Террариумистика взрослеет

Ещё десять лет назад сегмент товаров для рептилий и амфибий воспринимался как узкоспециализированная ниша. Сегодня он вышел за пределы элитарного круга коллекционеров. Расширение ассортимента, развитие онлайн-продаж и рост интереса к экзотическим видам домашних животных перевели категорию в устойчивое направление зоорынка с понятной аудиторией и прогнозируемым спросом. Рептилии и всё, что с ними связано, по-прежнему не массовый сегмент, но уже заметный и экономически привлекательный для бизнеса.

Александр Колчин

Как меняется рынок содержания рептилий

По данным American Pet Products Association (APPA), в 2025 году в США насчитывалось около 6 млн домохозяйств, содержащих рептилий. Многие содержат несколько питомцев: ещё в 2024 году организация сообщала, что 21% владельцев имеют двух рептилий, 14% — трёх и более, а среди владельцев змей доля домохозяйств с тремя и более особями выросла на 108% относительно 2018 года.

Согласно информации FEDIAF, в 2023 году европейцы содержали 12 млн рептилий. А в Китае, по данным «Белой книги», в 2024 году «экзотических питомцев», куда входят рептилии и амфибии, содержали 17 млн людей.

Модель владения рептилиями и амфибиями изменилась. Сегодня это серьёзное хобби с высокой вовлечённостью. Люди заводят по несколько таких животных, регулярно покупают для них специальные корма и оборудование и, что самое важное, по-настоящему привязываются к ним. В США, например, 61% хозяев уже включили в завещание своих холоднокровных питомцев или планируют это сделать, чтобы те не остались без присмотра, а 66% покупают своим любимцам подарки. Это наглядно показывает, что рептилии стали для людей настоящими членами семьи.

В России, по оценкам FEDIAF, содержится около 1,1 млн рептилий, а по данным «Авито» порядка 2% россиян держат дома необычных питомцев — пауков, ящериц или змей.

О тенденциях, которые сегодня определяют развитие российской террариумистики, «Зооинформу» рассказал Николай Чечулин, основатель и владелец компании «Планета экзотики».

Стадия зрелости рынка. Рынок террариумистики сейчас выглядит зрелым и находится на стабильном плато: нет ни бурного роста, ни сильного падения. Его динамика в значительной степени повторяет общую динамику покупательской способности в России и зависит от экономической ситуации в стране.
Что касается размера аудитории, то цифра примерно 2% населения, которую иногда приводят в исследованиях, мне кажется, довольно близкой к реальности. Если спросить у случайного прохожего, есть ли среди его друзей, родственников или коллег любители рептилий, он наверняка вспомнит одного-двух. То есть это не массовое явление, но и далеко не редкость.
Важно понимать, что террариумистика — это сфера, в которой бизнес неразрывно связан с увлечением. Поэтому здесь редко работают классические аналитические бизнес-модели. Почти не бывает ситуаций, когда компания просто анализирует рынок, видит нишу «рептилии» и удачно в неё заходит. Успешные проекты в террариумистике появляются там, где есть человек с горящими глазами. Бизнес-подход добавляется к любви к рептилиям, а не наоборот. По сути, любая состоявшаяся компания на этом рынке — это сочетание двух факторов: увлечённости и предпринимательского мышления. Вопрос только в пропорциях: у каждого основателя эти доли свои, поэтому и бизнесы получаются такими разными.

Сегментация рынка. На мой взгляд, важная особенность нынешнего этапа развития террариумистики — это усиление сегментации рынка. Появляется всё больше отдельных направлений, у каждого из которых своя аудитория и свои источники коммуникации. Например, есть новички, которые покупают первых животных, общаются в группах в социальных сетях. На них ориентированы такие компании, как «Планета экзотики», которые предлагают стартовые решения — наборы для начинающих, простую и доступную террариумистику, без ухода в профессиональный сегмент.
Также существуют магазины вроде Panteric, которые больше работают с премиальным сегментом и активно участвуют в профессиональных мероприятиях и выставках. А есть международные бренды вроде Lucky Reptile, которые, пройдя через этап активной экспансии, сейчас выстраивают более системную работу с аудиторией.
Появляются небольшие бренды, которые формируют новые микросегменты. На рынок террариумистики постоянно выходят новые компании-игроки, но в то же время есть и те, кто завершает свою деятельность и переходит в другие ниши — рынок живёт своей обычной жизнью.

Роль медийных проектов. Есть проекты в террариумистике, которые строились вокруг эпатажного блогерства и яркой публичности — например, «Экзомания». Если несколько лет назад существовало множество гипотез о том, как можно быстро выстрелить и резко вырасти на рынке экзотики, то сейчас большинство участников уже попробовали разные модели и немного «остыли». Каждый занял своё место и работает со своей аудиторией.

