Рост продаж частных торговых марок кормов для животных в США опережает бренды 

На рынке кормов для питомцев в США заметно усилились позиции собственных торговых марок (СТМ) ретейлеров. По данным PLMA в 2025 году, в целом продажи товаров в сегменте СТМ росли в четыре раза быстрее, чем национальных брендов: плюс 3,9% против 1% в 2024 году. В натуральном выражении разница ещё заметнее — увеличение на 2,3% у СТМ при падении на 0,6% у брендов. Общий объём реализации частных марок в США достиг рекордных $270,6 млрд, тогда как брендовые товары прибавили символически.

В сегменте кормов для животных этот тренд выражен особенно чётко. В 2024 году продажи рационов под СТМ в деньгах составили $5,3 млрд, увеличившись на 1,7%, а в штуках выросли на 3,5%. Доля рынка частных марок достигла 16,5% по выручке и 17,6% по натуральному объёму. Аналитики отмечают: покупатели перестали воспринимать СТМ как «удешевлённую копию» брендов — для многих важнее стало качество и справедливая цена, а не известное имя на упаковке.

Ретейлеры делают ставку на качество

Крупные сети активно развивают собственные бренды кормов для животных, инвестируя в ассортимент, дизайн и позиционирование. По данным ADM, восприятие СТМ улучшилось благодаря росту доверия к питательной ценности и качеству таких товаров. Современные линейки ориентированы не только на экономию, но и на «премиальный» опыт: качественная упаковка, лаконичный брендинг, расширенные вкусовые и функциональные решения.

Эксперты Euromonitor отмечают, что даже в условиях инфляции владельцы животных не склонны экономить на их питании. Половина покупателей предпочитает платить немного больше, если продукт экономит время или даёт ощущение уверенности в качестве. Таким образом, собственные марки перестают ассоциироваться с бюджетным сегментом и занимают место в среднем и даже премиум-классе.

Подпишитесь прямо сейчас на наш телеграм-канал, чтобы следить за ветеринарными новостями.

Мировой рынок СТМ

По данным Circana, США остаются одним из самых динамичных рынков частных брендов: в 2024 году объём продаж составил $308 млрд, а доля СТМ в FMCG достигла 22% — рост на 4,6% за год. В Европе частные марки уже давно стали нормой: их доля в быстрооборачивающихся товарах повседневного спроса превышает 39%, а в Австралии — 36%.

Исследование LOOP – Yummypets и GA Pet Food Partners показало, что 44% британских владельцев питомцев считают СТМ оптимальным выбором по соотношению цены и качества, а 79% готовы полностью заменить текущий корм на продукцию под брендом сети. Примечательно, что 87% респондентов даже готовы платить немного больше за такие продукты, что говорит о кардинальном изменении восприятия категории.

Российский рынок идёт тем же путём

В России частные торговые марки также переживают бурный рост. По оценкам экспертов, к концу 2025 года их доля в непродовольственном сегменте достигнет 55%, а продажи в категории товаров для животных за 2024 год выросли примерно на 50%. После ухода международных брендов крупные сети быстро заполнили освободившиеся ниши. За 2022–2023 годы появилось около 500 новых отечественных торговых марок, 15% из которых принадлежат федеральным ретейлерам.

Покупатели, особенно молодое поколение, воспринимают собственные бренды как полноправную замену известным маркам. Более 60% потребителей до 35 лет считают качество СТМ сопоставимым с продукцией международных компаний. В крупнейших сетях зоомагазинов доля собственных марок достигает 20–25% оборота, а в некоторых категориях — до половины продаж.

Новый баланс в структуре рынка

Рост частных марок не вытесняет бренды, но меняет соотношение сил. Национальные компании продолжают делать ставку на инновации, функциональные ингредиенты и эмоциональную привязанность к бренду, тогда как СТМ привлекают потребителей прозрачным соотношением цены и качества.

Экономическая неопределённость заставила покупателей пересмотреть приоритеты. Теперь они готовы выбирать не по имени производителя, а по реальной ценности продукта. Для индустрии кормов и зоотоваров это сигнал: будущее зоорынка принадлежит тем, кто сумеет предложить надёжное качество, удобство и доверие — вне зависимости от того, стоит ли на упаковке громкое имя или логотип магазина.

Источник: petfoodindustry.com