01Что такое рынок зоотоваров и кто его формирует

Рынок товаров для домашних животных (рынок зоотоваров, или pet care market) — это совокупность продаж кормов, лакомств, наполнителей, ветпрепаратов, аксессуаров, одежды и средств ухода. В России его объём измеряется сотнями миллиардов рублей и растёт быстрее многих смежных потребительских сегментов.

Фундамент спроса — высокий уровень владения питомцами: животные есть примерно у двух третей российских семей, и отношение к ним меняется. Питомца всё чаще воспринимают как члена семьи, а не как «домашнее животное» в утилитарном смысле — этот сдвиг (его называют гуманизацией) переносит на зоотовары логику премиализации, как в детских или beauty-категориях.

Участники рынка делятся на четыре группы: производители кормов и товаров (российские и оставшиеся международные), дистрибьюторы и импортёры, розница — специализированные сети, маркетплейсы, продуктовый ритейл — и сервисный сегмент (ветеринария, груминг, зоогостиницы). Для иностранного поставщика, выходящего на рынок РФ, понимание этой структуры — отправная точка: см. каталог компаний зооиндустрии Зооинформа.

02Объём и динамика рынка

По оценке «Зооинформа», в 2025 году рынок зоотоваров в России составил около 590 млрд рублей — на 15,8% больше, чем годом ранее. В долларовом выражении это примерно $7,1 млрд (по среднему курсу 2025 года ≈ 83,6 ₽/$), или порядка 2,5–3,5% мирового рынка товаров для питомцев.

Рынок растёт третий год подряд, но темпы замедляются: с +17,7% в 2024 году до +15,8% в 2025-м. Важный нюанс: основной вклад в рост даёт ценовой фактор — инфляция и рост среднего чека, — тогда как расширение потребительской базы вносит ограниченный вклад. То есть рынок дорожает быстрее, чем прибавляет покупателей.

Объём рынка зоотоваров России, млрд рублей. Источник: оценки «Зооинформа».

Подробный разбор итогов года — в материале «Итоги 2025 года: объём и рост рынка зоотоваров».

03Структура рынка: на чём держится оборот

Большую часть рынка формируют корма: корма для кошек — крупнейшая категория, корма для собак — вторая. Остальное приходится на non-food: наполнители, лакомства, аксессуары, ветпрепараты и средства ухода.

Внутри структуры идёт перераспределение. Доля кормов для кошек понемногу сокращается, корма для собак укрепляются, а самый быстрый рост показывают лакомства — это прямое следствие гуманизации: владельцы готовы доплачивать за «приятное», а не только за необходимое. Крупнейшая непищевая категория — наполнители для кошачьих туалетов: их объём в 2025 году оценивается примерно в 49,6 млрд рублей при росте около 11%.

Глубокий разбор кормовой части рынка — в аналитике «Рынок кормов: анализ, тренды, статистика».

04Каналы продаж: маркетплейсы против розницы

Главное изменение последних лет — переток продаж в онлайн. Маркетплейсы стали ключевым каналом: по платёжным данным на них приходится подавляющая доля транзакций в категории, а средний чек там примерно вдвое выше, чем в традиционных зоомагазинах (порядка 955 рублей против заметно меньших сумм в офлайне).

При этом оценки «доли онлайна» расходятся в зависимости от методики: по числу платёжных операций маркетплейсы доминируют, а по доле в денежном обороте онлайн-канал занимает порядка пятой части рынка и продолжает расти. Принципиально другое: в офлайне рост долго держался почти исключительно на инфляции, а в онлайне драйвером остаются натуральные объёмы — там покупают больше, а не просто дороже.

Вектор сдвига каналов продаж зоотоваров в России.

Для производителей и поставщиков это означает смену стратегии дистрибуции: ставка на маркетплейсы, собственные интернет-магазины и работу с заводчиками. Обратная сторона — рост комиссий площадок и затрат на продвижение, что давит на рентабельность.

05Парадокс рынка: корма проседают, а оборот растёт

Рынок в деньгах прибавляет, но продажи кормов в традиционной рознице падают в натуральном выражении. По данным исследования «Контур.Маркета» (более 3,4 млн чеков, июль 2025), объём продаж кормов снизился на 12,8% в штуках и на 9,7% в деньгах год к году.

