то. Единственное, в чём нас можно превзойти — продавать не разводных улиток, а привезённых природников, которых очень ценят опытные разводчики, но которых избегаем мы».

Игры с муравьями

Пять лет назад муравьями в нашей стране интересовались лишь отчаянные «ботаники». Но с появлением на отечественном рынке муравьиных ферм это хобби превратилось в массовое. Пионером стала компания «Антланет», которая начала производить «формикарии» и предлагать их вместе с муравьями в качестве увлекательного и совсем не хлопотного хобби. После того как в интернете появился критический объём популярной информации, интерес к муравьиным фермам стал быстро расти. Особенно резкий всплеск спроса возник в прошлом году в период высокой фазы пандемии. Сегодня этот товар предлагают уже десятки компаний.

В природе существует более 14 тысяч видов муравьёв, в нашей стране их насчитывается 260. Некоторые виды являются плотоядными и отличаются крупными размерам — до 50 мм. Самыми популярными для разведения в домашних условиях являются Messor structor, Lasius niger, Cataglyphis aenescens и муравьи рода Camponotus.

ферма муравьев

Особую привлекательность муравьям придаёт их социальный образ жизни. Разделение труда, развитые системы коммуникаций и самоорганизации напоминают человеческое общество. Жизнь муравьиной семьи полна событий — это неустанный труд рабочих, служба «солдат» и производительное безделье матки. Иногда в колонии разгораются настоящие драмы, приводящие к массовым побоищам — гибель от лап рабочих муравьёв матки, или, наоборот, она их всех до одного убивает.

По словам Ивана Шилкина, соучредителя компании «МуравейДом», входящей в пятёрку крупнейших в России производителей и продавцов муравьиных ферм, этот бизнес ещё не достиг пика своего развития. Спрос формируют в первую очередь дети, многие из них так увлекаются этим хобби, что вскоре начинают разбираться в муравьях не хуже специалистов. Однако среди клиентов достаточно много и взрослых людей, пенсионеров. Оценить объём данного рынка можно с помощью запросов в интернете. До пандемии их было примерно 36 тысяч в день. К концу минувшего года цифра увеличилась более чем вдвое. Спрос наблюдается по всей стране — от Калининграда до Чукотки. Как утверждает Николай Чечулин, владелец магазина «Планета экзотики» и оптовой компании SimpleZoo, набирающий темпы рынок муравьёв в России уже сегодня больше, чем рынок пауков, улиток и многих других экзотических созданий. По его оценке, ежемесячный оборот в этом бизнесе доходит до 15 млн рублей, тогда как аналогичный показатель во всей террариумистике составляет порядка 50 млн.

ферма муравьев купить

Вслед за растущим спросом на муравьёв возникла и большая конкуренция. На рынке сегодня представлены формикарии европейского, китайского и российского производства на любой вкус и кошелёк — от 1 до 5 тысяч рублей. Причём в этот бизнес быстро вошли маркетплейсы. Правда, они не продают муравьёв, поскольку не имеют возможности правильно их содержать и доставлять. Специализированные компании, такие как «Антпланет», «Мистер Ант», «МуравейДом» и другие, предлагают полный набор — формикарий и муравьиную семью, «упакованную» в пробирку с месячным запасом корма. Также у них можно приобрести дополнительные аксессуары — обогреватели, пылесосы для чистки, игрушки, заглушки, пинцеты и прочее. Эти компании могут доставить формикарии и муравьёв в любой конец страны. Для этого они имеют оборудованный особым образом транспорт и специальные термоконтейнеры.

Отреагировали на спрос и универсальные зоомагазины. Но и у них нет возможности держать в наличии большое количество насекомых. Два-три полных набора с муравьями они могут продать за месяц, а для сотни уже требуются особые условия.

Что касается поведения любителей муравьёв, то, как замечает Иван Шилкин, оно не отличается стабильностью. Лишь малая часть клиентов возвращается за новыми товарами — фермами и муравьями. Лишь серьёзно увлечённые этим хобби люди обращаются вновь, чтобы купить ферму большего размера или дополнительную секцию, а также корма. Расширять муравьиный дом необходимо, поскольку питомцы живут долго и активно размножаются. Стандартные фермы способны вместить до 500 особей, но известны случаи, когда в неволе колония муравьёв достигала 5 тысяч. Вероятность драматических событий, описанных выше, мала, особенно среди популярных видов муравьёв — обычно они живут дружно и весело. Многие владельцы ферм через некоторое время охладевают к этому хобби. Они могут выпустить насекомых в природу (это нужно делать в тёплое время года) или же подарить формикарий кому-нибудь. В худшем случае муравьи погибают по недосмотру — из-за отсутствия корма, воды, неподходящей температуры и влажности.

формикарийИван Шилкин считает, что в России перспективы у бизнеса, связанного с разведением и продажей муравьёв, болшие, поскольку совместными усилиями специалистов, блогеров и предпринимателей к настоящему времени удалось создать моду на это хобби. Наш рынок может развиваться и за счёт увеличения видового разнообразия, сейчас в обороте лишь мизерная часть из огромного числа видов.

При всём при том отечественные компании не замыкают свою деятельность исключительно на России. Они ищут другие рынки. Возможности есть, поскольку наш муравьиный рынок опережает не только все соседние страны, но и многие европейские государства.

Оценить материал
Нравится
Нравится Поздравляю Сочувствую Возмутительно Смешно Задумался Нет слов
3
Теги

Добавить комментарий

Войти с помощью: 
Close