СТМ обгоняют национальные бренды по темпам роста в американской зоорознице

Собственные торговые марки (СТМ) ретейлеров всё активнее конкурируют с национальными брендами не только ценой, но и составами, функциональными свойствами и качеством оформления. В 2025 году продажи СТМ в американской рознице выросли в деньгах на 3,3% — почти втрое быстрее национальных брендов, прибавивших 1,2%. Такие данные приводятся в отчёте ADM о рынке товаров для животных под частными брендами.

В категории товаров для животных продажи СТМ в натуральном выражении увеличились на 5,4%. На неё приходится 18,1% общего количества товаров под частными марками. Особенно быстро росли лакомства: их реализация в упаковках увеличилась на 67%, добавок — на 39%.

Авторы отчёта связывают эту динамику с изменением представлений о премиальной продукции. Владельцы животных хотят сохранять качество, но внимательнее оценивают цену. Среди глобальной аудитории владельцев собак и кошек 67% считают важным полноценное питание без нежелательных компонентов, 62% — качественное производство и ингредиенты, а 49% ищут хорошее соотношение цены и качества и предпочитают более низкую стоимость.

По мере перехода СТМ в более высокие ценовые сегменты ключевым фактором становится доверие. Для 62% американских хозяев животных состав служит основной причиной смены бренда корма. Ещё 67% владельцев питомцев больше доверяют продуктам с узнаваемыми фирменными ингредиентами, чем вариантам с обезличенными компонентами.

Для повышения воспринимаемого качества СТМ авторы отчёта рекомендуют использовать конкретные источники белка, функциональные свойства — например,снижение тревожности, поддержку пищеварения или подвижности суставов, — понятные составы без искусственных добавок и упаковку, сопоставимую с продукцией национальных брендов.

По оценке авторов, рост СТМ уже не ограничивается дискаунтерами. Частные марки развиваются в крупных розничных сетях и электронной торговле, а их преимуществом становится сочетание доступной цены и характеристик, ранее типичных для премиальной продукции.

Для сравнения, в России частные торговые марки пока занимают небольшую долю зоорынка, но растут значительно быстрее основной категории. На февраль 2025 года на СТМ приходилось 4,7% продаж кормов для кошек и 7,5% кормов для собак. В целом по зоотоварам их доля оценивалась примерно в 2% омниканального рынка и до 2,5% онлайн-продаж. За 12 месяцев по март 2025 года продажи зоотоваров под частными марками выросли на 47,4%, а в интернет-канале — на 87,2%. Наиболее заметно сегмент развивается в неспециализированной рознице и на маркетплейсах, однако быстрый рост оставляет пространство и для собственных марок сетей зоомагазинов.

Расширению СТМ способствует и российская производственная база. Корма для кошек и собак выпускают около 560 предприятий. Объём изготовления в 2025 году достиг примерно 1,7 млн тонн — на 10–15% больше прогнозируемого внутреннего потребления. Строящиеся заводы могут добавить рынку ещё 100–150 тысяч тонн мощностей в год, поэтому производители всё чаще предлагают не только выпуск по готовой рецептуре, но и разработку продукта, упаковки, логистику и регуляторное сопровождение. Контрактные заказы при этом смещаются от базовых рационов к функциональным и суперпремиальным кормам, ветеринарным диетам, продукции «доступного премиума», а также сублимированным и дегидрированным лакомствам.

Источник: adm.com