Розничный рынок ветеринарных препаратов в России по итогам 2025 года

За последние годы на розничном рынке ветпрепаратов в России наблюдается существенный рост российских производителей. В 2024 и 2025 годах отечественные компании выпустили ряд новинок, некоторые из них уже успели занять место в числе топовых продуктов. Отдельные зарубежные фирмы тоже активно наращивают объёмы продаж ключевых препаратов за счёт онлайн-канала, который стремительно развивается в стране. Этот факт способствовал росту доли маркетплейсов в общем объёме розничного рынка ветпрепаратов, которая в прошлом году достигла 28%.

Вероника Догузова

ИИ-ПОДКАСТ ЗООИНФОРМ*

Объём и динамика продаж

Общий объём розничного рынка ветпрепаратов в 2025 году составил ₽49,1 млрд (в розничных ценах, с учётом НДС), а динамика относительно 2024 года была зафиксирована на уровне 17,6% (в рублях). Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж вет. ЛП в России» аналитической компании RNC Pharma, в прошлом году россияне приобрели 277,5 млн минимальных единиц дозирования (МЕД¹) лекарственных средств для домашних животных — натуральный объём относительно предыдущего года увеличился на 13,2%. В 2024 году продажи выросли на 16,8% в рублях и на 9,6% в МЕД относительно 2023 года.

По итогам 2025 года общий уровень инфляции на рынке ветпрепаратов, рассчитанный по формуле Ласпейреса, составил 13%. При этом наблюдалась интересная тенденция: инфляция на отечественные лекарства для животных была значительно выше, чем на импортные. Стоимость препаратов зарубежного производства по отношению к 2024 году увеличилась на 7,9%, в то время как цены на отечественные лекарства за год выросли на 19,5%.

Пик натурального потребления в ветеринарной рознице обычно наблюдается весной, преимущественно в апреле. Но в 2025 году из-за аномально тёплой погоды продажи начали повышаться уже в феврале, а в марте спрос на ветеринарные препараты вырос по отношению к предыдущему месяцу на 74% в рублях и на 22% в МЕД — на рынке наступил «высокий сезон». Более 66% от общего объёма расходов в марте приходилось на эктопаразитарные и антигельминтные лекарства.

Абсолютный максимум продаж в 2025 году всё-таки пришёлся на апрель — в этот период россияне приобрели 25,1 млн МЕД лекарств для животных, на сумму ₽5,5 млрд. Это на 0,7% выше натурального спроса в рассматриваемом месяце 2024 года. При этом расходы в апреле 2025-го по сравнению с апрелем 2024-го уменьшились почти на 4%. Интересно, что из-за раннего начала сезона только по итогам этого месяца отмечалось снижение показателей продаж, в остальные месяцы расходы покупателей показывали двузначные темпы прироста.

Наиболее низкий спрос на ветпрепараты, как правило, отмечается в январе, и в 2025 году этот месяц не стал исключением. Было продано 18,2 млн МЕД лекарственных средств для питомцев, однако по сравнению с январём 2024 года продажи увеличились на 17%. В январе также отмечалась максимальная помесячная динамика денежного объёма потребления ветпрепаратов — в этот месяц покупатели потратили на 32% больше, чем годом ранее.

Структурные характеристики

В 2025 году доля онлайн-продаж составила 27,9% в деньгах (рис. 3) и 23,8% в натуральных единицах. Относительно 2024 года рынок увеличился на 55% в МЕД и на 53% в стоимостном выражении. Россияне стали в пять раз чаще приобретать лекарства для животных на маркетплейсах, чем в 2022 году, тогда доля интернет-продаж составляла 6,8% от всего натурального объёма реализации ветпрепаратов в ретейле.

В традиционных точках продаж динамика не так выражена: за год реализация ветпрепаратов увеличилась на 8% в деньгах и на 5% в МЕД. Важная особенность офлайн-канала — основную долю здесь занимают отечественные лекарственные средства для животных, а это порядка 64% стоимостного и 77% натурального объёма реализации, в отличие от онлайн-продаж, где превалируют зарубежные лекарства (более 65% в рублях).

