Все
Издания
Телеграм
Карта зообизнеса
Профиль
Почему мы едем во Вьетнам? Что там в зообизнесе интересного? Такие вопросы задавали нам вы и мы сами себе, прежде чем организовали этот бизнес-тур на выставку зоотоваров Petfair Vietnam.
ИИ-ПОДКАСТ ЗООИНФОРМ*
Мы много наблюдаем за развитыми западными рынками, ищем там тренды, следим за тенденциями и экстраполируем на свои реалии.
Но нам также интересно следить за развивающимися рынками. Буквально 10 лет назад мало кто принимал в расчёт рынок продукции для домашних животных Китая или Южной Кореи. Теперь зоорынок Китая занимает второе место в мире по объёмам продаж зоотоваров и по численности кошек и собак, а Южная Корея – чуть ли не самый инновационный поставщик, чьи продукты для питомцев востребованы во всех странах мира.
Рынок зоотоваров
Во Вьетнаме с его населением в 100 млн человек насчитывается более 27 млн домашних собак и кошек. Принимая во внимание быстрый рост популяции домашних питомцев, ожидается, что к 2027 году показатель увеличится почти в два раза. Ведь в 2024 году он вырос даже больше, чем во время пандемии.
Рождаемость во Вьетнаме существенно снижается, а численность домохозяйств с животными растёт.
Если вьетнамцы начнут заботиться о своих четвероногих «малышах» так же, как это делают во всём мире, это может стать ещё одной причиной вероятного взлёта потребления зоотоваров и роста рынка. А жители Вьетнама готовы тратить деньги на здоровье своих питомцев и уход за ними.
Среди всех расходов на услуги для питомцев вьетнамцы больше всего тратят на ветеринарных врачей (58%). На втором месте – расходы на услуги грумеров (35%). На массаж и спа уходит 22% всех трат на услуги по уходу за животными, а 19% – на диетолога для питомца.
Выставка PetfairVietnam
По данным Euromonitor Intl., рынок зоотоваров во Вьетнаме оценивается в $500 млн, где около 80% приходится на корма. Эксперты прогнозируют среднегодовой темп роста (CAGR) на уровне 11% в течение следующих нескольких лет.Очевидно, что мировой зообизнес расценивает Вьетнам как потенциальный рынок сбыта. И это чувствовалось на выставке. Экспоненты, а их было заявлено 250 – в основном производители из близлежащих стран: Китая, Кореи, Австралии – искали дистрибьюторов на местном рынке. Но были и локальные производители – во Вьетнаме есть крупные и продвинутые компании – разработчики и изготовители кормов и лакомств, аксессуаров, наполнителей, ветеринарных препаратов.
По размеру и по составу участников Petfair Vietnam соответствовала нашим ожиданиям – это начинающая и очень перспективная, но пока небольшая выставка.
А вот такого огромного числа посетителей и таких толп в проходах мы не ожидали. 15 тысяч профессионалов из 20 стран мира посетили Petfair Vietnam. Экспоненты проводили розыгрыши, использовали маскотов, включали музыку, активно зазывали к себе на стенды и демонстрировали продукцию, раздавали много образцов. Это всё создавало камерную и дружелюбную атмосферу, как будто «все свои» собрались на общий праздник.
Было ли на выставке что-то такое, чего мы ещё не видели? Да, было!
Это аквариум для кошек! Вернее, аквариум, естественно, для рыб, но с пространством для кошки, чтобы она чувствовала себя «внутри» подводного мира и наблюдала за его обитателями.
Из других интересных новинок мы отметили слинг для питомца от производителя из Южной Кореи и всевозможные системы очистки воздуха от шерсти компании Lēvoit.
Нашу российскую делегацию организаторы Petfair Vietnam встречали гостеприимно, мы ценим их теплоту и сотрудничество. Такое отношение сразу настраивает гостей на позитив.
И даже в нашем случае, когда у участников российской группы изначально не было определённых задач для решения на выставке, все нашли для себя смысл в этой поездке: посмотрели на новинки, познакомились с потенциальными поставщиками, обозначили тренды, подглядели идеи для участия в выставках.
И группа у нас была такая тёплая и открытая, что отдельное удовольствие было потом слушать каждого – все подметили на выставке что-то разное. Вечерняя сессия обмена впечатлениями после посещения Petfair Vietnam закончилась мозговым штурмом, что бы такого wow! делать на наших домашних выставках. Все карты раскрывать не будем, но верю, что интересные фишки мы увидим уже на ближайшей «ПаркЗоо» в сентябре.
Соблюдение современных стандартов хранения и логистики ветеринарных препаратов — требование развивающегося рынка
Ретейл-тур
Один день мы посвятили туру по зоомагазинам Хошимина. Одно дело побывать на выставке, другое – увидеть, что на самом деле предлагается владельцу домашнего животного. Самое главное – в этой поездке все выжили. Движение в городе похоже на никогда не прекращающийся разнонаправленный поток скутеров и автомобилей, и иногда, если таксист подвозил на противоположную сторону от магазина, дорогу мы переходили буквально «зажмурившись» – как научили нас знающие люди в первый же день путешествия: уверенно, по прямой траектории, с одной и той же скоростью, не останавливаясь. И это работает! К концу поездки мы натренировались и ходили уже как местные.
Около 75% зоотоваров продаются во Вьетнаме через зоомагазины.
Специализированная розница в основном представлена небольшими независимыми зоомагазинами, очень разными по организации и ассортименту. Мы посетили и совсем архаичные торговые точки, где пока не знают слова «мерчандайзинг», и увидели розницу со своей изюминкой и вполне современной организацией пространства.
Самый, пожалуй, любопытный магазин, такого я не видела ни в одной другой стране – это «Хомячье царство» (Hamster kingdom), где всё только про и для хомяков. Даже коврик при входе.
Перед входом в магазин нас просят разуться. Внутри продаются сотни животных, а у клеток прямо на полу сидят подростки, и продавец рассказывает им что-то про этих питомцев, крутит в руках хомяка и даёт подержать его будущим владельцам. На полках – всевозможные товары для этих животных от подстилок до сотни видов лакомств и пищевых добавок, от лекарств до целых домов с тематическими дизайнами.
Особое удовольствие ходить по зоомагазинам с людьми, давно работающими в зообизнесе, кто по собственному опыту знает, что такое управлять розницей, кто замечает успехи и слабые стороны. Но в нашей группе были и новички, и это придало нашему туру ярких красок: мы смотрели на удачные дизайны упаковок, искали, что можно «адаптырить» для нового бренда. Взглянули на зообизнес немного с другой стороны, задаваясь вопросом: «А что тут хорошо, что можно “забрать” себе?»
Этими секретами тоже пока не поделимся – есть вероятность, что скоро что-то увидим среди новинок на нашем рынке.
На этом деловая часть нашей поездки закончилась, но нас ожидало ещё много невероятных открытий, новых опытов и прекрасного общения с интересными людьми.
И мы уже собираемся в новое путешествие в Таиланд и Китай – и в нём ещё больше. Это будет не просто поездка, а возможность прожить рынок изнутри. На этот раз мы поедем сразу на две выставки – совершенно разные, и каждая по‑своему интересная. Между ними нас ждут дороги, где придётся немного рискнуть, магазины, которые открывают глаза на реальность рынка, и даже производства зоотоваров, куда обычно чужих не пускают. Это путешествие снова будет про бизнес, идеи и тот драйв, который появляется, когда идёшь в самый поток. Вместе с коллегами и друзьями. Там находятся открытия, за которыми стоит лететь.
*Подкаст создан полностью ИИ. Возможны неточности и ошибки интерпретации.
