Константин Анисимов: «Главный принцип — не изменять себе»

Фото предоставлены Константином Анисимовым

Он получил диплом инженера-электромеханика с отличием, но вместо работы на ниве городского хозяйства выбрал продажи на алкогольном рынке. А в 2017 году пришёл в LIMKORM коммерческим директором, когда новый завод кормов для домашних животных был загружен всего на один-два дня работы в неделю. Сегодня Константин Анисимов — генеральный директор Торгового дома LIMKORM и вице-президент по направлению кормов для домашних животных в Управляющей компании ГК LIMKORM.

Татьяна Катасонова

ИИ-ПОДКАСТ ЗООИНФОРМ*

— Константин, где Вы родились и учились?
— Я родился в Казахстане, в городе Шевченко, сейчас это Актау, на берегу Каспийского моря. Мои родители были простыми людьми: мама трудилась на хлебозаводе, у отца тоже была рабочая профессия. В семье нас росло двое детей — у меня есть родная сестра, сейчас она живёт в Алма-Ате.

С детства меня интересовала техника: электроника, устройства, которые можно было разобрать, понять и собрать заново. В школе я ходил на курсы радиомеханики, «паял усилители», даже компьютер ZX Spectrum сам собрал. Техника — это было моё.

После школы я даже начал работать электромонтёром на Мангышлакском атомном энергокомбинате — занимался ремонтом телефонов и коммутаторов.

В 1995 году поступил в Харьковскую государственную академию городского хозяйства на дневное отделение. Учился на инженера-электромеханика, и точные дисциплины давались мне легко: математика, физика, электротехника. В 2000 году окончил вуз с отличием.

При этом студенческие годы у меня были не такими, как принято представлять. Пока многие сокурсники гуляли, строили планы и наслаждались свободой, у меня уже была семья и ответственность за ребёнка. Нужно было учиться, работать, обеспечивать близких. Наверное, это тоже многое сформировало во мне: умение не ждать идеальных условий, а просто делать то, что необходимо.

По специальности я практически не работал. В какой-то момент стало понятно, что мне ближе продажи, управление и развитие бизнеса.

— С чего началась Ваша карьера в продажах?
— Моя карьера в продажах началась с позиции торгового представителя в компании «Союз-Виктан» — на тот момент это был крупный производитель алкогольной продукции. Это была хорошая школа: когда ты сам работаешь «в поле», общаешься с клиентами, видишь полку, понимаешь, как принимаются решения на местах, у тебя формируется совсем другое отношение к продажам.

Позже я стал региональным менеджером, а в 2010 году, когда компания приобрела ликёро-водочный завод в подмосковной Рузе, переехал в Россию уже в роли директора филиала. Это был новый уровень ответственности: нужно было не просто выполнять план, а управлять людьми, выстраивать процессы, отвечать за результат территории.

Затем я представлял интересы компании на рынках Казахстана, Узбекистана и Киргизии. По сути, это был переход на другой уровень компетенций и ответственности. Я начал решать задачи большего масштаба.

После этого я продолжил карьеру в Москве, в другой крупной компании, где развивался уже как управленец. А второе высшее образование и MBA помогли систематизировать практический опыт. Причём последние годы обучения я уже работал в LIMKORM, и темой моей дипломной работы стала стратегия развития LIMKORM Petfood до 2025 года.

— Как Вы оказались в LIMKORM после работы в совсем другой отрасли?
— На тот момент LIMKORM ещё не было. Была «Агроакадемия» — первый завод премиксов компании, и когда появилась задача развивать направление рыбных кормов и кормов для домашних животных, меня пригласили на собеседование. Это был 2017 год, завод в Белгородской области только запустился.

Первое собеседование было с Иваном Сергеевичем Лиманом, одним из собственников. Сегодня он генеральный директор Управляющей компании (УК). Впечатление от встречи было очень яркое: проговорили с ним два часа, а после разговора он сказал: «Пойдём завод смотреть», — и показал, как всё устроено.

