Свежие корма стали драйвером роста на рынке премиальных кормов США

Американский рынок кормов для домашних животных продолжает расти за счёт систематической премиумизации — то есть перевода потребителей на более дорогие товары и услуги. Однако на фоне перемен в экономике даже домохозяйства с высокими доходами начали оптимизировать расходы. В этих условиях компании вынуждены усиливать аргументацию в пользу дорогих решений — и одно из таких направлений в 2025 году стало особенно заметным: рост продаж свежих кормов.

По данным отчёта US Pet Market Outlook 2025–2026, сегмент охлаждённых и замороженных рационов показывает кратно более высокую динамику, чем рынок кормов в целом. В 2024 году он дал двузначный прирост продаж в натуральном выражении. Это делает «свежий корм» ключевым драйвером суперпремиум-категории. Розничным игрокам, особенно специализирующимся на товарах для животных, рекомендовано активно развивать как офлайн-выкладку, так и схемы доставки свежих рационов.

Нарастающий интерес к таким кормам связан в том числе с тем, что многие владельцы уже подкармливают своих питомцев «человеческой» едой. По результатам опроса в январе 2025 года, 31% американских владельцев домашних животных регулярно добавляют в рацион питомца еду с собственного стола, 27% используют свежие натуральные продукты вместо фасованных, а 21% — самостоятельно готовят животным из «человеческих» ингредиентов. Среди поколения Z и миллениалов эти показатели ещё выше (до 32%).

Эти данные подчёркивают разрыв между привычками потребления (доминирование сухих кормов) и установками по питанию (недоверие к переработанным продуктам). Две трети покупателей кормов для животных считают, что рацион без искусственных добавок полезнее, а корма из цельных ингредиентов — лучше для здоровья питомца. Лишь около половины респондентов уверены, что обычные промышленные корма обеспечивают всё необходимое.

На этом фоне усиливается конкурентная борьба: бренды, работающие в сегменте сухих кормов, стремятся адаптироваться. Появляются «гибридные» решения, как, например, Kibble in the Raw от Primal Pet Foods — формат, сочетающий сухой корм с элементами сырого рациона. Растёт число продуктов с «мягкой термообработкой» (gently cooked) — как способ подчеркнуть сохранение питательной ценности. В ход идут и научные аргументы: функциональные корма, альтернативные белки и компоненты, прошедшие сублимационную сушку — всё это призвано обновить восприятие сухих рационов.

Ещё один стратегический вектор — персонализация. По данным опроса Packaged Facts, индивидуализированные формулы кормов интересны примерно каждому десятому владельцу собаки или кошки, и этот показатель имеет потенциал роста. Компании, такие как Ollie, уже интегрируют технологии искусственного интеллекта (в том числе приобретённые через слияния и поглощения) для формирования персонализированных рационов. Программы подписки и системы поощрений позволяют не только повысить лояльность потребителей, но и сделать траты на корм более обоснованными — за счёт соответствия потребностям конкретного питомца.

В России тренд на премиумизацию кормов также набирает силу. Под влиянием импортозамещения и роста интереса к качеству составов отечественные производители развивают линейки с натуральными ингредиентами, альтернативными белками (инсектопротеины, растительные формулы). В сегменте новинок растёт доля функциональных лакомств, монопротеиновых и беззерновых рационов, а также «рационов-конструкторов» — систем питания, которые владельцы могут адаптировать под потребности питомца. Повышенное внимание к здоровью животных стимулирует спрос на ветеринарные диеты, а рост осведомлённости потребителей — на продукты с индивидуальными свойствами. По данным компании «Нильсен», в структуре продаж зоопродуктов заметно увеличивается доля премиальных и специализированных товаров, особенно в онлайн-канале. В то же время рынок кормовых добавок показывает активную динамику, а доля российских производителей в натуральном выражении достигла 83%, что отражает общее движение к локальному производству с ориентацией на более точечные и обоснованные потребности животных.

Источник: petfoodindustry.com