Продажи зоотоваров в онлайн-канале замедлились

На последней конференции «ProЗооРетейл» руководитель группы по работе с ретейлерами компании «Нильсен» Денис Долгачёв представил свежие данные о развитии индустрии товаров для домашних животных.

За период с августа 2024 по июль 2025 года продажи FMCG в денежном выражении выросли на 15%. Для сравнения: за предыдущие 12 месяцев (август 2023 – июль 2024 года) рост составлял 15,4%. Основной вклад в этот показатель по-прежнему вносит инфляция. При этом корма для кошек вошли в число ключевых драйверов FMCG наряду с мясом и водой. Ранее мы писали, что аналогичный тренд фиксировался и в первом полугодии 2025 года: тогда общий рост рынка товаров повседневного спроса достигал 15,8% год к году, из которых 13,5 п.п. пришлось на инфляцию и 2,4 п.п. на реальный спрос, а корма для кошек стабильно входили в топ-3 категорий по динамике.

Новинки остаются важным стимулом покупательской активности. Если 15 лет назад почти каждый пятый потребитель не пробовал новые товары, то сейчас таких всего 11%. Девять из десяти покупателей открыты к новинкам, треть активно за ними следит.

Сегмент зоотоваров занимает около 5% в структуре FMCG. За год, с августа 2024 по июль 2025 года, офлайн-продажи в категории ускорились с 8,6% до 9,8%, тогда как рост онлайн-канала замедлился с 38,2% до 20%. При этом в специализированных зоомагазинах онлайн-продажи сохраняют положительную динамику, а на маркетплейсах снижают темпы. Ранее «Нильсен» отмечал, что доля зоотоваров в структуре онлайн-рынка FMCG составляла 32,8%, уступая только товарам по уходу за детьми и волосами. Для сравнения: по итогам марта 2025 года доля товаров для животных в общем объёме продаж FMCG через интернет составляла 13,7%. Эти показатели описывают разные срезы: первый — место зоотоваров среди других категорий FMCG в онлайне, второй — доля интернет-продаж в финансовом выражении  на FMCG-рынке.

Региональная динамика также подтверждает устойчивость спроса. Показатели Сибири, Дальнего Востока, Урала и Юга растут быстрее других регионов, главным образом за счёт удорожания конечной продукции. Подобные тренды фиксировались и ранее: по данным за 12 месяцев с апреля 2024 по март 2025 года именно на Урале и Юге отмечались самые высокие темпы роста онлайн-продаж зоотоваров.

Лидером рынка остаётся корм для кошек: +12,2% в деньгах и +6,5% в упаковках за год, до июля 2025-го. В современной рознице максимальный рост показывают лакомства для животных (+24,3% в деньгах и +20,7% в штуках). В специализированных зоомагазинах угощения также занимают первое место по динамике (+13,1% и +17,1% соответственно). Продажи нишевых кормов для рыб и птиц, напротив, снизились, аналитики это связывают с сокращением ассортимента SKU на магазин.

Динамика цен на рационы различается по каналам. В специализированных магазинах за год до июля 2025-го стоимость кормов для кошек увеличилась на 11,6%, для собак — на 13,7%. В онлайне рост составил 6,8% и 10,9% соответственно, а в современной рознице — 5,8% и 1,7%.

Ассортимент в зоомагазинах расширяется по всем категориям. При этом структура продаж меняется: доля функциональных кормов для кошек увеличилась с 33% до 34,4%, а для собак  снизилась с 18,1% до 17,6%.

Дополнительным фактором развития сегмента остаётся рост частных торговых марок. В категории товаров для животных их доля пока невелика — около 2%, но в денежном выражении динамика превышает 47%, а на онлайн-рынке — 81,7%. Аналитики подчёркивают, что, несмотря на низкую долю, СТМ уже становятся серьёзной возможностью для специализированного ретейла.

Источник: prozooretail.ru, n-df.ru