В LIMKORM всегда был очень практический подход к бизнесу и людям. Хорошо помню историю, когда строился второй завод. Приехал крупный партнёр, обсуждали, как запускать производство. Сергей Алексеевич Лиман достал из багажника машины резиновые сапоги и сказал ему: «Пойдёмте смотреть стройку». Партнёр ответил, что не готов ходить по стройке в сапогах. На что Сергей Алексеевич сказал: «Тогда вам не нужно строить завод. Вы не найдёте людей, которые построят за вас бизнес, если сами не готовы вникать во все тонкости».

Для меня это стало точным отражением подхода LIMKORM. Если хочешь построить настоящий бизнес, иногда нужно надеть сапоги и пойти на стройку. Не наблюдать со стороны, не ждать идеальной картинки, а самому понимать, из чего складывается результат.

Наверное, именно это и стало решающим. Я увидел не просто новое направление, а живой, амбициозный проект, где можно было строить систему практически с нуля. Да, отрасль была для меня новой, но сама задача — развитие продаж, построение структуры, поиск партнёров, масштабирование бизнеса — была абсолютно понятной и очень интересной.

— На какую должность Вы пришли и с чего начали работу?
— Я пришёл в LIMKORM на позицию коммерческого директора. На тот момент в отделе продаж один менеджер занимался заказами на контрактное производство рационов для питомцев, другой — рыбными кормами, ещё два человека работали с торговыми марками компании. Полноценного отдела маркетинга не было. По сути, вся коммерческая структура укладывалась в пять-шесть человек.

Завод выпускал собственный корм для собак Sirius, были заказы для двух-трёх частных марок. Это были первые месяцы работы производства, и загрузка была очень небольшой. В субботу я мог понимать: в понедельник и вторник объёмы на фабрике есть, а что выпускать в среду — уже вопрос.

Помню, в понедельник позвонил Сергей Алексеевич и спросил: «Константин, как будем работать?» Я ответил: «Будем увеличивать продажи».

С этого и начали. Я стал выстраивать систему торговли, ценовую политику, отношения с дистрибьюторами. На старте с нами работал небольшой круг партнёров. Московские дистрибьюторы, например, далеко не сразу были готовы даже разговаривать. Одним из первых столичных партнёров стала компания «Афина».

Постепенно появилась недельная загрузка производства, затем мы пришли к планированию на месяц, а позже — на год.

Сейчас это может казаться странным, но тогда всё было именно так. Структура должна следовать за стратегией компании. У нас это произошло примерно со второго года моей работы. До этого, скорее, стратегия бежала за тем, что получалось. Сегодня структура компании уже совсем другая.

— Как сегодня устроена структура LIMKORM? Изменилась ли Ваша позиция в компании?
— LIMKORM — семейная компания, которая сегодня активно масштабируется и систематизирует свои подходы, но при этом сохраняет человекоцентричность. Наш президент Сергей Алексеевич Лиман однажды сформулировал это так: компания должна быть местом, где люди развиваются, растут и находят свой дом внутри неё. Для нас это не лозунг, а принцип, который проявляется в отношении к сотрудникам, в поддержке и во внутренних процессах.

Сегодня в компании уже сильный отдел маркетинга, в котором работает 38 сотрудников. Коммерческая структура построена по дивизионному принципу: бренды и продукты выстраиваются под разные каналы, аудитории и задачи рынка.

В продажах работает около 180 человек. Кроме того, на базе дистрибьюторов ещё примерно 500 сотрудников продают продукцию компании. Это уже большая система, и главный вызов здесь — сохранять управляемость, не превращая компанию в тяжёлую бюрократическую машину.

Когда запускался второй завод в Губкине, стало понятно, что нет смысла дублировать одни и те же функции на каждом юридическом лице. Тогда была создана Управляющая компания. Она консолидировала стратегию, бренды, контракты, продажи, а также взаимодействие между производством, маркетингом и коммерческим блоком.

В апреле 2026 года открылся Торговый дом LIMKORM — для того, чтобы у дилерской сети был единый торговый партнёр. Сегодня я — генеральный директор Торгового дома и сохраняю роль вице-президента по направлению кормов для домашних животных в Управляющей компании.

Но для меня изменилась не только должность. Я перестал чувствовать себя просто наёмным менеджером. Семейный бизнес масштабируется, и собственник, по сути, расширяет семью.

