Вода для кошки: какие товары формируют новый сегмент зоорынка

Дикие кошки, у которых есть возможность охотиться, восполняют потребность в жидкости за счёт добычи — тело грызуна или птицы на 60–70% состоит из воды, и этого хватает. У домашней кошки, питающейся исключительно сухим кормом, возникает дефицит жидкости. Для решения этой задачи на рынке появились влажные корма, топперы, бульоны, питьевые фонтаны и десятки аксессуаров, позволяющих напоить кошку. Как устроена эта категория зоотоваров, на чём она растёт и какие возможности открывает перед участниками рынка, — в материале «Зооинформа».

Почему сухого корма недостаточно

Кошки концентрируют мочу значительно сильнее, чем собаки сопоставимого веса. Организм кошек запрограммирован экономить жидкость, потому что они произошли от пустынных животных, которые могли несколько недель обходиться без доступа к источникам воды.

Домашняя кошка на сухом рационе, влажность которого составляет 6–10%, получает меньше жидкости, чем нужно её организму, а питьевые привычки у неё не сформированы. В результате недостаточная гидратация создаёт предпосылки для мочекаменной болезни, снижает аппетит, провоцирует запоры.

С возрастом ситуация усугубляется. Способность почек концентрировать мочу падает, и к десяти годам у 30–50% кошек обнаруживаются признаки хронической болезни почек. При этом домашние кошки живут в среднем 11,7 года, а многие — значительно дольше. Это предсказуемое следствие разрыва между физиологией и современным рационом — и одновременно точка, в которой формируется спрос.

Что предлагает индустрия

Ответом на проблему недостаточного потребления кошками жидкости стали разные продукты, каждый из которых решает свою часть задачи.

Влажный корм — самое массовое решение. Влажность консервов и паучей составляет 70–82%. Они закрывают сразу две потребности: питание и гидратацию. Ещё в 2015 году влажные корма в России воспринимались как лакомство и занимали не больше 15–20% продаж кошачьих рационов в натуральном выражении. К 2025 году они формировали уже около 57% категории в деньгах. С сентября 2025-го по февраль 2026-го владельцы кошек приобрели 189 млн кг влажных кормов на ₽67 млрд — в 7,6 раза больше, чем в категории влажных кормов для собак (данные системы «Честный знак»).

Топперы, соусы и добавки — следующий уровень. Это жидкие и полужидкие продукты, которые добавляются к сухому рациону, повышая процент влажности порции и усиливая аппетитность. По данным исследования Loops (апрель 2026, 2 486 респондентов), топперы используют 48% владельцев домашних животных, среди хозяев кошек — 40%. Основные мотивы: обогащение рациона питательными веществами (50%), пищевое разнообразие (44%), привлечение привередливых животных (28%).

Бульоны и напитки для кошек — самая молодая подкатегория. По оценке HTF Market Intelligence, рынок напитков для питомцев растёт в среднем на 5,5% в год. Здесь пока нет явных лидеров, ассортимент только формируется — и это открывает окно возможностей для тех, кто хочет войти в категорию на раннем этапе.

Влажные лакомства — кремообразные пюре, муссы, порционные жидкие угощения — стоят на стыке поощрения и гидратации. Кошка получает удовольствие, владелец — ещё один способ восполнить её водный баланс. Категория растёт за счёт тренда гуманизации: угощение всё чаще покупают не только ради одного вкуса, но и ради пользы.

Питьевой фонтан — товар длительного пользования с циклом замены фильтров, который обеспечивает регулярный возврат покупателя.

Миски — от керамики до стекла и металла — подбираются с учётом индивидуальных предпочтений животного. Для кошек критична высота бортика, которая не должна задевать вибриссы, а иногда имеет значение цвет и материал посуды.

Границы между подкатегориями подвижны: бульон может быть и топпером, и самостоятельным напитком; влажный корм — и едой, и способом гидратации; влажное лакомство — и поощрением, и источником жидкости. Именно эта перекрёстность делает категорию особенно привлекательной для кросс-продаж: покупатель, пришедший за одним продуктом, естественно добирает корзину до трёх-четырёх позиций.

Екатерина Нигова,
ветеринарный врач-диетолог, автор книги «Диетология собак и кошек»:

«Если кошка не любит влажные корма, а предпочитает только сухой рацион, то можно увеличить вкусовую привлекательность воды: добавить в неё лёд, капли молока, бульон креветочный или из тунца (для аромата), поставить миски в нескольких комнатах, разных размеров и из разных материалов, питьевой фонтанчик — особенно если вы замечали, что кошка любит пить из-под крана».

Рынок кормов перестраивается

Цифры подтверждают: рост популярности влажных кормов — не нишевая история, а структурный сдвиг всего кошачьего рынка.

За январь – май 2026 года российские предприятия выпустили 757 тысяч тонн кормов для животных — на 11% больше, чем годом ранее. Но внутри этой цифры два разнонаправленных движения: влажные рационы прибавили 17%, сухие — 6%. Доля влажных кормов в общем выпуске поднялась с 43% до 46%, разрыв между категориями сократился вдвое — с 11 до 5 процентных пунктов. Аналитики связывают это с распространением смешанного кормления: владелец всё чаще комбинирует сухой и влажный корм, а производители отвечают расширением специализированных, премиальных и лечебных линеек. Рост держится со второй половины 2025 года и носит устойчивый характер (данные «АгроИнсайт» для «Ветеринария и жизнь»).

