В середине марта в Алматы, в конгресс-центре Atakent Park Hotel прошла 3-я Международная выставка зоотоваров ZooExpo. Она собрала 32 компании из шести стран. Мероприятие показало текущее состояние рынка товаров для животных Казахстана.
Справка: ZooExpo проводится в Алматы с 2019 года (до 2020 года она называлась «ZooСад»). Её организует выставочная компания D-Expo, директором которой является Данияр Досанов. Руководитель проекта ZooExpo – Елена Досанова. В 2021 и 2022 годах мероприятие не проводилось из-за пандемии COVID-19. Сегодня ZooExpo — единственная выставка зоотоваров в Центральной Азии.
Платформа для развития рынка
По словам Елены Досановой, руководителя проекта ZooExpo, выставка появилась как ответ на запрос бизнеса Казахстана о путях и методах развития местного зоорынка. Участники отрасли нуждались в площадке, где они могли бы собраться вместе, чтобы увидеть и оценить ресурсы и возможности для движения вперёд. Первое мероприятие, проведённое в 2019 году, показало, что рынок страны насыщен товарами и услугами для животных, продемонстрировала его потенциал и сопоставила с зооиндустрией соседних государств.
Сегодня ZooExpo – это единственная выставка товаров и услуг для животных в Центральной Азии, площадка для торговли, международного сотрудничества и обмена опытом. В этом году на мероприятии было много посетителей из Кыргызстана и Узбекистана, они приехали в Алматы за новыми товарами и выгодными контрактами. В этих странах не проводятся выставки зооиндустрии, поэтому ZooExpo для представителей зообизнеса из соседних государств – возможность быть в курсе основных трендов отрасли и найти партнёров.
ZooExpo в 2023 году
На открытии выставки ZooExpo Татьяна Катасонова, генеральный директор «Зооинформа», отметила «родственность» зоорынков России и Казахстана, их влияние и большое значение друг для друга, и призвала, несмотря на все обстоятельства последнего времени, «дружить рынками», развивая деловые контакты.
В преддверии мероприятия «Зооинформ» писал о зоорынке Казахстана и его лидерах. Материалы, опубликованные на zooinform.ru, помогли участникам ZooExpo сориентироваться и найти потенциальных партнёров в этой стране.
На выставке «Зооинформу» стало известно об изменениях в дистрибуции на казахском зоорынке. Официальным представителем бренда LoLo Pets в Казахстане с июля 2022 года является IrMa Pets, а не компания Сергея Островского, как было указано в одном из материалов издательства.
В 2023 году на ZooExpo в Алматы свои товары и услуги для домашних животных демонстрировали израильский производитель кормов Zemach Exstrufeed, польская Global Pet’s Food, белорусская «Клинкосмик», выпускающая Doctor VIK, ИП Иманалиев из Кыргызстана, производящий лежанки под брендом ImaPets.
Зоорынок Казахстана представляли компании: ADELTA — официальный дистрибьютор «Иванко», «Вет-аптека» — поставщик Fitmin, EshMart – продукции Effeffe Turkey, Zitrone.pet, Zooportal.kz, ИП Когай — дистрибьютор турецких кормов ProHunter и Perfect, ORAI — поставщик испанских кормовых добавок CATALYSIS.
Из России приехали компании «АММА ПЕТ» и «КонтинентЗОО», у них был самый большой стенд на выставке, «Гранд Альфа», «Сибирская кошка», производители и дистрибьюторы кормов «Мираторг», «Алейскзернопродукт», PET FOOD PLANET (бренды BROOKSFIELD, ZILLII и DEZZIE) и «Нэйтив Групп» (Калмыкия).
Ветеринарное направление на выставке представляли российские Globalvet Group и «Ветпром» и казахские LabTechnology, «Азия Зоовет», «Вет-Фарм» и «ВетЗащитаАзия».
От груминг-индустрии был один участник — зоосалон «Мастер Грум», который работает с 2012 года и является одним из популярных зоомагазинов и груминг-салонов Алматы.
ZooExpo приглашает на выставку и кинологические организации. В этом году это были казахстанская спортивная федерация ездовых собак и клуб A.SIRIUS, состоящий в International Kennel Union.
