Как выставки зоотоваров двигают бизнес вперёд

Отраслевые выставки — это не только площадки для демонстрации продукции, но и инструменты для развития бизнеса: они помогают компаниям находить партнёров, задают тренды и ускоряют изменения в секторе. Особенно актуальны такие мероприятия для динамично растущих отраслей, к которым относится и зооиндустрия.

По данным Global Market Insights, в 2023 году мировой зоорынок достиг $304,4 млрд, а к 2032 году он вырастет до $545,7 млрд. Российский рынок товаров для домашних питомцев в прошлом году составил ₽510 млрд («Зооинформ») — это делает отрасль крайне перспективной для инвестиций и партнёрств.

Международный масштаб: почему участие критично

На фоне стремительного роста зооиндустрии, увеличения числа игроков и усиления конкуренции участие в профильных выставках становится обязательным элементом бизнес-стратегии. Сегодня компании приходят на такие мероприятия, чтобы заявить о себе как о части динамично развивающейся экосистемы.

Статистика ведущих выставок зооиндустрии подтверждает растущую популярность этого формата:

• Zoomark (Болонья): 1300 участников из 120 стран.
• «МирЗоо» (Минск): 60 экспонентов и более 3500 гостей.
• «Зооиндустрия» (Санкт-Петербург): 130 экспонентов.
• Interzoo (Нюрнберг): 2100 компаний из 68 стран и свыше 40 000 профессиональных посетителей.
• Pet Sourcing Fair China: более 500 участников.
• Iberzoo Propet — 281 компания и более 21,6 тысячи посетителей.

В «ПаркЗоо 2024» участвовало 330 компаний, 13 500 посетителей из 56 стран. На выставке было представлено много новых игроков и производителей из Китая.

Для профессионалов отрасли, которые сами не участвуют в выставке, посещение таких мероприятий также открывает значительные возможности. Это шанс увидеть новейшие тренды, оценить конкурентов, изучить ассортимент и технологии, которые ещё не вышли на массовый рынок.

Выставка позволяет за один день собрать информацию, на поиск которой в обычных условиях ушли бы недели. Кроме того, личное присутствие даёт возможность пообщаться с поставщиками, производителями и коллегами, обсудить потенциальное сотрудничество или обменяться опытом без формальных ограничений.

«ПаркЗоо» как зеркало трансформации отрасли

На «ПаркЗоо» можно не только увидеть новых игроков, но и оценить динамику зоорынка, понять, какие направления развиваются наиболее активно. Например, рост числа китайских производителей на выставке в 2024 году сигнализировал о смещении цепочек поставок и изменении ценовой политики.

Кирилл Дмитриев,
президент Национальной ассоциации зооиндустрии:

Я очень доволен тем, как прошла прошлогодняя выставка «ПаркЗоо». Количество участников, красивые стенды и целый зал китайских компаний производили сильное впечатление. Раньше, когда я приходил на выставку, я знал каждого из экспонентов. А в 2024 году увидел много новых, незнакомых мне людей и компаний. Значит, в зооиндустрию приходят новые производители, торговые организации — это положительный сигнал отрасли о том, что развитие идёт и мы не стоим на месте.

В России начали производить ветпрепарат с флураланером для защиты собак от блох и клещей

Стартап «ВЕТСТЕМ», резидент «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ), получил регистрационное удостоверение на ветеринарный препарат на основе действующего вещества флураланер для защиты собак от блох и клещей. Он производится под брендом «Веприпак»® в форме жевательной таблетки.

Согласно данным опроса в Telegram-канале «PROЗообизнес : ЗООИНФОРМ», почти половина респондентов признала «ПаркЗоо 2024» главным событием года.

Маркетинговые последствия участия в отраслевых выставках

Исследования CEIR и Exhibitor Magazine 2023 года показывают, что участие в выставках даёт компаниям гораздо больше, чем прямые заказы.

Ключевые эффекты:

• Трафик на сайт увеличивается на 20–25% за месяц до мероприятия, на 15–20% в период проведения и на 10–15% после него.
• Растут подписки в соцсетях (на 15–30%) и вовлечённость аудитории (20–40%).
• База подписчиков на e-mail рассылки увеличивается до 20% за счёт новых контактов с выставки.
• Формируется «эффект длинного хвоста» — рост обращений продолжается несколько недель после завершения мероприятия.

