Великобритания стала главным центром прямых продаж кормов для животных в Европе

Великобритания вышла на первое место в Европе по прямым продажам кормов для домашних животных — к такому выводу пришли авторы отчёта Proteine Resources о европейском рынке D2C-брендов в 2026 году. D2C-компании (direct-to-consumer) продают корма через собственные сайты, по подписке и с доставкой на дом — в обход традиционной розницы.

Авторы изучили 113 брендов из 28 стран, около 8900 продуктов и €811 млн раскрытых инвестиций. Компании сравнивали по типу продукта, цене за килограмм и объёму привлечённых инвестиций.

По данным Proteine Resources, европейский рынок D2C-кормов сосредоточен в нескольких странах и регионах. Великобритания, Франция, Германия, Австрия и Швейцария, Польша и Иберия вместе дают примерно половину брендов выборки. В Великобритании авторы насчитали 21 бренд — 19% всей базы исследования.

Британский рынок тяготеет к свежеприготовленным и сырым рационам. Из 21 бренда 10 работают со свежеприготовленными кормами, ещё 4 — с сырыми рационами. Медианная цена D2C-кормов в Великобритании составляет €10,95 за килограмм.

Великобритания — и главный центр инвестиций. Британские компании привлекли более €600 млн раскрытого финансирования. На британские бренды пришлись четыре из шести крупнейших инвестиционных раундов в европейском сегменте.

Крупнейший бренд сегмента — Butternut Box. Компания привлекла €442 млн, что составляет 55% всех раскрытых инвестиций в европейском сегменте D2C-кормов. Второй по объёму привлечённых средств британский бренд — KatKin с €67 млн. За ним следуют Pure Pet Food (€19,3 млн), Different Dog (€16 млн), Bella and Duke (€13 млн) и tails.com (€8,8 млн, до приобретения Nestlé Purina).

Подписочная модель широко распространена в сегменте. По данным отчёта, в Европе бренды с подпиской в среднем продают корма на 38% дороже, чем компании с разовой покупкой. Среди брендов свежеприготовленных рационов подписку используют 89%.

Авторы отчёта объясняют лидерство Великобритании сочетанием факторов: высокой цифровой зрелостью покупателей, развитой инфраструктурой доставки последней мили и готовностью владельцев платить за качество и удобство. При этом данные указывают на высокую концентрацию капитала: больше половины раскрытых инвестиций приходится на одну компанию, а на британский рынок — более €600 млн из €811 млн.

За пределами Великобритании авторы отмечают другие региональные специализации. Франция сильна в премиальных сухих кормах, Германия показывает самые высокие цены за килограмм, а Польша — один из самых динамичных рынков Восточной Европы. В отдельных странах возникают нишевые форматы: корма с насекомым белком, рационы по технологии су-вид и персонализированные корма с использованием искусственного интеллекта.

Прямые продажи кормов в Европе развиваются не по единой модели, а в нескольких разных форматах: свежеприготовленные рационы, сырые рационы, премиальные сухие корма, подписка и персонализированные решения. По числу брендов, объёму инвестиций и доле свежеприготовленных рационов Великобритания остаётся ведущим рынком сегмента.

Источник: petbusinessworld.co.uk