Противоречия здесь нет — это и есть главный сюжет рынка. Складываются несколько факторов одновременно:

• Сдвиг канала. Покупатель уходит из зоомагазина на маркетплейс — продажи не исчезают, а перетекают в статистику другого канала.
• Цена держит оборот. Цена за 100 г корма за год почти не изменилась, а средний чек остался стабильным — рост рынка в рублях обеспечивает не объём, а инфляция и более дорогие позиции.
• Рациональное потребление. Часть семейного бюджета сместилась в пользу базовых продуктов питания: о питомцах не забывают, но тратят расчётливее.
• Перетягивание категорий. На фоне просадки кормов растут аксессуары и лакомства, особенно на маркетплейсах.

Подробнее о спаде в рознице — в материале «Объём продаж кормов уменьшился на 12,8%».

06Ключевые игроки: ритейл и производители

Рынок одновременно консолидируется вокруг крупных сетей и дробится за счёт сильных локальных брендов. Гиганты строят экосистемы и вертикальную интеграцию, а быстрее всех растут не они, а игроки «второго эшелона».

В рознице выделяются федеральные сети: «Четыре лапы» (свыше 500 магазинов, десятки тысяч наименований, развитие услуг — груминг, ветеринария — и собственный производственный кластер, запланированный к 2027 году), «Бетховен» со ставкой на омниканальность, а также специализированные онлайн- и премиальные форматы.

В производстве на смену ушедшим западным брендам приходят российские торговые марки. По данным NielsenIQ, особенно динамичны локальные игроки, занимающие в рейтингах места примерно с 5-го по 25-е: на них приходится около 29% продаж кормов для кошек и 33% — для собак. Надпись «Сделано в России» перестала быть недостатком в глазах покупателя.

07Регулирование: маркировка меняет правила

Регуляторная нагрузка — отдельный фактор, перестраивающий рынок. Ключевая тема последних лет — обязательная маркировка кормов в системе «Честный знак» и связанные с ней требования к прослеживаемости и поэтапному выводу товара из оборота.

Для бизнеса это означает рост издержек на оборудование, агрегацию и учёт, а для каналов продаж — новые правила приёмки: маркетплейсы ужесточают требования к маркированному и агрегированному товару. Сроки этапов в 2025–2026 годах корректировались, отраслевые ассоциации обращались к регуляторам с просьбой о переносе — поэтому конкретные даты стоит сверять с актуальными нормативными актами.

Как маркировка влияет на поставки — разбираем в материале «Рынок кормов: новые требования к поставкам».

08Тренды и прогноз

Рынок зоотоваров России остаётся растущим, но входит в фазу зрелости: экстенсивный рост сменяется качественной перестройкой. Ниже — ключевые векторы на ближайшие годы.

• Гуманизация питомцев. Главный долгосрочный драйвер: премиализация, специализированные диеты, уход и сервисы.
• Импортозамещение. Российские бренды занимают нишу ушедших западных; на рынок выходят десятки новых марок ежегодно, активнее всего — в наполнителях и кормах.
• Онлайн как точка роста. Маркетплейсы и e-commerce продолжают забирать долю, в онлайне сохраняется рост в натуральном выражении.
• Регуляторное давление. Маркировка и прослеживаемость повышают порог входа и издержки, ускоряя консолидацию.
• Локализация производства. Сохраняется дефицит по отдельным категориям (например, лечебные корма) — это окно для производителей и поставщиков.

Среднесрочные оценки участников рынка предполагают сохранение двузначных темпов роста в деньгах при замедлении в натуральном выражении. Развёрнутый прогноз по производству — в материале «Перспективы производства кормов в России».

10Глоссарий

Зоотовары

Товары для домашних животных: корма, лакомства, наполнители, ветпрепараты, аксессуары, одежда, средства ухода.

Гуманизация

Тренд на восприятие питомца как члена семьи; ведёт к премиализации спроса и росту сервисов.

Non-food

Непищевые категории рынка: наполнители, аксессуары, одежда, средства ухода — в отличие от кормов и лакомств.

Омниканальность

Модель продаж, объединяющая онлайн и офлайн в единый покупательский опыт.

Маркировка

Обязательная цифровая идентификация товара в системе «Честный знак» для прослеживаемости от производителя до покупателя.

Импортозамещение

Замещение продукции ушедших зарубежных брендов товарами российского производства.