Доля российских препаратов последовательно росла не только в офлайне, но и на маркетплейсах. По сравнению с 2024 годом реализация лекарств для животных отечественного производства в e-com выросла на 80%, а в традиционной рознице на 30% в рублях. Поставки зарубежной продукции при этом увеличились только в онлайне (+41% в рублях относительно 2024 года), в офлайне они снизились на 17%.

В 2025 году на российском розничном рынке ветпрепаратов осуществлялись продажи продукции из 35 стран.Основной объёмреализациив натуральных единицахв ретейлезанимает отечественная продукция (почти 74%) (рис. 4). В 2024 году доля российских компаний также доминировала с точки зрения денежного объёма продаж, увеличившись до 56%, в то время как годом ранее она составляла 48%.

Особенно заметным стало увеличение популярности противоэпилептических препаратов и лекарств для сердечно-сосудистых заболеваний отечественного производства. В группе противоэпилептических препаратов динамику обеспечил появившийся не так давно в ветрознице габапентин, применяющийся для коррекции тревожных состояний у кошек и собак. Относительно 2024 года в России продажи ветеринарных препаратов с габапентином выросли почти в восемь раз, на рынке в прошлом году насчитывалось пять компаний, выпускающих этот препарат. Но, учитывая возможность нецелевого использования данного препарата и перевод его в категорию «предметно-количественного учёта» на медицинском рынке, в скором времени его продажи с высокой вероятностью будут ужесточать. Соответствующая дискуссия в настоящее время ведётся на уровне Минсельхоза и Россельхознадзора. Пока не вполне понятно, как такой запрет можно реализовать на практике и кто будет контролировать соблюдение соответствующих норм.

В категории сердечных препаратов драйвером роста выступал пимобендан. Рост реализации лекарств с данным действующим веществом вырос за год в девять раз. Главными производителями препаратов с пимобенданом являются «Агроветзащита» и «ВИК – Здоровье животных».

Американская продукция на российском розничном рынке ветпрепаратов сохраняет лидирующую позицию в стоимостном объёме среди зарубежных компаний — на долю производителей из США в 2025 году приходилось около 24,4% от всего денежного объёма продаж лекарств для животных. Однако в натуральном выражении американские продукты уступают по доле препаратам из Словении, которые формировали порядка 8,2% натурального спроса в ветеринарной рознице.

Максимальная динамика продаж среди иностранных ветпрепаратов в отчётный период была зафиксирована в группе дерматологических средств. В данном случае прирост обеспечила новинка от белорусской фирмы «Рубикон» под торговой маркой «Апомед». Препарат выступает аналогом (дженерик) популярного лекарства для устранения зуда при аллергических дерматитах у собак «Апоквел» (компании «Зоэтис»). При этом спрос на «Апоквел» также существенно вырос — на 49% в МЕД и на 27% в рублях.

На розничном рынке препаратов для животных пальму первенства продолжают удерживать эктопаразитарные средства. В 2025 году на эту группу лекарственных средств россияне потратили более ₽18 млрд — это почти 37% денежных продаж от всего розничного ветеринарного рынка (+18% в рублях). За год покупатели приобрели более 42 млн МЕД таких препаратов (табл. 1).

На втором месте по объёму продаж группа эндектоцидов, занимающая более 12% рынка. По итогам минувшего года этих препаратов было продано более 13 млн МЕД на сумму ₽5,9 млрд. Эта категория демонстрировала один из самых высоких темпов прироста в лидирующей десятке фармгрупп — относительно 2024 года продажи увеличились на 25% в денежном выражении.

Вакцины сохраняют третье место в рейтинге. За прошедший год россияне приобрели 10,6 млн МЕД данных препаратов на сумму ₽4,9 млрд, что на 16% больше, чем в 2024-м.

Максимальная рублёвая динамика в топе-10 фиксировалась в группе иммунодепрессантов (+27%). Результат был достигнут благодаря средствам, содержащим в качестве действующего вещества упомянутый выше оклацитиниб, а также циклоспорин — оба применяются при дерматитах различного происхождения. Такой рост обеспечили как ключевые препараты в группе, так и новинки.

Конкурентное окружение

В анализируемом периоде продукция 249 компаний была представлена на российском розничном рынке ветпрепаратов — это на 10 меньше, чем годом ранее. В основном рынок покинули иностранные фирмы, которые продавали препараты для сельскохозяйственных животных, причём объём продаж такой продукции был крайне незначительным.