На выставке была организована деловая программа, которая включала выступления экспертов рынка. Александр Колчин, контент-директор «Зооинформа», провёл два семинара для продавцов зоомагазинов. Первый, о дополнительных продажах и услугах в зооретейле, собрал полный зал владельцев розничного бизнеса, а на втором — «Как узнать, чего хочет потребитель» — участники делились собственным опытом и разбирали реальные кейсы из практики.
Бизнес-тренер Евгений Котов рассказал гостям выставки об искусстве управления, были доклады об инсектоакарицидных препаратах, груминге и практике лечения лошадей – коневодство в Казахстане является популярным видом животноводства.
В этом году ZooExpo поддержали акимат (мэрия) Алматы, «Зооинформ», бизнес-ресурс WorldExpo, выставки «Зооиндустрия», «ПаркЗоо» и другие.
Предварительные итоги
Зоорынку Казахстана нужны объединяющие бизнес-мероприятия, одним из них уже является ZooExpo. Выставочная площадка – хорошая возможность для ретейлеров, ветеринарных и кормовых компаний, представителей ассоциаций и профессиональных объединений ежегодно встречаться и налаживать сотрудничество. Здесь же можно развивать кросс-сегментные проекты.
Опросив российских участников выставки, «Зооинформ» узнал, что многие приехали в Казахстан в поисках возможностей для расширения рынка сбыта своих товаров.
Алексей Бураков, директор по продажам компании «АММА ПЕТ», рассказал, что на ZooExpo компания приехала для совместного участия в выставке вместе с локальным дистрибьютором. «Мы оказывали нашим партнёрам информационную поддержку в качестве держателей брендов, — сообщил он. – Хотели оценить масштаб мероприятия и более детально проанализировать зоорынок Казахстана. Результаты выставки порадовали: более 150 зарегистрированных посетителей были у нас на стенде, среди них оптовые компании, розничные магазины, частные клиенты, которые приобретали нашу продукцию в этой стране. Заключены новые контракты с партнёрами из Казахстана и других стран СНГ».
Компания «Норма» представляет бренды российского производителя «Сибирская кошка» на территории Казахстана. Анна Булгакова, менеджер компании, рассказала, что основная цель работы на ZooExpo – показать розничным игрокам рынка весь ассортимент фирмы, акцентировать внимание на новинках. «Мы много консультируем на выставке, даём возможность представителям розницы посмотреть товар, подержать в руках пачки разных размеров, потрогать разные фракции наполнителей. Вниманием к себе на ZooExpo довольны, хотя, конечно же, хотелось бы, чтобы выставка была более масштабной», — сообщила она.
Андрей Новицкий, директор по продажам PET FOOD PLANET сказал, что оценивает потенциал зоорынка страны для реализации продукции компании: «В Казахстане мы бы хотели работать через местного представителя зообизнеса, поэтому заинтересованы в дистрибьюторе. Благодаря статьям “Зооинформа” мы нашли полезные для нас контакты, и на ZooExpo удалось встретиться с ключевыми игроками рынка, провести переговоры. Надеемся, что кто-то из них станет нашим партнёром в Казахстане».
Вячеслав Петров, директор по продажам «КонтинентЗОО», сообщил: «Мы приехали на ZooExpo, чтобы поддержать нашего партнёра в Казахстане: рассказывали посетителям о брендах компании, встречались со старыми и новыми партнёрами, заключили новые контракты. Очень порадовал высокий интерес к нашим товарам».
«Гранд Альфа» работает с Беларусью, Кыргызстаном и Узбекистаном и заинтересована расширить своё присутствие на рынке Казахстана. Родион Курилех, коммерческий директор компании, поделился: «Мы приехали в Алматы на ZooExpo в поисках дистрибьютора, который сможет обеспечить качественное покрытие в продажах нашей продукции на всей территории республики. Провели переговоры с пятью крупными компаниями и надеемся подписать договор с одной из них. Окончательное решение примем в Москве».
По словам директора D-Expo Данияра Досанова, есть надежда на то, что после ZooExpo-2023 рынок зоотоваров Казахстана обогатится товарами и услугами, которых ранее не было, откроются представительства международных и российских компаний, интенсивнее заработает дилерская сеть. «Надеемся, что выставка ZooExpo придаст импульс развитию рынка зоотоваров и услуг в Казахстане, — сказал Данияр Досанов, — и домашние любимцы получат больше качественной и современной продукции».