Для меня это уже другой уровень вовлечённости и ответственности. А для компании новые проекты — это вклад в развитие собственной экосистемы и российского рынка кормов в целом.

— Что сегодня на Ваш взгляд может сильнее всего повлиять на рост российского рынка кормов?
— Одна из ключевых задач отрасли — развивать российский зообизнес через формирование культуры потребления. Гуманизация питомцев — это глобальный тренд, который уже меняет поведение владельцев. Но для роста рынка важно не только желание заботиться о кошке или собаке, но и отсутствие барьеров на пути к ответственному отношению к животному.

Например, у владельцев не всегда сформировано понимание, почему промышленный корм может быть полезнее, удобнее и правильнее для питомца. Если отрасль будет последовательно объяснять пользу готового питания, то сможет развиваться гораздо быстрее.

Потенциал у российского рынка кормов очень большой. Если его объём вырастет в два-три раза в денежном выражении, для производителей откроется совсем другое окно возможностей. Появится больше инвестиций, новых предприятий, новых продуктов, сильных отраслевых событий.

LIMKORM, как один из крупнейших производителей кормов для кошек и собак в России, видит свою роль в развитии этого направления. Мы понимаем, что рост рынка зависит не только от производителей, но и от общего уровня культуры потребления, от работы с владельцами животных, от профессионального диалога внутри отрасли.

Именно поэтому в планах компании — проведение ряда мероприятий, направленных на работу с хозяевами питомцев. Мы открыты к участию партнёров из отрасли, потому что такие задачи невозможно решать в одиночку. Чем сильнее будет весь рынок, тем больше возможностей появится у каждого его участника.

— Есть ли у Вас в семье домашние животные? Как вы проводите свободное время?
— У нас в семье есть кот по кличке Ричард, но дома все называют его Ричи. Это бурма — тёмно-коричневый, очень красивый кот. После мультфильма «Как приручить дракона» мы с женой и дочкой решили, что Беззубик явно списан с бурманской кошки: такие же глаза, пластика и выражение морды.

Свободное время я стараюсь проводить активно. В офисе есть спортзал, где для сотрудников проходят занятия боксом, йогой и фитнесом. Раньше я регулярно ходил на фитнес, сейчас больше предпочитаю бассейн — стараюсь плавать два раза в неделю.

Зимой люблю выезжать кататься на горных лыжах, летом — на рыбалку. В этом году нашей «компанией рыбаков», куда входят и владельцы LIMKORM, планируем поездку на Камчатку.

Ещё люблю читать. Сейчас перед сном читаю Библию — по две-три главы. Из деловой и стратегической литературы мне интересны Никколо Макиавелли, Сунь-цзы, книги о бизнесе и управлении. Я не «проглатываю» такие книги, а анализирую их, возвращаюсь к закладкам и заметкам.

Для меня книга — это пища для ума. В ней есть углеводы — то, что быстро даёт эмоцию и легко читается; белки — факты, данные, статистика; витамины и минералы — важные точные детали; жиры — цитаты, яркие мысли, которые хочется запомнить. Мне кажется, если во время чтения раскладывать книгу на эти элементы, она лучше усваивается.

— Какой жизненный принцип для Вас главный?
— Главный принцип для меня — не изменять себе.

Если раскрывать это глубже, то в основе лежат простые, во многом христианские ценности: не укради, относись к окружающим и партнёрам так, как хотел бы, чтобы относились к тебе. Мне кажется, позиция, основанная на порядочности, со временем всегда даёт свои плоды.

В бизнесе этот принцип напрямую связан с отношением LIMKORM к качеству. Даже если это дороже, даже если где-то мы проигрываем в моменте, идти на компромисс по качеству нельзя. Для нас это базовая позиция.

Когда в основе бизнеса есть честность и порядочность, ты можешь ехать на переговоры, заключать контракты, смотреть партнёрам в глаза и не иметь внутренней оглядки. Это очень важно.

Базовые принципы должны быть простыми. В этом их сила. Если они понятны тебе самому, команде, партнёрам и рынку, вокруг них можно строить долгосрочный бизнес.

*Подкаст создан полностью ИИ. Возможны неточности и ошибки интерпретации.