Лидерство среди поставщиков в 2025 году сохраняет американская компания «Зоэтис» с долей рынка 12,08% в рублях (табл. 2). Несмотря на снижение продаж у части позиций в портфеле, фирма обеспечивала общую положительную динамику за счёт ключевых продуктов, таких как «Симпарика» и «Апоквел», за год их реализация выросла на 61% и 49% в МЕД, причём основную массу этих брендов россияне приобретали в онлайн-канале.

Отечественный производитель «Экопром» занимает второе место, обеспечивая 10,12% продаж всех ветпрепаратов в рознице, при этом поставщик демонстрирует динамику на уровне +11% в рублях. Третью строчку занимает словенская «КРКА» с долей продаж 10,11% в стоимостном выражении и внушительным приростом продаж на 30%. Российская «Агроветзащита» заняла четвёртое место. На неё приходится 9,4% объёма продаж в рублях, для фирмы сохраняется положительная динамика (+18%).

Три компании в топе-20 в анализируемом периоде показали падение продаж. Максимально стоимостный объём снизился у чешской «Биоветы» — на 60%. Такое резкое падение – результат снижения реализации вакцин для собак и кошек «Биокан» и «Биофел». На этом фоне увеличились продажи аналогичных отечественных препаратов компании «Ветбиохим», объём реализации продукции которой за год удвоился.

Безусловным прорывом года стала российская фирма «Ветфармстандарт», которая в 2024 году выпустила эктопаразитарный препарат «Тиксфли». За год продажи производителя выросли в 192 раза.

В 2025 году на розничном рынке ветеринарных препаратов насчитывалось 1948 торговых марок. Второй год лидерство среди брендов сохраняет эктопаразитарное средство «Симпарика» от компании «Зоэтис» с долей рынка 7,96% в рублях (табл. 3). На этот бренд покупатели потратили ₽3,9 млрд. На втором месте расположился отечественный «Инспектор» от «Экопрома», который включает в основном эктопаразитарные препараты, с долей 4,92% в общем объёме продаж. Третью строчку занимает «Бравекто» от «МСД» (доля 4,64%). Несмотря на остановку официальных поставок препарата в 2023 году, он активно поступает в Россию по серым каналам, а реализуется в основном на маркетплейсах. При этом в феврале 2026 года представители MSD Animal Health («Интервет») сделали заявление о возможном возобновлении легальных продаж препарата, ожидается, что это произойдёт уже в первом полугодии 2026 года.

Все три лидирующих бренда показывают положительную динамику реализации. У зарубежных марок показатели прироста выше, особенно в натуральном выражении, напомним, основная часть таких продуктов продаётся в онлайн-канале.

В числе топовых торговых марок значительный рост денежного объёма продаж также продемонстрировало противопаразитарное средство для наружного применения «Селафорт» от «КРКА» (+56%). За год препарат поднялся на пять строчек и занял шестое место в рейтинге.

Новинки на розничном рынке ветпрепаратов

Основные новинки в ветеринарной рознице обусловлены активным процессом импортозамещения, а также разработкой новых препаратов отечественного производства. По итогам 2025 года прорывную динамику демонстрировал вышеупомянутый эктопаразитарный препарат «Тиксфли» (МНН карбамоил бензамид фенил изоксазолин) от компании «Ветфармстандарт». Препарат стал одним из главных драйверов роста рынка. Продажи бренда стартовали во второй половине 2024 года, и по итогам 2025 года он вошёл в десятку самых популярных ветпрепаратов.

По доле продаж среди новых препаратов также можно выделить габапентин производства нескольких отечественных компаний, по отношению к 2024 году продажи продукта выросли в 7,7 раза.

Заметная динамика среди лидирующих новинок отмечается у гормонального препарата «Фелимазол» (МНН тиамазол) от «Дехра Ветеринари», предназначенного для лечения гипертиреоза у кошек. Препарат пока не зарегистрирован в России, однако представлен через специализированных посредников и интернет-площадки начиная с 2024 года.

*Подкаст создан полностью ИИ. Возможны неточности и ошибки интерпретации.