Исследование показало пробелы в поисковом продвижении британских брендов зоотоваров

Британские компании рынка товаров для животных по-разному используют возможности органического поиска, и часть игроков упускает значительный объём потенциальной аудитории. Это следует из отчёта Pet Brand Organic Benchmarking Report 2025, подготовленного маркетинговым агентством Bubblegum Search. Анализ проводился по 20 британским фирмам в августе 2025 года и показал, что онлайн-поведение владельцев животных меняется быстрее, чем адаптируются стратегии самих брендов.

По данным исследования, многие компании получают большую часть переходов из поиска только благодаря собственному названию. То есть пользователи вводят в поисковой строке конкретный бренд, а не ищут решение проблемы или товарную категорию. Такая зависимость сильно ограничивает охват: торговая марка хорошо видна тем, кто уже о ней знает, но почти не появляется перед новыми покупателями. Наиболее яркий пример — производитель кормов Barking Heads, у которого 81,7% поискового трафика приходится на запросы с названием бренда. Похожая ситуация у YuMove (76,2%), Lily’s Kitchen (60,3%) и Royal Canin (56,3%).

Причина такой зависимости, по словам основателя Bubblegum Search Мэтта Кейллесса, — несбалансированный подход. Одни компании полностью сосредоточены на повышении узнаваемости бренда и не работают с темами, которые ищут владельцы животных в повседневной жизни. Другие, наоборот, пытаются охватить широкий спектр запросов, но без достаточного уровня экспертности и ссылочной поддержки, в результате чего их контент не воспринимается поисковыми системами как авторитетный.

Компании, которые успешно привлекают органический трафик, демонстрируют схожие черты: у них более разнообразные источники переходов, широкий набор ключевых запросов, по которым они ранжируются, и стабильный рост ссылочной массы. Среди брендов, которые меньше всего зависят от запросов со своим названием, выделяются Pooch and Mutt (7,5%), Whiskas (26,5%), Lords & Labradors (19,8%) и сервис по уходу за кошками Cat in a Flat (38,9%).

Исследование также показывает различия между сегментами. Большинство изученных компаний — это производители кормов, продавцы зоотоваров и онлайн-ретейлеры. Такие игроки чаще оказываются в числе лидеров, поскольку широкий ассортимент автоматически создаёт большое количество поисковых запросов, по которым можно быть заметным. Эту же закономерность ранее выявило агентство Herd: в исследовании 2500 поисковых запросов о товарах и услугах для животных в Великобритании наиболее высокую видимость получил ретейлер Pets at Home благодаря обширному каталогу. Хорошие позиции также продемонстрировали Butternut Box и Pooch and Mutt, причём в их случае важную роль сыграла сильная стратегия формирования узнаваемости.

Производители добавок нередко выигрывают тогда, когда сопровождают свои продукты образовательными материалами и отвечают на вопросы владельцев о здоровье животных. Сервис Cat in a Flat использует другой подход: акцент делает на локальные запросы вроде «кошеситтер рядом со мной» или «кошеситтер Лондон». Вместе с отзывами пользователей это позволяет ему повышать доверие и укреплять позиции в выдаче.

Отдельной темой отчёта стало влияние поиска, основанного на алгоритмах искусственного интеллекта. В результатах Google AI всё чаще появляются источники, которые система считает надёжными и хорошо цитируемыми, а не просто сайты с высокими позициями в классической выдаче. Эксперты Bubblegum Search рекомендуют компаниям расширять своё присутствие в таких форматах через публикацию часто задаваемых вопросов, подробных руководств, сравнительных обзоров и другой структурированной информации, которую алгоритмы используют при формировании кратких ответов. Для небольших компаний сохраняется возможность усиливать своё присутствие в нишевых темах — например, в области здоровья желудочно-кишечного тракта у собак или устойчивого кормления.

Источник: globalpetindustry.com