Европейский рынок зоотоваров становится более зависимым от скидок

По данным GlobalPETS, европейские зоомагазины активнее используют скидки, чтобы удержать покупателей, которые стали более экономными. В Европе 37% потребителей заранее ищут акции, и это напрямую меняет конкуренцию в категории товаров для домашних животных.

Этот тренд укладывается в более широкий сдвиг на рынке FMCG. NielsenIQ отмечает, что в Западной Европе каждая четвёртая единица товара повседневного спроса продаётся по акции. При этом промоактивность растёт, но прирост продаж в штуках замедляется: скидки чаще поддерживают спрос, а не создают дополнительный объём. К категориям, где промодавление растёт особенно заметно, NielsenIQ относит и корма для животных.

Для зооретейла это означает переход от разовых скидок к более сложной ценовой политике. Покупатели по-прежнему готовы тратить на питомцев, но чаще сравнивают предложения, ищут выгоду и выбирают каналы, где можно сохранить привычный уровень ухода без резкого роста расходов.

Одновременно усиливается роль частных торговых марок. По данным Circana, собственные торговые марки уже занимают 34% европейского рынка кормов для домашних животных в стоимостном выражении. На шести крупнейших рынках Европы категория кормов для домашних животных достигла €10,8 млрд, а в 2022 году её рост ускорился до 12% на фоне инфляции и увеличения числа владельцев животных.

Euromonitor также фиксирует сдвиг к более рациональному потреблению: 47% владельцев домашних животных в мире планировали увеличить сбережения, 36% — чаще ходить в дискаунтеры, а 25% — покупать больше товаров под собственными марками ретейлеров. При этом компании отвечают не только снижением цен, но и программами лояльности, персональными скидками и дополнительными сервисами.

При этом экономия не отменяет премиализацию. По данным Euromonitor, мировой рынок зоотоваров достиг $207 млрд в 2025 году, но рост в натуральном выражении сдерживали высокие цены и изменения в структуре популяции домашних животных. При этом гуманизация питомцев и интерес к продуктам с конкретной пользой продолжают поддерживать продажи более дорогих решений.

В результате европейские зоомагазины движутся к модели, где цена становится не единственным, но обязательным аргументом. Магазинам и онлайн-платформам приходится одновременно удерживать доверие к ассортименту, развивать собственные марки, работать с промо и доказывать покупателю ценность продукта. Для зообизнеса это важный сигнал: устойчивость категории сохраняется, но лояльность владельцев всё чаще зависит от понятной выгоды и точной ценовой стратегии.

Источник: globalpetindustry.com, euromonitor.com