Глобальный рынок влажных кормов для кошек и собак в 2024 году достиг $27,3 млрд, а к 2032 году, по прогнозу Market Research, вырастет до $48,5 млрд (CAGR — 7,58%).

По данным Euromonitor, на мировом рынке доля влажных кормов с позиционированием «для здоровья» выросла с 76% в 2020 году до 86% в 2024-м. Потребитель всё чаще выбирает не просто «покормить», а «покормить и позаботиться» — и готов за это платить. По данным опроса Loops, 87% владельцев ответили, что приобретут продукт, если он обещает конкретную пользу для здоровья питомца.

В чём коммерческая привлекательность категории

Цифры, приведённые выше, — лишь часть картины. Не менее важна внутренняя экономика, на которой держится весь этот сегмент.

• Частота покупок. Влажный корм продаётся порционно, заканчивается быстро, и покупатель возвращается за ним чаще, чем за сухим, которого в одном большом пакете хватает на несколько недель. Топперы приобретают время от времени, расходные материалы к фонтанам — циклически.
• Длинный жизненный цикл потребителя. Кошка живёт многие годы, и всё это время нуждается в воде. Однажды привлечённый покупатель остаётся в категории надолго, а с возрастом питомца его потребности только растут — от базового влажного корма до функциональных ветеринарных диет.
• Образовательный драйвер вместо ценового. По данным Loops, 40% владельцев кошек, не использующих топперы, просто не знают об их существовании. Для ещё более новых подкатегорий — бульонов, напитков, влажных лакомств и питьевых фонтанов — осведомлённость ещё ниже: массовый потребитель пока не привык думать о гидратации кошки как об отдельной задаче, решаемой через покупку.

В этом принципиальное отличие от многих других категорий зоорынка: рост здесь упирается не в кошелёк, а в информированность. Каждый грамотно выстроенный диалог с покупателем напрямую конвертируется в продажу. А потенциал для конверсии огромен: в России значительная доля кошек всё ещё питается исключительно сухим кормом, и каждый процент перехода на смешанное кормление — это прирост рынка.

И здесь у офлайн-зоомагазина появляется объективное преимущество перед маркетплейсом. Консультант, который начинает разговор не с цены, а с вопроса о типе кормления и питьевых привычках кошки, способен провести покупателя от проблемы к решению — и к среднему чеку, который онлайн без живого диалога не воспроизводит.

Александр Колчин,
бизнес-тренер, контент-директор «Зооинформа»:

«Глубокая работа с потребностью — это территория офлайна. Только в живом контакте можно развернуть клиента от цены к ценности, и именно в этой точке формируется самая высокая маржа. Онлайн здесь не конкурент, а продолжение: он закроет охват, напоминания и регулярный платёж — и в этом он незаменим. Но решение, с которого начинается весь цикл, принимается у полки».

Разнообразие каналов

Специализированный ретейл держит основной объём продаж влажных кормов и топперов. Именно здесь работает механика консультации и собирается кросс-категорийная корзина.

Ветеринарные клиники забирают самый маржинальный сегмент — ветеринарные диеты и функциональные добавки. Рекомендация врача обладает максимальной конверсией: когда ветврач говорит «вашей кошке нужно больше пить» и предлагает конкретный набор — владелец, как правило, не торгуется.

E-commerce стал основным каналом для приобретения аксессуаров: фонтаны, поилки, сменные фильтры продаются здесь лучше всего. Одновременно они всё активнее забирают регулярные покупки через подписку и автодоставку. Влажный корм покупают часто, и автоматическое пополнение запаса экономит время владельца.

Продуктовые сети — это канал для масштаба. Здесь конкуренция идёт по узнаваемости бренда и доступности на полке.

Суп дня для кошки: что будет завтра

Сухой корм никуда не уходит из рациона — он удобен, привычен и занимает половину рынка. Но именно он создаёт разрыв, который индустрия учится закрывать. Поэтому владельцам и дальше будут нужны продукты, которые помогают питомцам получать больше жидкости: влажные корма, топперы, питьевые фонтаны и другие решения.

За последние десять лет категория прошла путь от «кошке можно дать пакетик влажного корма как лакомство» до «влажный рацион — это половина рынка кошачьих кормов в деньгах». Следующий шаг — переход от отдельных продуктов к связке, в которой влажный корм, топпер, бульон и питьевой фонтанчик работают вместе.

Производители, которые смогут объединить корм, добавки и аксессуары в одно понятное предложение, надолго удержат покупателей.
Ретейлеры, пересобравшие полку под логику гидратации, обеспечат себе рост среднего чека без привлечения дополнительного трафика.

Владельцы, которые пока не знают, что кошке можно предложить не просто миску с водой, а целый набор средств, — это готовый спрос, для реализации которого нужен лишь грамотный разговор.

Увидеть, какие решения предлагают производители из других стран, можно в рамках бизнес-туров, организуемых медиакомпанией «Зооинформ».