Товары для здоровья питомцев привлекают инвесторов

Рынок товаров для здоровья питомцев в США превысил $5 млрд и продолжает привлекать внимание инвесторов. Об этом пишет Petfood Industry со ссылкой на выступление Лорен Девестерн, управляющего директора и партнёра L.E.K. Consulting, на NASC Annual Conference 2026 в Финиксе.

По оценке L.E.K. Consulting, категория шире, чем часто учитывается в отраслевой статистике. В неё входят продукты, которые дают заявленный эффект для здоровья или помогают решать конкретные проблемы, обычно за счёт активных ингредиентов и дозированных форматов. Девестерн отметила, что многие оценки учитывают только добавки для собак, тогда как добавки для кошек могут увеличивать объём категории ещё на 15–20%.

Кроме того, в расчёт не всегда включают другие сегменты. Например, жевательные продукты для ухода за зубами добавляют к рынку более $1 млрд, а спреи, салфетки и средства для наружного применения — около $600 млн. С учётом этих направлений, по оценке L.E.K. Consulting, объём рынка товаров для здоровья собак и кошек в США уже превышает $5 млрд.

С 2019 по 2025 год категория товаров по уходу за здоровьем питомцев в США росла в среднем на 14–15% в год. По словам Девестерн, в отличие от кормов и лакомств, где рост в последние годы часто был связан в основном с повышением цен, товары для здоровья питомцев показывали увеличение и в натуральном выражении, и в цене.

Потенциал рынка связан с пока невысоким проникновением категории. Сейчас, по оценке L.E.K. Consulting, только около 20% собак и кошек регулярно получают хотя бы одну добавку. В недавно опубликованном материале о потенциале рынка добавок «Зооинформ» приводил данные Nextin Research, близкие к данным L.E.K. Consulting: 24% владельцев животных в США уже покупают добавки, а ещё 49% относятся к потенциальным потребителям. Среди владельцев собак добавки дают своим питомцам 32%, среди владельцев кошек — 17%.

Одним из факторов роста аналитики называют старение животных, которых владельцы взяли во время пандемии. По оценке L.E.K. Consulting, в этот период было принято в семьи около 35–40 млн питомцев, и многие из них сейчас подходят к возрасту, когда спрос на добавки и поддерживающие продукты обычно растёт.

Дополнительным драйвером остаётся гуманизация отношения к животным. При этом общий рост популяции питомцев в США, по словам Девестерн, будет более умеренным — около 1% в год. Число собак остаётся стабильным или немного снижается, тогда как популяция кошек растёт на 1–2%.

Потребительская лояльность к категории остаётся высокой: 93% нынешних пользователей заявляют, что довольны используемыми продуктами, а 98% говорят, что, вероятно, продолжат их покупать. Этот тренд укладывается в более широкий сдвиг потребительского поведения: как писал «Зооинформ» со ссылкой на опрос Elanco Animal Health, 95% владельцев животных в США не стали бы сокращать расходы на здоровье питомцев из-за финансовых трудностей, а 91% в последние годы тратили на здоровье и благополучие животных не меньше, чем прежде.

Российский рынок добавок также продолжает расти. В обзоре розничного рынка добавок для животных мы рассказывали, что за I–III кварталы 2025 года продажи этой категории в России, включая онлайн-канал, составили ₽2,94 млрд в розничных ценах с НДС. Рост к аналогичному периоду 2024 года достиг 8% в рублях и 8,3% в минимальных единицах дозирования. За весь 2024 год покупатели приобрели 524 млн натуральных единиц такой продукции на ₽3,73 млрд.

Для инвесторов категория остаётся привлекательной, несмотря на замедление сделок в 2024 году. Среди факторов, которые поддерживают интерес, Девестерн назвала долгосрочный спрос, развитие продаж как онлайн, так и в офлайн-рознице, высокое удержание покупателей и возможность дифференциации брендов за счёт исследований, новых форматов или рекомендаций ветеринарных специалистов.

Источник: petfoodindustry.com