Исследование показало высокий потенциал рынка добавок для животных 

Почти половина владельцев домашних животных, которые пока не покупают кормовые добавки, может стать новой аудиторией этого рынка. К такому выводу пришли аналитики компании Nextin Research, представившие результаты исследования на конференции NASC Annual Conference 2026.

Исследование основано на двух опросах владельцев собак и кошек в США с общей выборкой 2414 респондентов. Для сегментации использовали 25 поведенческих признаков, на основе которых потребителей разделили на четыре группы по отношению к добавкам и другим продуктам для поддержания здоровья животных.

Большинство владельцев уже входят в текущую или потенциальную аудиторию рынка

По данным исследования, 24% владельцев животных уже покупают добавки, а ещё 49% относятся к потенциальным покупателям. Таким образом, около 73% аудитории уже находится в текущем или потенциальном поле рынка. Среди владельцев собак добавки используют 32%, среди владельцев кошек — 17%.

Текущие покупатели добавок чаще выбирают товары для здоровья питомцев

Среди покупателей добавок — самая вовлечённая группа — 78% самостоятельно принимают решения о здоровье и питании питомца. 55% готовы платить больше за товары для животных с признаками устойчивого производства. Для этой аудитории также важны экологичность — 39%, поддержка социальных инициатив — 32%, устойчивое происхождение ингредиентов — 31% и регенеративное сельское хозяйство — 30%.

Покупательское поведение этой группы показывает высокую глубину потребления: 49% приобретают стоматологические продукты, 83% — лакомства, а среди покупателей лакомств 52% выбирают товары, которые воспринимают как функциональные. У владельцев собак основные запросы связаны с поддержкой суставов, кожи и шерсти, пищеварения и спокойного поведения. У владельцев кошек — с пищеварением, здоровьем кишечника, иммунитетом, кожей и шерстью.

Постбиотики и порошковые форматы набирают интерес

Отдельно аналитики отмечают рост интереса к ингредиентам. Положительные ассоциации с постбиотиками за последние несколько лет почти выросли в четыре раза. Среди других ингредиентов раннего интереса названы куркума, биотин, масло криля, бузина и хондроитин: уровень положительных ассоциаций с ними находится в диапазоне 14–26%.

Формат продукта также имеет значение. 43% активных покупателей добавок кормят питомцев свежими кормами — охлаждёнными, замороженными или длительного хранения, что в 1,59 раза выше среднего по рынку. 29% предпочитают добавки в виде порошков или гранул для смешивания с кормом — это в 1,71 раза выше среднего показателя.

Главный резерв роста рынка

Вторая группа — владельцы, которые пока не покупают добавки, но уже тратят деньги на здоровье питомцев через стоматологические продукты, функциональные лакомства и свежие корма. Это 24% владельцев собак и 20% владельцев кошек. В этой группе 34% респондентов находятся в возрасте 30–44 лет, а 20% имеют доход домохозяйства $100–150 тысяч в год. Для них важны экологичность — 38%, устойчивое происхождение ингредиентов — 34% и поддержка социальных инициатив — 33%.

Премиальные привычки у этой группы уже сформированы: 43% кормят питомцев свежими кормами, что в 1,57 раза выше среднего по рынку, а 12% используют воздушно-сушёные корма — в 1,70 раза выше среднего. Почти половина (47%) за последние 12 месяцев потратила больше часа на изучение двух и более ингредиентов для здоровья питомцев. Чаще всего они искали информацию о витаминах и минералах, пробиотиках, пребиотиках, коллагене и тыкве.

Каналы контакта с этой аудиторией уже понятны. 44% обращаются за информацией к ветеринарному врачу, но только 14% покупают продукты у него. 83% уже совершают покупки через Amazon, Chewy, массовую розницу или специализированные зоомагазины. В качестве источников информации также используются Facebook^* — 25%, Instagram^* — 23% и X — 14%.

*Принадлежат Meta, признана экстремистской, запрещена в РФ. 

Цена остаётся барьером для части владельцев

Третья группа — заинтересованные, но пока неактивные покупатели. Это 25% владельцев собак и 30% хозяев кошек. Они интересуются пользой продуктов, но в основном остаются в рамках кормов и пока не приобретают добавки, стоматологические средства или другие продукты для поддержания здоровья животных. Для них важна цена: 41% называют доступную стоимость одним из трёх основных критериев выбора рациона, что на 5 процентных пунктов выше среднего по выборке.

Четвёртая группа — владельцы, пока не вовлечённые в покупку товаров для здоровья питомцев. Она составляет 27% всей выборки. В этом сегменте особенно заметны хозяева кошек: они составляют 33% группы против 20% владельцев собак.

Рост рынка зависит от понятного объяснения пользы добавок

По мнению Nextin Research, дальнейший рост рынка добавок будет зависеть от точной работы с разными группами владельцев. Для активных покупателей важны премиальные линейки и сочетание добавок с другими продуктами для здоровья. Для привлечения потенциальных покупателей производителям необходимо объяснять пользу и различия между категориями. Для менее вовлечённых владельцев важнее доступная цена, пробные форматы и простые сообщения, связанные с привычным кормлением.

Источник: petfoodindustry.com