Рост продаж кормов для животных в дискаунтерах меняет структуру поставок зоотоваров

Рынок кормов для домашних животных продолжает расти темпами, редкими даже для FMCG-категорий. За девять месяцев 2025 года он прибавил 16,2% в деньгах и 8,5% в объёме, достигнув ₽387 млрд и 1,28 млн т. Одновременное увеличение денежного и натурального показателей говорит о стабильном потреблении, а не об инфляционном эффекте. 

Главный драйвер — дискаунтеры. По данным NTech, продажи кормов в этом формате розницы выросли на 33,5% в рублях и 21,2% в тоннах; «Нильсен» фиксирует аналогичную картину по всему зоорынку (+21,7% в деньгах и +20,7% в объёме). Отдельные позиции, прежде всего лакомства, показывают кратный рост. Структурное расширение торговых сетей усиливает этот эффект: за январь–сентябрь 2025 года совокупная площадь дискаунтеров увеличилась на 6,3%, а «Чижик» открыл 330 новых магазинов за полгода.

Для цепей поставок это означает перераспределение объёмов в пользу большого числа некрупных торговых точек. Такой формат требует частых мелкопартионных поставок, пересмотра маршрутной сетки и большей опоры на кросс-докинг, особенно в регионах, где дискаунтер зачастую становится единственным каналом продаж для кормов и зоотоваров.

Покупательский спрос развивается неоднородно. «Магнит» подтверждает рост продаж кормов, наиболее востребованы корма для кошек. Metro также фиксирует рост реализации рационов для животных на 10% за 2025 год. При этом в «Чижике» продажи продукции для собак выросли на 40% в натуральном выражении, а для кошек — лишь на 2%. В сети зоомагазинов «Зоозавр» продажи зоотоваров выросли за девять месяцев текущего года на 65%, наиболее динамично развиваются нишевые позиции — одежда для собак (почти двукратный рост), игрушки (+94%), влажные корма для собак (+81%) и кошек (+73%).

Эксперты NTech отмечают: спрос на более качественные продукты сохраняется, но бюджет остаётся жёстким ограничителем. На этом фоне выигрывают мягкие дискаунтеры, позволяющие удерживать привычный уровень покупок при меньшем чеке. При этом потребители не стремятся в самый дешёвый сегмент, что поддерживает развитие торговых марок среднего и средне-премиального уровня.

Это усложняет SKU-матрицу: дискаунтеры расширяют полку собственными брендами и новыми форматами кормов, а сети зоомагазинов — нишевыми товарами с высокой маржинальностью. Для складов это означает необходимость более гибкой системы хранения, внимания к срокам годности и развития мультитемпературных зон в тех случаях, когда в портфель входят свежие продукты и класса holistic.

Рост региональных сетей требует устойчивой доставки в малые города, где стабильность поставок становится критически важной. В этих условиях ретейлерам и производителям необходимо усиливать совместное планирование: обмениваться POS-данными, синхронизировать промо и развивать VMI-модели, чтобы снизить риск нехватки или излишков остатков.

В итоге рынок кормов становится площадкой, на которой отрабатываются новые модели логистики и взаимодействия с дискаунтерами. Компании, сочетающие масштаб и гибкость — от кросс-докинга до точного управления ассортиментом — получат преимущество, которое будет востребовано и за пределами категории товаров для животных. Опыт, накопленный в этом сегменте, в ближайшие годы будет транслироваться в другие FMCG-направления.

Источник: logistics.ru