Производители кормов в США сталкиваются с новым уровнем ценовой чувствительности

Темпы роста рынка кормов для собак и кошек в США заметно замедляются после четырёх лет двузначного прироста. По данным Packaged Facts, в 2025 году розничные продажи кормов должны достигнуть $55 млрд, что означает лишь 2,8% роста по сравнению с 2024 годом. Для сравнения: в 2020 году увеличение составило 14%, в 2021 и 2022 годах — по 15%, в 2023 году — 13%. Эти показатели во многом обеспечивались не ростом объёмов продаж, а увеличением цен: индекс потребительских цен (CPI) для кормов подскочил на 10% в 2022 году и на 11% в 2023-м. В 2024 году инфляционное давление ослабло — CPI снизился на 1,7%, но вместе с ним замедлился и рост категории, достигнув лишь 3,7% ($53,7 млрд).

На фоновые макроэкономические причины указывают результаты опросов владельцев животных. В январе 2025 года 31% из них заявили, что ухудшение экономической ситуации ограничило их возможность покупать товары не первой необходимости; 29% отметили трудности с оплатой ежемесячных обязательств. Осенью 2025 года большинство владельцев беспокоилось о росте цен на товары для людей (84% по продуктам питания, 67% по напиткам), а также на рационы для животных (66%). На фоне этих настроений переход на более доступные по цене корма становится вынужденным решением, а не свободным выбором.

Packaged Facts фиксирует, что за последние 12 месяцев примерно треть владельцев собак и кошек, сменивших рацион, перешла на более дешёвые корма — как на недорогие национальные бренды, так и на торговые марки сетей. Домохозяйства с низким доходом чаще переходят на более дешёвые варианты, тогда как семьи с доходом свыше $100 тысяч, напротив, чаще выбирают более дорогие продукты. Однако исследование подчёркивает: поведение покупателей меняется не временно, а устойчиво. Владельцы, которые попробовали более дешёвый корм и не столкнулись с негативной реакцией животного, могут долго не возвращаться к более дорогим маркам — пока их собственная финансовая ситуация не улучшится. Именно это делает «переход на более дешёвые решения» устойчивым явлением, которое будет влиять на рынок и после нормализации цен.

Торговые марки ретейлеров оказались среди главных бенефициаров. По данным Numerator за март 2025 года, почти все американские домохозяйства (99,9%) покупали хотя бы какие-то товары под собственными марками магазинов, причём разница в цене между такими товарами и продукцией национальных брендов выросла на 38% с 2019 по 2024 год. На зоорынке доля таких марок обеспечила 2% прироста продаж в деньгах и 3,3% в единицах за первое полугодие 2025 года. В 2024 году корма и лакомства для домашних животных вошли в топ-20 непищевых категорий по продажам собственных марок как в деньгах, так и в штуках. Репутация торговых марок также изменилась: 47% владельцев животных считают, что рационы собственных марок ретейлеров сопоставимы по качеству с продукцией известных брендов. Два года назад так считали лишь 37%.

При этом интерес к более функциональным и «осознанным» продуктам не исчез. В январе 2025 года 79% владельцев собак и 82% владельцев кошек называли корм одним из ключевых товаров для здоровья питомца. В сентябре 2025 года 70% владельцев заявили, что готовы заплатить больше за корма с выраженными преимуществами для здоровья. Однако возникает парадокс: люди по-прежнему хотят покупать рационы с улучшенными характеристиками, но менее готовы платить премиальную цену. В Packaged Facts считают, что преодолеть это противоречие могут функциональные и проблемно-ориентированные рецептуры — например, предназначенные для поддержания здоровья пожилых животных, пищеварения, работы сердца или при аллергиях. Тем не менее даже такие продукты сталкиваются с барьером: владельцы, уже перешедшие на более доступные корма, могут не спешить возвращаться в премиальный сегмент.

Авторы отчёта делают вывод, что хозяева животных фактически пересмотрели собственное понимание «достаточной ценности» корма — и многие, перейдя на более доступные решения, не считают необходимым возвращаться к прежним ценовым уровням. Такое поведение будет формировать рынок в ближайшие годы даже при стабилизации экономической ситуации.

Источник: petfoodindustry.com