Покупатели кормов хотят премиум-качество, но требуют доказательств ценности

Растёт разрыв между желанием владельцев покупать более качественные корма и необходимостью контролировать расходы. По оценке Янника Верри, бренд-директора Fi Events, премиализация и очеловечивание питомцев остаются главными драйверами мирового рынка кормов, однако высокая цена уже не работает сама по себе: покупатель ждёт научно обоснованных аргументов и понятной функциональной пользы.

Финансовое давление на домохозяйства одновременно поддерживает спрос на более доступные продукты. По данным Numerator, растёт интерес к собственным торговым маркам ретейлеров: покупатель ищет не столько статусность, сколько соотношение цены и практической ценности. В результате рынок движется сразу в двух направлениях — к премиальным рационам с доказанной пользой и к более доступным линейкам под собственными марками.

Ингредиенты становятся одним из главных факторов выбора. По данным Innova Market Insights, двое из трёх владельцев заботятся о питомцах так же внимательно, как о себе. Это усиливает спрос на корма с прозрачным составом, понятным происхождением сырья и минимальной переработкой ингредиентов. По прогнозу Research Intelo, сегмент натуральных кормов вырастет более чем вдвое к 2033 году.

Покупатели активнее рассматривают форматы, которые считают более свежими и качественными: сублимированные корма, сырые рационы, свежие продукты и рецептуры из ингредиентов, сопоставимых по качеству с пищевыми продуктами для человека. По оценке Верри, этот запрос особенно выражен среди владельцев, которые завели животных во время пандемии и изначально рассматривали уход за питомцем как часть собственного образа жизни.

Функциональное питание становится отдельным направлением роста. Производители всё чаще работают с рецептурами, содержащими пробиотики, новые источники белка и ингредиенты для поддержки здоровья. Mintel на Fi Europe 2025 отмечал рост ингредиентов, связанных с жизненной энергией и долголетием питомцев. Это сближает корма с категорией добавок: покупатель ждёт не только базового питания, но и конкретной пользы.

Профилактика также становится частью покупательского выбора. Владельцы всё чаще ищут продукты для поддержки суставов, пищеварения, иммунитета и эмоционального состояния животного ещё до появления выраженных проблем. Следующий этап, по оценке Верри, — более точные решения с учётом возраста, состояния здоровья и породы питомца.

Персонализация постепенно выходит за рамки маркетинговой формулировки. Верри приводит пример ChefPaw: владелец вводит данные о питомце, получает рекомендации по питательным веществам и рецепту, а устройство взвешивает и смешивает свежие ингредиенты для приготовления дома. Это показывает, что запрос на индивидуальный подход может касаться не только выбора готового корма, но и самой модели приготовления рациона.

Экологичность остаётся значимым фактором, но здесь возникает противоречие. Покупатель хочет качественные ингредиенты и прозрачное происхождение сырья, однако такие продукты не всегда оказываются самыми экологичными. Альтернативные источники белка — насекомые и субпродукты — могут быть экологичнее, но их продвижение ограничивают цена, доступность сырья и скепсис покупателей.

Pet Sustainability Coalition предлагает объяснять такие ингредиенты через их питательную, функциональную и экологическую ценность. Одним из промежуточных решений могут стать гибридные рецептуры, где традиционные и альтернативные источники белка сочетаются.

Упаковка также влияет на оценку продукта. Владельцы всё чаще обращают внимание на перерабатываемые решения, снижение доли пластика и форматы повторного наполнения. По оценке Верри, инновации в этой области будут ускоряться по мере развития мономатериалов, программ переработки и систем повторного наполнения.

Покупатель кормов становится требовательнее и рациональнее. Он может выбирать премиальный продукт, но хочет видеть доказанную пользу; интересоваться натуральным составом, но ждать экологичности; платить больше, но только при понятном обосновании цены. Для производителей это означает, что состав, функция продукта и его ценность для животного должны быть объяснены так же ясно, как цена на упаковке.

Источник: petworldwide.net