Кот в мешке или лекарство? РСХН выступил за регулирование онлайн-продаж ветпрепаратов

Россельхознадзор направил в Минсельхоз предложения по разработке нормативных актов, регулирующих онлайн-торговлю ветеринарными препаратами, в том числе средствами от блох и клещей для домашних питомцев. Об этом 22 июля сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на ответ ведомства на обращение «Общественной потребительской инициативы» (ОПИ) от 8 июля 2026 года. Сигнал далеко не первый: отрасль добивается порядка на маркетплейсах уже несколько лет. Пока без результата.

Масштаб: почти половина рынка — в онлайне

По данным RNC Pharma, средства от эктопаразитов формируют 41% денежного оборота рынка ветпрепаратов. За январь — май 2026 года продано 18 млн доз на ₽1,5 млрд — рост на 4,9% в натуральном и на 14,3% в денежном выражении год к году. Онлайн-канал обеспечил 40% натурального объёма продаж и 47% — денежного. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов подтверждает: почти половина денег в этом сегменте проходит через маркетплейсы.

Общий объём рынка ветпрепаратов для домашних животных, по оценке генерального директора НВЦ «Агроветзащита» Сергея Енгашева, озвученной на форуме «Государство заботы» 31 марта 2026 года, составляет ₽49 млрд. Доля российской продукции — 55%. Директор по маркетингу ГК ВИК Николай Шестаков оценил рост рынка по итогам 2025 года в 12–14%. Среди драйверов — постковидный рост поголовья, импортозамещение и развитие онлайн-канала. Последний, по его словам, несёт повышенную угрозу контрафакта.

Что продаётся: от «Бравекто» до габапентина

Самый громкий пример — препараты ушедших из России зарубежных производителей. После остановки официальных поставок от производителя — MSD Animal Health / Intervet в июле 2022 года «Бравекто» должен был исчезнуть с полок. Вместо этого через параллельные каналы его оборот только рос: в 2024 году — ₽2,08 млрд, в первом полугодии 2025-го — ₽1,68 млрд, а по итогам всего 2025 года, по оценке президента Национальной ассоциации зооиндустрии (НАЗ) Кирилла Дмитриева, приблизился к ₽3 млрд. Доля на рынке эктопаразитарных средств выросла с 13,5% до 15,4%. Более 99,9% продаж пришлись на три площадки: Ozon, «Яндекс.Маркет» и Wildberries.

Но «Бравекто» — лишь верхушка айсберга. Через маркетплейсы идут десятки позиций: антипаразитарные средства ушедших брендов, вакцины, препараты с сильнодействующими веществами. В январе 2026 года в Telegram-каналах появились сообщения об отравлениях подростков, купивших ветеринарные препараты с габапентином через онлайн-площадки. Ozon временно исключил спорные товары из каталога, Wildberries заявил об усиленном мониторинге.

Президент НАЗ Кирилл Дмитриев убеждён: прозрачный и законный отпуск ветпрепаратов возможен только при продаже по рецепту в лицензированной торговой точке. Ситуация с нецелевым использованием ветеринарного препарата, по его мнению, указывает на недоработку регулятора. Оборот лекарственных средств и для ветприменения, и для медприменения регулируется одним 61-ФЗ — правила должны быть сходными: препараты необходимо разделить на группы с разными категориями учёта, требованиями к хранению, применению и выдаче.

Как теневой оборот обходит закон

Механика теневого оборота проста. Препараты поступают в Россию в обход официальных каналов, без российского сертификата GMP и без маркировки на русском языке. На круглом столе в Московской торгово-промышленной палате (МТПП) 10 февраля 2026 года Кирилл Дмитриев показал коллегам карточку товара: продавец с лицензией Россельхознадзора торгует «Бравекто» из Турции, упаковка — на турецком языке.

Кирилл Дмитриев,
президент Национальной ассоциации зооиндустрии:

«Это даже не серый, а чёрный оборот. Я думаю, что это достойный рынок, который могли бы освоить российские производители».

Прозрачность как конкурентное преимущество сервисов для животных

Как видеонаблюдение и открытость повышают доверие клиентов в груминге, зоогостиницах, ветклиниках и приютах: цифры рынка, кейсы и инструменты от ivideon.

Лицензионный контроль не работает, система «Меркурий» маркетплейсами игнорируется. Исполнительный директор Национальной ветеринарной ассоциации (НВА) Тимур Чибиляев на форуме «Государство заботы» отметил: новые правила регистрации ветпрепаратов, вступившие в силу в 2024 году, уже привели к закрытию значительного числа торговых точек без лицензий. Маркетплейсы эти правила по-прежнему обходят.

Экономика сопротивления маркетплейсов

Кирилл Дмитриев объясняет экономическую логику: если площадка выступает только цифровой витриной, соединяющей покупателя с продавцом, её комиссия составляет порядка 3%. Если же она участвует в логистике, хранении и доставке — комиссия превышает 40%. Именно поэтому маркетплейсы не заинтересованы в переходе на модель «заказ онлайн — выдача в лицензированной точке»: она лишает их наиболее маржинального звена цепочки.

Что говорят площадки

В Wildberries утверждают: если ветпрепарат относится к категории лекарственных средств, его реализуют только аптеки-партнёры с лицензией. Покупатель забирает заказ самостоятельно.

В Ozon указывают на категорию «Ветаптека» с усиленным контролем: рецептурные препараты доступны только в формате витрины с получением в аптеке, безрецептурные доставляются продавцом. Средства от блох и клещей в перечень рецептурных не входят.

Регуляторный тупик и новый импульс

Проект правил дистанционной торговли ветпрепаратами — по аналогии с медицинскими — был разработан НАЗ и «СоюзФармой», поддержан Россельхознадзором и передан в Минсельхоз в 2024 году. По словам исполнительного директора «СоюзФармы» Марии Литвиновой, документ находится там без движения уже около двух лет.

Что дальше

Кирилл Дмитриев настаивает на решении по аналогии с препаратами для людей: оформление заказа онлайн, выдача — только через лицензированные аптеки и специализированные точки. В феврале 2026 года участники круглого стола в МТПП сформировали пакет требований: введение правил дистанционной торговли, обязательная интеграция маркетплейсов с «Меркурием» и «Честным знаком», создание единого реестра рецептурных препаратов.

Проблема назрела и перезрела. Нелегальный рынок эктопаразитарных средств с оборотом под ₽3 млрд в год, контрафактные вакцины, доставляемые через постаматы при +35 °C, рецептурные препараты с габапентином в свободной продаже — всё это существует не первый год. Проект правил лежит в Минсельхозе, предложения Россельхознадзора направлены, позиция отрасли сформулирована. Дело за решением.

Все читают telegram-канал PROЗообизнес, а ты ещё нет?
Подписывайся и будь в курсе самых актуальных новостей, изменений в законодательстве, важных событий и трендов зообизнеса! Присоединяйся к 5600+ профессионалов, которые уже с нами — это самые успешные и продвинутые игроки рынка!