Флорариумы. Интересно, что углубление интереса к террариумистике сейчас происходит не столько через оборудование, сколько через эстетику. Последние два года активно развивается направление флорариумов и «живых» террариумов. Это немного другая философия содержания животных. Есть люди, которые держат рептилий ради самих животных — им зелёные композиции не так важны. Но есть и другая аудитория, которая строит красивые биотопные террариумы. Это сложные композиции с растениями, мхами и ландшафтным оформлением. Фактически это новая ниша на стыке террариумистики, аквариумистики и декоративного озеленения. И, вероятно, она будет ещё активно меняться.

Изменения в сегментах. Некоторые сегменты рынка экзотики, наоборот, сокращаются. Например, раньше активно развивалась ниша муравьиных ферм. Сейчас она заметно сжимается. AntPlanet был одним из крупнейших производителей формикариев — специальных конструкций для содержания муравьёв. Сейчас оборот всей категории сократился в 4–5 раз, нишу заполонили частники и микро-компании, которые никак не готовы вкладываться в развитие интереса к муравьиным фермам среди конечных покупателей. Из-за этого весь сегмент стагнирует и планомерно сокращается.
Но есть и сегменты, которые практически не меняются. Например, рынок пауков уже много лет стабильный. Люди, которым это интересно, продолжают держать пауков, а те, кому это не нравится, в эту тему просто не заходят.

Новое поколение. Если смотреть на историю рынка террариумистики в России, то можно выделить «старую гвардию». Это компании и люди, которые формировали образ современной террариумистики: бренд ReptiZoo, «Планета экзотики», Panteric (бывшая фирма Gecko), «Экзоменю». За последние десять лет многие из них реализовали свои первоначальные идеи и амбиции, заняли своё место на рынке.
Сейчас начинает формироваться следующее поколение игроков — люди, которые пришли в террариумистику пять–семь лет назад как новички, и теперь сами начинают запускать проекты, открывать террариумные мастерские и локальные производства кормовых добавок и декораций. Также растёт представленность новых компаний на маркетплейсах. И, возможно, следующая интересная волна развития рынка будет связана именно с ними.

6–7 июня в Москве состоится выставка рептилий и товаров для них «Рептилиум».

Тренды в террариумистике

Здоровье рептилий и безопасность хозяев. Сообщество больше внимания уделяет зоонозам — инфекционным и паразитарным заболеваниям, которые передаются человеку от животных. В 2023 году в США была зафиксирована вспышка сальмонеллёза, связанная с домашними черепахами: 26 человек заболели в 11 штатах. Усиливаются требования к информированию покупателей о возможных рисках и проблемах с этими питомцами и условиям их продажи.

В России на фоне роста интереса к рептилиям и амфибиям растёт интерес к инфраструктуре по уходу за ними. Наличие ветклиник и зоомагазинов с экспертами по рептилиям и необходимым спектром товаров для их содержания сегодня воспринимается как важное условие комфортного владения этими животными, что косвенно поддерживает спрос на сервисы, медикализированный уход и профилактику зоонозов.

Базовый офлайн, прогрессивный онлайн. Физические зоомагазины остаются главным каналом приобретения экзотических животных и «первого комплекта» для новичков. Однако всё, что касается выбора, поиска информации и формирования спроса, сегодня переместилось в онлайн. Цифровые площадки позволяют быстро находить редкие виды и сравнивать предложения частных продавцов. Но у этой доступности есть обратная сторона: интернет превратился в основной драйвер нелегального оборота рептилий и амфибий, расширяя границы теневого рынка.

В России формируется гибридная модель: офлайн-торговля и физические выставки-продажи остаются точкой доверия и консультации. Косвенным индикатором масштаба офлайн-сообщества служат крупные выставки террариумистики с заявляемыми тысячами посетителей. При этом сетевые доски объявлений расширяют ассортимент рептилий и товаров для них.

От коробки к экосистеме. Сегмент движется в сторону комплексных систем содержания. Владельцы покупают не «террариум как коробку», а инфраструктуру микроклимата: УФ-освещение, термоконтроль, автоматизацию влажности, специализированные субстраты и добавки. Категория сближается с логикой «умного дома».

Происходит премиализация сегмента. В США, по данным APPA, растут покупки медикаментов и биологически активных добавок, а также подарков для рептилий, что отражает смещение от минимального ухода к повышенному качеству жизни животного. В России крупные магазины террариумистики и выставки-продажи рептилий демонстрируют спрос на «полный комплект» — от одновременного приобретения животного до премиального оборудования и кормов.

Террариумистика сегодня — это категория, в которой формируется устойчивая потребительская модель с рекуррентными покупками, инвестициями в инфраструктуру и высоким уровнем вовлечённости владельцев. Для зообизнеса это означает усиление интереса к этому направлению на рынке. Конкурировать в этой нише смогут те игроки, которые готовы работать не только с товаром, но и с культурой владения рептилиями и амфибиями — через сервис, образование и технологические решения.