Для посетителей выставка — это источник вдохновения и идей для маркетинговых стратегий. Наблюдая за тем, как компании презентуют себя, какие инструменты используют для привлечения внимания, можно перенять успешные кейсы и адаптировать их под свои задачи. Такие мероприятия позволяют напрямую пообщаться с маркетологами и PR-специалистами ведущих брендов, задать вопросы о наиболее эффективных каналах продвижения.

Влияние на внутренние процессы в компаниях

Участие в выставке повышает лояльность и вовлечённость сотрудников, укрепляя корпоративную культуру. Персонал получает актуальную информацию о конкурентах, продуктах и трендах, что усиливает его профессиональную компетентность.

Для руководителей и менеджеров, которые посещают мероприятие, это возможность провести сравнительный анализ: как работают другие команды, какие подходы к обучению и мотивации персонала используют конкуренты. Наблюдение за работой сотрудников на стенде, их взаимодействием с посетителями может подсказать идеи для улучшения сервиса в собственном бизнесе.

Новые связи и долгосрочные сделки

Опросы также показывают, что 77% участников выставки считают нетворкинг главной ценностью мероприятия, а 71% малых компаний получают новых клиентов именно через личные контакты (данные getproven.com).

Знакомства с поставщиками, дистрибьюторами и потенциальными партнёрами в неформальной обстановке на выставке часто оказываются более продуктивными, чем стандартные переговоры.

Невидимые эффекты выставок: что стоит учитывать

Исследования CEIR и Exhibitor Magazine также показывают: компактные, но ярко оформленные стенды собирают в среднем на 37% больше контактов, чем обширные и богато, но формально обустроенные.

Кроме того, послевыставочный период часто сопровождается замедлением продаж — клиенты ждут обещанные новинки. FEFAC в 2022 году зафиксировала до 8% снижения цен на премиальные добавки после животноводческой выставки EuroTier, вызванного активной конкуренцией после мероприятия. Зная это, можно отсрочить крупные заказы и сэкономить бюджет.

Сдвигается география спроса — интерес к товарам участников вырастает не только в городе проведения выставки, но и в сопредельных регионах.

Через 1–2 месяца после мероприятия компании фиксируют рост входящих резюме — участие в выставке усиливает привлекательность бренда в глазах профессионалов.

Для HR-специалистов и владельцев бизнеса выставка — это ещё и возможность присмотреться к потенциальным сотрудникам. Наблюдая за тем, как работают представители других компаний, можно отметить наиболее компетентных и инициативных специалистов, которые в будущем могут усилить команду.

Цифровые решения и новые форматы: выставка становится платформой

Организаторы современных выставок используют цифровые решения: от приложений с маршрутизацией по стендам до трекинга эффективности участия в реальном времени. Это трансформирует вспомогательный инструмент, облегчавший работу экспонентам, в многофункциональную платформу для изучения конкретных направлений в зооиндустрии, технологического сопровождения переговоров, с базой данных для аналитики.

Зелёный фокус и ответственность брендов

73% владельцев питомцев в Европе выбирают экологичные продукты. Но рынок реагирует неоднозначно: наряду с настоящими «зелёными» инициативами (касающимися производства, упаковки и т. д.) в магазинах появляется псевдоэкологичная продукция, использующая в оформлении и маркетинге «зелёную» символику (гринвошинг).

Как отмечает Джим Ламанкуза из международной некоммерческой организации Pet Sustainability Coalition,

«выставки зооиндустрии превращаются в площадки для продвижения реальных экологических инициатив и одновременно — борьбы с гринвошингом».

«ПаркЗоо»: вход в эпицентр перемен

С 24 по 26 сентября 2025 года в Москве состоится выставка «ПаркЗоо». Если вы хотите понять, куда движется рынок, увидеть лучшие отечественные и зарубежные новинки, установить десятки профессиональных контактов — это то место, где стоит быть.

Даже если ваша компания не участвует в выставке, посещение такого мероприятия может стать мощным импульсом для развития бизнеса. Это уникальная возможность за короткое время получить максимум информации, вдохновения и практических идей, которые можно сразу внедрять в работу. Выставка — это не только про тех, кто стоит у стендов, но и про тех, кто приходит с вопросами, анализирует и использует полученные знания для роста своего дела.

Последние новости и тенденции рынка зоотоваров — в нашем телеграм-канале.